鞋服業(yè)狼性團隊執(zhí)行力特訓營其它上課時間：

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課程收益:

樹立明確業(yè)績目標；快速提升銷售能力；
培養(yǎng)團隊協(xié)作精神；掌握銷售專業(yè)技能；
提升團隊職業(yè)心態(tài)；打造銷售精英團隊；
掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。
感恩公司、感恩老板、感恩團隊、提高執(zhí)行力
實戰(zhàn)、實效、實用，即學即用的最高效課程！

課程大綱:

第一模塊：團隊篇---新零售團隊化建設(shè)及目標制定
1. 零售團隊化建設(shè)的4大步驟
2. 管理者如何快速激發(fā)員工狀態(tài)
3. 零售人員為什么要設(shè)定目標化
案例分析《世界第一名如何成就》喬·吉拉德
4. 零售人員目標制定的PDCA原則
5. 零售人員目標達成的Smart法則
6. 零售人員如何有效完成目標規(guī)劃
案例分解《現(xiàn)場制定目標達成方案》及潛力視頻欣賞第二模塊：心態(tài)篇---感恩產(chǎn)生巨大能量1. 相信是感恩的基礎(chǔ)2. 力挺文化導(dǎo)入互動環(huán)節(jié)《相信文化》建立3. 感恩的能量來源4. 感恩文化打造
第三模塊：技能篇---零售員工五步成交技能提升
第一步：零售顧客分析---深度溝通率
1) 三種顧客類型分解
2) 三種顧客類型應(yīng)對策略
3) 講解顧客深度溝通
4) 演練顧客深度溝通話術(shù)
案例《第一時間贏得客戶》
第二步：零售銷售核心---“銷”“售”“買”“賣”
1) “銷”：銷自己
2) “售”：售觀念
3) “買”：買感覺
4) “賣”：賣服務(wù)
演練《自我銷售買賣策略》
第三步：零售連帶技術(shù)---連帶點、話術(shù)、設(shè)置
1) 設(shè)置連帶技術(shù)的方法
2) 門店磁石點的設(shè)置
3) 門店連帶點的設(shè)置
4) 連帶話術(shù)的現(xiàn)場設(shè)置
5) 連帶話術(shù)的現(xiàn)場演練
《現(xiàn)場設(shè)定連帶點及連帶話術(shù)》
第四步：零售絕對成交---簡單、快速、有效
1) 直接成交法
2) 示弱成交法
3) 堅持成交法
4) 分解成交法
5) “非銷”成交法
案例《銷售中排除顧客異議》
第五步：門店聯(lián)單成交技能分解
1) 631法則
2) ABC法則
設(shè)定目標及達成策略
第四模塊：機制篇---零售店鋪建立落地機制
1. 建立門店落地組織的核心
2. 如何快速有效建立落地組織
3. 落地組織如何跟進執(zhí)行
老師現(xiàn)場指導(dǎo)建立落地組織
第五模塊：實戰(zhàn)篇---零售員工銷售實戰(zhàn)PK演練
1. 學員分組制定目標
2. 團隊實戰(zhàn)銷售演練PK
3. 時間為2小時左右
學員分享和老師現(xiàn)場點評