培訓(xùn)受眾:
老板、企業(yè)主、高、中層，銷(xiāo)售人才、希望提高銷(xiāo)售、成交水平的人士
課程大綱:
《無(wú)敵成交》
————— 鄧焱中老師主講
【課程背景】
企業(yè)家不賺錢(qián)就是在犯罪！
企業(yè)為什么不賺錢(qián) ——是因?yàn)殇N(xiāo)售有問(wèn)題！
您是否知道由于您的員工不會(huì)成交而造成大量客戶(hù)流失嗎
您是否知道由于您的員工不會(huì)成交而造成銷(xiāo)售量不夠理想嗎
您是否知道您的公司做不大是因?yàn)殇N(xiāo)售額不夠多嗎
您是否知道如果您的員工都是成交高手公司的銷(xiāo)售額將是之前的3倍5倍10倍嗎
您知道中國(guó)的公司為什么平均只有不到3年壽命嗎
您愿意成為下一個(gè)倒閉的公司嗎
【課程目標(biāo)】
成交愛(ài)心、成交顧客、成交人才！成交一切！
企業(yè)
銷(xiāo)售培訓(xùn)首選，銷(xiāo)售人員一生必定要參加的課程！本課程已培訓(xùn)出數(shù)百位月入10萬(wàn)的銷(xiāo)售冠軍，已讓300多家企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%以上，100多家企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%以上。
管理大師湯姆 霍普金斯說(shuō)過(guò)：領(lǐng)導(dǎo)＝銷(xiāo)售！
任何成功都等于是銷(xiāo)售成功！
無(wú)時(shí)無(wú)刻,我們都在銷(xiāo)售，銷(xiāo)售最重要的結(jié)果就是成交！
【課程時(shí)間】
實(shí)戰(zhàn)版3天 （培訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容可根據(jù)情況作調(diào)整）
【授課形式】
1、講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)單化，幫助學(xué)員理解）
2、視頻分享（通過(guò)精彩視頻片段欣賞，給于學(xué)員啟發(fā)）
3、頭腦風(fēng)暴（運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的智慧發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）
4、游戲互動(dòng)（將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）
【課程特色】：
1、 幽默風(fēng)趣
2、 激情洋溢
3、 互動(dòng)訓(xùn)練
4、 案例豐富
5、 貼近實(shí)際
6、 深入淺出
7、 通俗易懂
8、 邏輯性強(qiáng)
9、 解決難題
10、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
【課程大綱】
第一章 王牌基本功
一、銷(xiāo)售是什么
二、成交你自己
三、銷(xiāo)售的五大智慧
四、銷(xiāo)售密碼天龍八步
第二章 如何成為銷(xiāo)售冠軍
一、 流程決定成敗
二、 銷(xiāo)售冠軍的十五大信條：
三、 銷(xiāo)售冠軍的五個(gè)100%相信：
四、 銷(xiāo)售冠軍需要那些良好態(tài)度：
觀看視頻
五、 銷(xiāo)售冠軍的四項(xiàng)蓋世神功：
六、 銷(xiāo)售冠軍的四大關(guān)鍵
七、 銷(xiāo)售冠軍的五大秘訣
八、 銷(xiāo)售冠軍的六大價(jià)值
九、 銷(xiāo)售冠軍七個(gè)習(xí)慣
十、 銷(xiāo)售冠軍的八項(xiàng)特質(zhì)
第三章 成交絕技
要求是成交的關(guān)鍵
觀看視頻
第一部分：處理反對(duì)意見(jiàn)
一、 解除反對(duì)意見(jiàn)四種策略
二、 解除反對(duì)意見(jiàn)兩大忌
三、 六大抗拒原理
四、 解除抗拒的套路
五、重點(diǎn)：常見(jiàn)拒絕問(wèn)題的處理方法
1、 太貴了
2、 我考慮考慮
3、 我和某某商量商量
4、 我明天就過(guò)來(lái)買(mǎi)
第二部分：成交絕技
一、成交關(guān)健用語(yǔ)
訓(xùn)練環(huán)節(jié)
二、成交的程序和重點(diǎn)
成交前
1、信念
2、工具
3、場(chǎng)合環(huán)境
4、成交的關(guān)鍵在于收到錢(qián)
成交中
成交后
三、細(xì)節(jié)決定成敗
喬吉拉德賣(mài)車(chē)的故事
四、重點(diǎn)：十大成交絕技
第四章 重點(diǎn)：實(shí)戰(zhàn)
提問(wèn)時(shí)間：
可以解決學(xué)員在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的任何問(wèn)題！
