區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

中高層管理

課程收益:

1. 掌握區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理的應有認知。
2. 掌握區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃整體架構，學習戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與工具
3. 掌握制定區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃的方式，學會區(qū)域市場戰(zhàn)略分析技巧
4. 掌握區(qū)域戰(zhàn)略運營技巧，以及如何控制運營。
5. 掌握區(qū)域市場戰(zhàn)略KPI的制定與分解技巧，層層落實到具體的崗位
6. 掌握區(qū)域戰(zhàn)略執(zhí)行的三大流程（人員，績效，運營）
7. 掌握銷售團隊的管理與人員激勵技巧

課程大綱:

臺灣劉成熙老師-精品課程-區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
主講：臺灣著名實戰(zhàn)管理培訓專家臺灣劉成熙老師
前 言：
為提升區(qū)域管理人員的區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行技巧，以及銷售團隊管理與激勵的方法，而規(guī)劃此方案，所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。 最后，將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本，以備評估、審批，如果審批未能通過的話，那可能還需要多個迭代的過程，需要考慮怎么修正。戰(zhàn)略規(guī)劃(Strategic Planning)是指由高階主管負責規(guī)劃制定公司使命、組織目標、基本政策及戰(zhàn)略，以規(guī)范達成該組織目標所需的資源使用管理。1、公司的使命與目標2、環(huán)境分析（包括內部、顧客與競爭對手的分析）3、戰(zhàn)略的制定4、戰(zhàn)略的執(zhí)行。有好的戰(zhàn)略規(guī)劃，跟需要的執(zhí)行力與高效運營，企業(yè)的執(zhí)行力整體上是體現企業(yè)執(zhí)行并實現企業(yè)既定戰(zhàn)略目標的能力，企業(yè)行為是組織行為，組織的每個成員具備很強的執(zhí)行力并不意味著整個組織就具備強有力的執(zhí)行力，也就是說企業(yè)執(zhí)行力不等于企業(yè)成員個人執(zhí)行力的累加，它可以遠遠的小于或大于個人執(zhí)行力的累加，其差別即在于究竟是產生內耗或是形成團隊，之所以這樣，是因為組織行為還包含了其他諸如信息傳遞、協(xié)調分工等特征。
課程特色：
1. 透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快。
2. 講師行業(yè)經驗豐富，可針對實際狀況進行解析。
3. 授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。
4. 針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合
授課方式：
啟發(fā)式講授、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、導師多年的實際工作經驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。
課程目的：
1. 掌握區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理的應有認知。
2. 掌握區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃整體架構，學習戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與工具
3. 掌握制定區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃的方式，學會區(qū)域市場戰(zhàn)略分析技巧
4. 掌握區(qū)域戰(zhàn)略運營技巧，以及如何控制運營。
5. 掌握區(qū)域市場戰(zhàn)略KPI的制定與分解技巧，層層落實到具體的崗位
6. 掌握區(qū)域戰(zhàn)略執(zhí)行的三大流程（人員，績效，運營）
7. 掌握銷售團隊的管理與人員激勵技巧
課程大綱：（2天12小時）
單元 課程內容 授課手法
第一單元：區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃
一. 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃導論
變動環(huán)境下主管應有的心態(tài)
深度思考的三個C
顧客-客戶(Customer)
區(qū)域競爭對手(Competitor)
企業(yè)本身(Company)
戰(zhàn)略思考與戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略規(guī)劃的整體架構
戰(zhàn)略規(guī)劃的方式與實務操作
時代在變，環(huán)境在變的趨勢分析
未來趨勢，經營導向的掌握要領
討論:我們的未來共識(區(qū)域戰(zhàn)略的基礎)
我們的使命-我們的事業(yè)是什么
我們對未來的愿景規(guī)劃-在未來渴望成為的樣子
我們的經營目標-中期與長期
二. 區(qū)域市場分析技巧
市場環(huán)境的本質
行業(yè)市場情報收集與分析
現有市場競爭分析
競爭對手情報收集與分析
