市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及有效營銷管理其它上課時(shí)間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)董事長、總經(jīng)理（廠長）、中高級管理人員、市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售人員、企劃市場人員

課程大綱:

第一天上午：
第一模塊：社會(huì)環(huán)境的變化和營銷模式創(chuàng)新
1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)營銷模式的方法。
案例：新型經(jīng)濟(jì)營銷模式成功公司的案例講解
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘
第二模塊：系統(tǒng)營銷的新模式和十六個(gè)工具的營銷瓶頸突破
1：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、市場營銷的十六大要素、
2：系統(tǒng)營銷解讀和營銷瓶頸突破
3：世界500強(qiáng)品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解
案例：海爾集團(tuán)案例講解
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘
第一天下午：
第三模塊：市場營銷戰(zhàn)略的三大選擇的把控能力提升
1：市場營銷戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升
2：企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位。
案例：企業(yè)核心競爭力的打造案例解讀
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘
第四模塊：營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的15條法則
1：營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的15條法則
案例：經(jīng)典營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的15個(gè)案例
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘
第二天上午：
第五模塊：精準(zhǔn)營銷能力提升
1：市場細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升
案例：經(jīng)典的市場細(xì)分案例
2：市場細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3：市場細(xì)分，目標(biāo)市場的選擇、市場定位分析
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘
第六模塊：品牌營銷戰(zhàn)略把控能力提升
1：品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、
3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新 品牌個(gè)性創(chuàng)新 確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升
4：為什么要對品牌進(jìn)行定位 :品牌定位的法則
案例：汽車品牌的定位
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘
第二天下午：
第七模塊：市場營銷渠道管理
1：客戶及渠道現(xiàn)狀分析
2：影響渠道規(guī)劃的因素、
3：市場新模式渠道的抉擇 、
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘
第八模塊：：應(yīng)收賬款管理
1：應(yīng)收賬款的定義
2: 應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因!
3： 應(yīng)收賬款給企業(yè)造成的危害!:
4：中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析
5：應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因
應(yīng)收賬款信用管理系統(tǒng)十二大建設(shè)步驟
第一步：如何建立客戶檔案
第二步：客戶信息管理的八個(gè)要點(diǎn)
附1：客戶信息資料搜集的六個(gè)途徑、表格
附2：客戶信息資料搜集的五個(gè)技巧
第三步：客戶信用七項(xiàng)評估
附1：客戶信用等級制度的建立
第四步：客戶信息的更新
第五步：如何建立客戶信用要求的審批制度
第六：如何建立應(yīng)收賬款信息反饋制度。
第七步：如何進(jìn)行客戶選擇與應(yīng)收賬款管理
第八步：如何進(jìn)行流程再造與應(yīng)收賬款管理
第九步：如何進(jìn)行組織改造與應(yīng)收帳款合同管理的職責(zé)歸屬
第十步：如何進(jìn)行業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與應(yīng)收賬款的管理
第十一步：如何建立應(yīng)收賬款的責(zé)任制度，
第九模塊：狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造的六大方法
第一：打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)心智教育
第二：確立領(lǐng)導(dǎo)者威信，打造主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力
管理者的修養(yǎng)、素質(zhì)、能力培養(yǎng)
第三：營銷組織的功能及設(shè)計(jì)、有效設(shè)計(jì)組織架構(gòu)的關(guān)鍵、營銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的原則和關(guān)鍵步驟
第四：企業(yè)如何塑造營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系
（一）、領(lǐng)導(dǎo)力（組建團(tuán)隊(duì)）
1.：建立營銷團(tuán)隊(duì)的四個(gè)文化：五個(gè)統(tǒng)一：四個(gè)管理： 1.3共同愿景， 1.4形成階段
（二）、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)成員角色互補(bǔ)認(rèn)知：
案例：雁群領(lǐng)導(dǎo)、互助
（三）、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)精神打造
團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)方法：
案例：紅軍精神：（延安精神，長征精神，吃苦精神，獻(xiàn)身精神，制度“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”信仰堅(jiān)定，軍紀(jì)嚴(yán)明。）
（四）、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)：
（五）、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)成員沖突管理：
（六）、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)溝通技巧
6.1缺少溝通影響
6.2如何提升溝通力
6.3共同利益
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