可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求更改課程！
注：培訓(xùn)師有權(quán)視課堂實(shí)際情況就培訓(xùn)內(nèi)容作適當(dāng)調(diào)整。
培訓(xùn)師介紹：
【鄧焱中導(dǎo)師簡(jiǎn)介】：
王道領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人
管家式咨詢(xún)系統(tǒng)創(chuàng)始人
狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練第一人
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力教練
實(shí)戰(zhàn)型銷(xiāo)售培訓(xùn)權(quán)威
多家企業(yè)特聘銷(xiāo)售、管理顧問(wèn)
廣東省社會(huì)科學(xué)培訓(xùn)中心等多家企事業(yè)單位特約講師
19歲白手起家從事銷(xiāo)售！
21歲開(kāi)公司！
22歲成為百萬(wàn)富翁！
23歲開(kāi)工廠！
25歲前已經(jīng)成功幫助至少10人成為百萬(wàn)富翁！
28歲獲得工商管理專(zhuān)業(yè)博士學(xué)位！
著有《你會(huì)成功嗎 》《用結(jié)果說(shuō)你行》一書(shū)
至今已培養(yǎng)出上百位百萬(wàn)富翁，上千位月入數(shù)萬(wàn)的銷(xiāo)售精英！
鄧焱中老師曾從事保健、家電、醫(yī)藥、地產(chǎn)、貿(mào)易等營(yíng)銷(xiāo)工作，開(kāi)過(guò)公司和工廠，從業(yè)務(wù)員到總經(jīng)理! 取得了相當(dāng)?shù)某晒? 特別是在同齡人當(dāng)中更是首屈一指！ 來(lái)自貧困山區(qū)的年輕人，白手起家靠做銷(xiāo)售在22歲成為百萬(wàn)富翁!已經(jīng)是同齡人的楷模！
偶然間，他參加了亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師的《超級(jí)成功學(xué)》課程，在課程最后陳安之老師說(shuō)：“世界上賺錢(qián)的行業(yè)很多，但沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)可以比幫助別人成功改變命運(yùn)更有價(jià)值更有意義！”。此話深深地觸動(dòng)著鄧焱中老師的心！
因?yàn)樗麃?lái)自貧困，因此他對(duì)貧困深深地厭惡！一直以來(lái)他就立志為社會(huì)做出貢獻(xiàn)！去幫助更多的人擺脫貧困！
可他反思：我現(xiàn)在開(kāi)公司、工廠到底能幫助多少人呢 經(jīng)過(guò)多天的思考，他決定從事教育事業(yè)！去幫助更多的人成長(zhǎng)！ 決定后，鄧焱中老師毅然轉(zhuǎn)讓公司和工廠，投身培訓(xùn)界。
“以最短的時(shí)間幫助最多的人更快成長(zhǎng)”成為鄧焱中老師新的奮斗目標(biāo)！
從事培訓(xùn)后，鄧焱中老師曾向包括“成功學(xué)大師”陳安之、“世界頂級(jí)行銷(xiāo)大師”杰 亞伯拉罕、“世界頂級(jí)談判大師”羅杰 道森、“世界上最偉大的推銷(xiāo)大師”喬吉.拉德、“世界頂級(jí)激勵(lì)大師”安東尼 羅賓等世界級(jí)老師學(xué)習(xí)，同時(shí)請(qǐng)教了許多成功的企業(yè)家和各行各業(yè)的頂尖高手！
十多年以來(lái)，鄧焱中老師從自己和世界級(jí)老師以及上百名成功者的經(jīng)驗(yàn)中研究開(kāi)發(fā)出：銷(xiāo)售、管理、心態(tài)、談判、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、領(lǐng)導(dǎo)力等課程，并在全國(guó)各地巡回演講，至今培訓(xùn)了數(shù)百家企業(yè)，幾十種行業(yè)（包括房地產(chǎn)、金融、通訊、酒店、銷(xiāo)售、服務(wù)、汽車(chē)、保險(xiǎn)、服裝、工廠等），并開(kāi)設(shè)數(shù)百場(chǎng)公開(kāi)課，學(xué)員達(dá)數(shù)十萬(wàn)人次。策劃、主持?jǐn)?shù)百場(chǎng)招商會(huì)，咨詢(xún)服務(wù)過(guò)幾十家企業(yè)，幫助企業(yè)取得很好的市場(chǎng)推廣成效和良好的經(jīng)濟(jì)收益及顯著的品牌社會(huì)效應(yīng)！
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