區(qū)域經理實戰(zhàn)訓練營其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

企業(yè)內部區(qū)域經理、銷售經理、銷售主任

課程收益:

1、提升區(qū)域經理的個人綜合管理和營銷能力；學會帶團隊、制訂競爭策略、實現(xiàn)個人能力和業(yè)績和的大幅提升。
2、提升企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢，打造一支能打硬仗的高素質銷售經理團隊。提升企業(yè)的區(qū)域經理綜合能力問題，提升企業(yè)的區(qū)域市場競爭和銷售業(yè)績。

課程大綱:

第一部分：區(qū)域市場調研開發(fā)
一、市場調研分析：
1、案例：三星電子的渠道策略
2、案例：某快銷品公司的渠道管理
3、案例：家電類渠道模式與利潤分析
二、市場分級
三、渠道調研
1、消費者調研、
2、終端調研
3、渠道調研
4、調研工具
四、區(qū)域客戶發(fā)展中的問題
五、選擇區(qū)域客戶的標準
六、客戶評估、談判、合作
案例：福建區(qū)域市場客戶調研選擇合作
第二部分：產品操盤和銷售管理
一、產品操盤
1、產品操盤標準動作
2、產品組合策略
3、產品生命周期
4、產品操盤策略
案例：產品實戰(zhàn)操盤
二、進銷存管理
1、客戶銷售管理
2、客戶庫存管理
案例：庫存管理
三、授信客戶管理
1、授信評估
2、授信風險控制
案例：1、為客戶提供授信、生意越做越大
2、糾紛
四、應收賬款
第三部分：區(qū)域市場渠道管理
一、分類管理
1、分類的依據(jù)標準
2、案例：某公司的客戶分類管理
二、渠道市場管理
1、價格管理
2、渠道沖突
案例：渠道串貨
三、不同政策對經銷商的調控
1、銷售政策
2、市場政策
四、嵌入式管理、服務客戶，幫客戶培養(yǎng)團隊
1、培訓計劃
2、不同級別的員工培訓內容
3、績效評估
案例：服務提升績效
五、經銷商的調整、更換、激勵
1、激勵方式
2、對客戶綜合評估
3、調整更換前的準備工作
案例：渠道客戶更換
第四部分：區(qū)域市場促銷管理
一、促銷目的
1、促銷各種目的
2、案例：小區(qū)域促銷活動方案
2、案例：大區(qū)域、全國促銷活動方案
二、促銷活動方案的主要內容
三、促銷管理的基本方法
四、促銷活動的類型
五、促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行
六、促銷效果評估
第五部分：制訂區(qū)域營銷策略
一、經營策略
二、運營策略
三、銷售策略
四、市場策略
五、渠道策略
六、促銷策略
第六部分：區(qū)域市場預算管理
一、組織經營預算
二、運營過程控制
三、制作經營預算
四、經營分析檢討
案例：產品預算、月度預算
第七部分：區(qū)域市場團隊管理
一、團隊管理者的自身能力建立
二、團隊建設和執(zhí)行力打造
三、團隊成員招聘培訓
四、團隊目標管理
五、團隊績效管理
六、團隊團隊激勵
七、人才梯隊建設
案例：
1、新任區(qū)域經理如何控制局面
2、湖北區(qū)域總經理的管理失控
第八部分：區(qū)域經理綜合管理能力提升
一、行政管理
二、會議管理
1、如何開好營銷會議
2、早會、周會、月度營銷例會
3、會議現(xiàn)場控制
4、如何通過會議進行管理
案例：會議現(xiàn)場案例
三、溝通能力
四、抗壓能力
1、工作壓力、生活壓力
2、壓力管理

培訓師介紹：

  高超
實戰(zhàn)派營銷管理專家
國家注冊高級企業(yè)培訓師
北京大學MBA
上市公司（中國企業(yè)500強）運營總監(jiān)*******年營銷管理實戰(zhàn)經驗，他從銷售代表做到銷售經理，從民營企業(yè)大區(qū)總監(jiān)到上市公司分公司總經理、再到集團總部運營負責人，在中國企業(yè)500強的上市公司擁有超過10年中高層營銷管理工作經歷，一線實戰(zhàn)經驗豐富、有總部操盤經驗和大區(qū)域作戰(zhàn)以及全國集團軍作戰(zhàn)經驗。在企業(yè)內部（中國企業(yè)500強某上市公司）獲得最佳優(yōu)秀講師和最受歡迎講師，喜歡研究企業(yè)戰(zhàn)略、營銷、電商。
從區(qū)域經理到市場經理，從營銷經理到產品經理，從區(qū)域管理到總部操盤，從市場營銷到戰(zhàn)略管理，從分公司總經理到總部運營總監(jiān)，從區(qū)域作戰(zhàn)到全國集團軍作戰(zhàn)，一步一個腳印，在激烈的市場中拼殺出來。目前管理全國子公司30個，帶領500人的團隊，2013年創(chuàng)造30億元的銷售額，管控渠道5000家，終端8000個，實戰(zhàn)經驗豐富。
身經百戰(zhàn)，百戰(zhàn)歸來再讀書，2007年在北京大學進修MBA，系統(tǒng)學習企業(yè)管理，探討企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、組織管理、流程優(yōu)化、市場營銷、人力資源管理、研究大量的企業(yè)案例、中小企業(yè)的發(fā)展，交流渠道掌控帶來的生意機會，在移動互聯(lián)網形勢下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的電商的巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)如何應對電商。
高超老師實戰(zhàn)經驗豐富，視野開闊、信息量大，講課以實戰(zhàn)案例為主、圍繞案例進行分析，充分調動學員積極性、互動、參與，現(xiàn)場演練，工具落地，讓學員得到演練進步。
他的培訓課程專業(yè)、系統(tǒng)、實際、有效。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽。

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