培訓內容:
培訓受眾:
老板、企業(yè)主、高、中層，銷售人才、希望提高銷售、成交水平的人士
課程大綱:
《無敵成交》
————— 鄧焱中老師主講
【課程背景】
企業(yè)家不賺錢就是在犯罪！
企業(yè)為什么不賺錢 ——是因為銷售有問題！
您是否知道由于您的員工不會成交而造成大量客戶流失嗎
您是否知道由于您的員工不會成交而造成銷售量不夠理想嗎
您是否知道您的公司做不大是因為銷售額不夠多嗎
您是否知道如果您的員工都是成交高手公司的銷售額將是之前的3倍5倍10倍嗎
您知道中國的公司為什么平均只有不到3年壽命嗎
您愿意成為下一個倒閉的公司嗎
【課程目標】
成交愛心、成交顧客、成交人才！成交一切！
企業(yè)
銷售培訓首選，銷售人員一生必定要參加的課程！本課程已培訓出數(shù)百位月入10萬的銷售冠軍，已讓300多家企業(yè)銷售業(yè)績增長100%以上，100多家企業(yè)銷售業(yè)績增長300%以上。
管理大師湯姆 霍普金斯說過：領導＝銷售！
任何成功都等于是銷售成功！
無時無刻,我們都在銷售，銷售最重要的結果就是成交！
【課程時間】
實戰(zhàn)版3天 （培訓時間和內容可根據(jù)情況作調整）
【授課形式】
1、講師講解（強調重點、要點和難點，將專業(yè)術語簡單化，幫助學員理解）
2、視頻分享（通過精彩視頻片段欣賞，給于學員啟發(fā)）
3、頭腦風暴（運用團隊的智慧發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，從而達到學以致用的目的）
4、游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領悟）
【課程特色】：
1、 幽默風趣
2、 激情洋溢
3、 互動訓練
4、 案例豐富
5、 貼近實際
6、 深入淺出
7、 通俗易懂
8、 邏輯性強
9、 解決難題
10、現(xiàn)學現(xiàn)用
【課程大綱】
第一章 王牌基本功
一、銷售是什么
二、成交你自己
三、銷售的五大智慧
四、銷售密碼天龍八步
第二章 如何成為銷售冠軍
一、 流程決定成敗
二、 銷售冠軍的十五大信條：
三、 銷售冠軍的五個100%相信：
四、 銷售冠軍需要那些良好態(tài)度：
觀看視頻
五、 銷售冠軍的四項蓋世神功：
六、 銷售冠軍的四大關鍵
七、 銷售冠軍的五大秘訣
八、 銷售冠軍的六大價值
九、 銷售冠軍七個習慣
十、 銷售冠軍的八項特質
第三章 成交絕技
要求是成交的關鍵
觀看視頻
第一部分：處理反對意見
一、 解除反對意見四種策略
二、 解除反對意見兩大忌
三、 六大抗拒原理
四、 解除抗拒的套路
五、重點：常見拒絕問題的處理方法
1、 太貴了
2、 我考慮考慮
3、 我和某某商量商量
4、 我明天就過來買
第二部分：成交絕技
一、成交關健用語
訓練環(huán)節(jié)
二、成交的程序和重點
成交前
1、信念
2、工具
3、場合環(huán)境
4、成交的關鍵在于收到錢
成交中
成交后
三、細節(jié)決定成敗
喬吉拉德賣車的故事
四、重點：十大成交絕技
第四章 重點：實戰(zhàn)
提問時間：
可以解決學員在銷售過程中遇到的任何問題！
可以根據(jù)企業(yè)的實際需求更改課程！
注：培訓師有權視課堂實際情況就培訓內容作適當調整。
培訓師介紹：
【鄧焱中導師簡介】：
王道領導力創(chuàng)始人
管家式咨詢系統(tǒng)創(chuàng)始人
狼性銷售團隊訓練第一人
團隊執(zhí)行力教練
實戰(zhàn)型銷售培訓權威
多家企業(yè)特聘銷售、管理顧問
廣東省社會科學培訓中心等多家企事業(yè)單位特約講師
19歲白手起家從事銷售！
21歲開公司！
22歲成為百萬富翁！
23歲開工廠！
25歲前已經(jīng)成功幫助至少10人成為百萬富翁！
28歲獲得工商管理專業(yè)博士學位！
著有《你會成功嗎 》《用結果說你行》一書
至今已培養(yǎng)出上百位百萬富翁，上千位月入數(shù)萬的銷售精英！
鄧焱中老師曾從事保健、家電、醫(yī)藥、地產(chǎn)、貿(mào)易等營銷工作，開過公司和工廠，從業(yè)務員到總經(jīng)理! 取得了相當?shù)某晒? 特別是在同齡人當中更是首屈一指！ 來自貧困山區(qū)的年輕人，白手起家靠做銷售在22歲成為百萬富翁!已經(jīng)是同齡人的楷模！
偶然間，他參加了亞洲成功學權威陳安之老師的《超級成功學》課程，在課程最后陳安之老師說：“世界上賺錢的行業(yè)很多，但沒有哪一個行業(yè)可以比幫助別人成功改變命運更有價值更有意義！”。此話深深地觸動著鄧焱中老師的心！
因為他來自貧困，因此他對貧困深深地厭惡！一直以來他就立志為社會做出貢獻！去幫助更多的人擺脫貧困！
可他反思：我現(xiàn)在開公司、工廠到底能幫助多少人呢 經(jīng)過多天的思考，他決定從事教育事業(yè)！去幫助更多的人成長！ 決定后，鄧焱中老師毅然轉讓公司和工廠，投身培訓界。
“以最短的時間幫助最多的人更快成長”成為鄧焱中老師新的奮斗目標！
從事培訓后，鄧焱中老師曾向包括“成功學大師”陳安之、“世界頂級行銷大師”杰 亞伯拉罕、“世界頂級談判大師”羅杰 道森、“世界上最偉大的推銷大師”喬吉.拉德、“世界頂級激勵大師”安東尼 羅賓等世界級老師學習，同時請教了許多成功的企業(yè)家和各行各業(yè)的頂尖高手！
十多年以來，鄧焱中老師從自己和世界級老師以及上百名成功者的經(jīng)驗中研究開發(fā)出：銷售、管理、心態(tài)、談判、執(zhí)行力、團隊訓練、領導力等課程，并在全國各地巡回演講，至今培訓了數(shù)百家企業(yè)，幾十種行業(yè)（包括房地產(chǎn)、金融、通訊、酒店、銷售、服務、汽車、保險、服裝、工廠等），并開設數(shù)百場公開課，學員達數(shù)十萬人次。策劃、主持數(shù)百場招商會，咨詢服務過幾十家企業(yè)，幫助企業(yè)取得很好的市場推廣成效和良好的經(jīng)濟收益及顯著的品牌社會效應！
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