【學(xué)習(xí)費(fèi)用】4980元/兩天 *買一贈一,單獨(dú)一人收費(fèi)3200元（含兩天中餐、指定教材、證書、茶點(diǎn)）
課程收獲
站在國際大公司顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與團(tuán)隊(duì)管理前沿，了解項(xiàng)目運(yùn)作的全貌和發(fā)展動態(tài)，掌握企業(yè)顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作的最佳思路；系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作的知識體系和思維方法（“道”），掌握顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作拜訪客戶、了解客戶需求、識別客戶風(fēng)格與客戶達(dá)成協(xié)議的工具與方法（“術(shù)”），并能在實(shí)際工作中加以應(yīng)用；
【學(xué)員對象】：
從事
銷售一線工作的客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和
銷售管理經(jīng)理、和HR經(jīng)理
【課時】：
2天
【需求情況】：
銷售是將企業(yè)的產(chǎn)品變成客戶需要的商品過程，
銷售牽引企業(yè)發(fā)展是企業(yè)發(fā)展壯大的第一生產(chǎn)力，企業(yè)通過
銷售能力提升不斷地滿足日益變化的客戶需求，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各個組織的能力和協(xié)調(diào)發(fā)展�！� 本課程是同時滿足顧問式
銷售運(yùn)作人員與
銷售團(tuán)隊(duì)管理人員能力提升的課程，在照顧共性的基礎(chǔ)上，同時考慮企業(yè)具體的業(yè)務(wù)需求，比如，
銷售經(jīng)理與
銷售團(tuán)隊(duì)管理者共同之處在于要達(dá)成企業(yè)
銷售目標(biāo)，而
銷售經(jīng)理要完成自己的
銷售任務(wù)同時要拓展更多的客戶；而
銷售團(tuán)隊(duì)管理者要通過
銷售團(tuán)隊(duì)完成企業(yè)的
銷售目標(biāo)，同時通過“選”“育”“用”“留”手段完成
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培養(yǎng)和壯大，從而提高企業(yè)整體
銷售績效，牽引公司不斷壯大和發(fā)展。
課程特色
本課程通過圍繞客戶訂單展開激烈競爭的三家企業(yè)客戶經(jīng)理與客戶互動的不同場景錄像呈現(xiàn)，通過研討，正確地理解營銷的理論和與客戶溝通的有效方法，了解顧問式
銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理的全貌，并學(xué)習(xí)企業(yè)“端到端”顧問式
銷售流程建立的方法和顧問式
銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理模型。根據(jù)經(jīng)典的營銷實(shí)戰(zhàn)案例案按照項(xiàng)目啟動、計劃，實(shí)施，控制和風(fēng)險的實(shí)戰(zhàn)步驟，一步一步深入指導(dǎo)學(xué)員演練。通過方法教授與實(shí)踐練習(xí)等，使學(xué)員了解信息收集方法，通過信息進(jìn)行SWO方法分析，形成項(xiàng)目運(yùn)作策略，通過SMART原則，利用5W2H方法制定行動計劃，和風(fēng)險評估計劃，制定項(xiàng)目風(fēng)險規(guī)避措施，保障項(xiàng)目順利的進(jìn)行和結(jié)案。極具實(shí)戰(zhàn)性項(xiàng)目案例演練策略制定方法提升
銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理能力。
【培訓(xùn)方式】：
講授、小組研討、場景錄像、角色扮演、模擬實(shí)戰(zhàn)演練、案例實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評分析、小組PK。
講師介紹
George老師：
【企業(yè) “倍速能力”營銷系統(tǒng)解決方案實(shí)戰(zhàn)第一人】
【原華為公司西北片區(qū)產(chǎn)品行銷總監(jiān)】
【華為大學(xué)全球營銷課程優(yōu)秀設(shè)計師和金牌講師】。
【美國SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導(dǎo)認(rèn)證講師】
【Esprit Changeware Ltd.“關(guān)鍵時刻MOT”認(rèn)證講師】
【6秒鐘國際情商認(rèn)證講師和認(rèn)證教練】
【美國ICF國際NLP專業(yè)教練文憑】。
【美國NLP高級執(zhí)行師文憑】。
【美國NLP大學(xué)執(zhí)行長頒發(fā)企業(yè)專業(yè)教練文憑】。
【美國艾瑞克森高級催眠師文憑】。
【德國系統(tǒng)排列中級系統(tǒng)排列師文憑】。