市場情報的判斷、說明
市場情報說明中6P的運用
區(qū)隔目標市場
產品定位
市場細分化和定位
產品計劃和市場銷售策略實施
行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些
競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺
競爭對手的優(yōu)勢在何處 弱點在何處
競爭對手可能采取的行動是什么
相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處
你的公司處于什么樣的競爭地位
思考與討論
三. 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具應用技巧
行業(yè)成功關鍵因素KSF
行業(yè)五力分析
行業(yè)集中度分析
行業(yè)價值分析
企業(yè)資源能力分析
SWOT整合分析與對策矩陣
業(yè)務優(yōu)先性評價：吸引力—競爭力分析
基于價值鏈的業(yè)務模型
分析公司目前的現狀，進行SWOT分析，并得出戰(zhàn)略矩陣。
四. 區(qū)域市場戰(zhàn)略擬定
多角化的成長戰(zhàn)略
垂直與水平整合
合作與聯盟
進入新市場的考慮因素
市場地位與進入決策
講授法
案例研討
小組討論
實務演練
第二單元：區(qū)域市場戰(zhàn)略執(zhí)行
一. 區(qū)域市場戰(zhàn)略的執(zhí)行（制定戰(zhàn)略KPI進行分解）
區(qū)域戰(zhàn)略組織設計
塑造自我執(zhí)行的文化
戰(zhàn)略績效指標與衡量
發(fā)展戰(zhàn)略目標
發(fā)展關鍵績效指標-KPI
評選KPI
區(qū)域市場KPI分解
建構KPI的因果關系
擬定行動方案
分配資源
個案分享
二. 區(qū)域戰(zhàn)略執(zhí)行三大流程
人員流程
先找對的人上車
人員流程的目標與關鍵作法
如何具備挑選人才的能力
建立對人才的信任
策略流程（重點談績效管理）
戰(zhàn)略流程戰(zhàn)略與績效管理鳥瞰
與部屬溝通部門目標—你多久與部屬溝通你設定的目標
分析達成績效的正面因素及負面因素
分析加速因子及摧毀因子
從組織績效落實至個人績效
營運流程
檢視計劃和其實行的過程之偏差。
控制的原則—掌握執(zhí)行的狀況：經由檢查、測試、調查、觀察掌握現狀與標準的差異性。
資源分配與有效協(xié)調
講授法
案例研討
小組討論
實務演練
第三單元：區(qū)域市場銷售團隊管理與激勵
一. 銷售團隊模式對管理風格的要求
銷售模式的核心分類
效能型及效率型管理模式
二. 設計和分解銷售指標
市場劃分的方式
工作的流程
以目標為導向式的管理
目標管理的步驟
有效的銷售目標的分配
銷售目標達成的管理掌控
三. 銷售計劃、指揮與控制
行銷與管理的計劃
有計劃性管理顧客
工作指令的下達
工作命令與報告的管理
部屬的工作職務分析
部屬行動管理與準則
部屬的時間管理掌控
四. 業(yè)務人員激勵與管理
了解激勵本質
高績效工作者的激勵因素
正面激勵部屬的要點
反面激勵部屬的要點
激勵管理的特性與功能
激勵的程序與障礙
預防性激勵技巧
有效激勵技巧的特性
如何激勵業(yè)務人員
如何開好業(yè)務會議
如何處理部屬的抱怨
五. 銷售部門的組織與領導
士氣與斗志的重要性
重視非正組織動向
部屬心理學的必要性
組織士氣的管理
提高士氣的具體做法
講授法
案例研討
小組討論
實務演練

精彩見證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄）
1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團 成功企劃實務技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009/11/6
9 國家新媒體產業(yè)基地 年度經營目標與策略規(guī)劃 2010.05.27
10 北京交通大學經管學院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08
11 網尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團 戰(zhàn)略KPI設定與績效管理 2010.08.12-13
13 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 基于戰(zhàn)略執(zhí)行的年度經營計劃管理 2011/11/6
14 中國移動通信集團湖南有限公司湘潭分公司 目標管理與計劃落實 2011/11/10-11
15 世行投資 年度經營目標與策略規(guī)劃培訓 2011年11月24日—25日
16 東莞市東信網絡有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012年1月30-31號
18 三一重工股份有限公司
目標管理 2012年4月22日
19 四川漢龍集團有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
20 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17
21 柯尼卡美能達咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日
22 佛山市順德區(qū)工業(yè)設計協(xié)會 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
23 香港亞洲商學院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號
24 佛山市順德區(qū)瑞德電子實業(yè)有限公司 企業(yè)經營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日