George老師1987年畢業(yè)于蘭州交通大學(xué)通信專業(yè)獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位。在企業(yè)工作超過25年。曾在國內(nèi)彩電整機(jī)廠工作，成為國內(nèi)第一批彩電國產(chǎn)化設(shè)計師，積累了豐富的IT企業(yè)整機(jī)設(shè)計經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)設(shè)計21”彩電機(jī)芯創(chuàng)造當(dāng)年銷售業(yè)績突破1億元業(yè)績。1992年在鐵道部第一設(shè)計院工作，負(fù)責(zé)國家鐵路網(wǎng)、蘭新鐵路線、京九鐵路、包蘭鐵路設(shè)計、項(xiàng)目管理和施工監(jiān)理工作。積累了國家級鐵路通信網(wǎng)項(xiàng)目設(shè)計、項(xiàng)目實(shí)施和管理能力。1998年加入華為公司，15年間見證了公司成長為世界著名企業(yè)的過程。曾負(fù)責(zé)過解決方案銷售、市場投標(biāo)部門組建、網(wǎng)絡(luò)營銷部門工作。曾在公司西北片區(qū)負(fù)責(zé)三省的銷售和品牌拓展工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用一年的時間，超額完成1.2億銷售任務(wù)，拿下格局性的全省網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目，使代表外的銷售業(yè)績由公司排名最末上升進(jìn)前10名。在華為大學(xué)任教期間，作為公司高級營銷課程總設(shè)計師—George老師帶領(lǐng)解決方案顧問、銷售管理專家、研發(fā)專家、服務(wù)顧問、收集全球項(xiàng)目運(yùn)作成敗案例，系統(tǒng)總結(jié)了市場拓展15年來的寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)歷時半年多時間，開發(fā)公司級戰(zhàn)略營銷課程。George老師培養(yǎng)了1000多名一線銷售高級客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理。作為HR專家組成員參加華為CRM咨詢項(xiàng)目，負(fù)責(zé)CRM項(xiàng)目中銷售流程全球招標(biāo)項(xiàng)目評標(biāo)和項(xiàng)目實(shí)施顧問工作。
【擅長領(lǐng)域】：
在民營企業(yè)運(yùn)營與管理、
企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)大學(xué)籌建、企業(yè)
銷售流程建設(shè)具有豐富的理論與實(shí)踐相結(jié)合的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
George老師在營銷課程開發(fā)設(shè)計中具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別對互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、IT制造行業(yè)、培訓(xùn)公司、顧問咨詢公司、酒店、國有銀行和商業(yè)銀行、運(yùn)營商行業(yè)的客戶有深入系統(tǒng)、獨(dú)特的理解和思考。2012年作為資深顧問負(fù)責(zé)四川、江蘇某國有銀行管理者競爭力提升咨詢項(xiàng)目；為某顧問咨詢公司定制設(shè)計了大客戶實(shí)戰(zhàn)對抗沙盤演練的團(tuán)隊(duì)
銷售課程，并獲得企業(yè)高度認(rèn)可。
作為企業(yè)顧問為國內(nèi)數(shù)十家上市公司定制企業(yè)解決方案
銷售流程和營銷人員任職資格體系。
【授課風(fēng)格】：
George老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，且精通心理學(xué)，擅長課程設(shè)計開發(fā)，引導(dǎo)、控場能力強(qiáng)，對學(xué)員有極大的吸引力和感召力。注重互動式教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)演練開發(fā)，課程內(nèi)容實(shí)用性和互動性極強(qiáng)，深受學(xué)員的歡迎和好評。平和大氣、思辯縝密，學(xué)院智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合。
【服務(wù)客戶】：
知名綜合信息服務(wù)商：常老師講授方式清晰有條理，會經(jīng)常提煉要點(diǎn)幫助記憶，能有效帶動課堂氛圍，充分結(jié)合學(xué)員實(shí)際。語言簡練生動，有豐富的顧問式
銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)到了很多有用的顧問式
銷售項(xiàng)目管理工具。對顧問式
銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理的全過程和使用方法有了進(jìn)一步的認(rèn)識，對以后的顧問式
銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理工作有幫助。
中國知名互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司：課程有實(shí)用價值，并能讓學(xué)員了解自身不足，較全面地將顧問式
銷售項(xiàng)目運(yùn)作基礎(chǔ)理論傳授。常老師對
溝通技巧方面內(nèi)容非常熟悉，方法比較實(shí)用。對顧問式
銷售項(xiàng)目運(yùn)作的一些基本工具和方法有了更深的體會，以及對顧問式
銷售項(xiàng)目運(yùn)作資源的調(diào)整，對于日后工作有幫助。
國際知名軟件公司：常老師分析問題深入，講課思路清晰，對顧問式
銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理的理解入木三分。很多知識對于正在從事顧問式
銷售工作非常有幫助，可以馬上付諸實(shí)施。梳理顧問式
銷售工作流程，與手邊的工作項(xiàng)目相關(guān)，即使調(diào)整工作進(jìn)程及方向。提高
溝通技巧，對于顧問式
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