打造高績(jī)效狼型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

課程收益:

此課程培訓(xùn)學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)，營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)，如何從整體上評(píng)價(jià)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容，經(jīng)過(guò)此課程培訓(xùn)，學(xué)員能夠掌握打造高績(jī)效狼型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)技能。

課程大綱:

第一講、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的困境
中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的差異
中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題
營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
第二講、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與營(yíng)銷(xiāo)代表的工作差別
常見(jiàn)的觀(guān)念誤區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)
良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征、團(tuán)隊(duì)管理的原則、
有效控制的核心目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的管理職能、
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責(zé)
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理角色定位、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
第三講、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬設(shè)計(jì)
“營(yíng)銷(xiāo)模式”與薪酬設(shè)計(jì)
“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
第四講、營(yíng)銷(xiāo)人員的甄選
營(yíng)銷(xiāo)人員招聘—營(yíng)銷(xiāo)人才招聘的4個(gè)大定律
甄選流程—選對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟
有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則—分清4個(gè)級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)人員
面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)—選聘過(guò)程中的5個(gè)典型陷阱 留人“三寶”
營(yíng)銷(xiāo)冠軍相—伯樂(lè)識(shí)才術(shù)
信息來(lái)源的—背景調(diào)查的問(wèn)題與注意事項(xiàng)
第五講、“放單飛”前的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練
營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
營(yíng)銷(xiāo)人員的心智修煉
營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施
職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
第六講、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)
“四把鋼鉤”管理模式
營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
一）經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)、早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
二）隨訪(fǎng)、隨查
隨訪(fǎng)的原則、隨訪(fǎng)的注意事項(xiàng)、隨訪(fǎng)的技巧
三）述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職、業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行
管理控制表格的要點(diǎn)、基礎(chǔ)管理表格
行為、過(guò)程管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理報(bào)表
五）四把鋼鉤的組合運(yùn)用
三種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、有效控制的四個(gè)夾角
第七講、如何從整體上評(píng)價(jià)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
一）評(píng)估狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的潰散類(lèi)型、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施
二）優(yōu)秀狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征、士氣低落的原因
團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段、分析團(tuán)隊(duì)中的角色
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑、團(tuán)隊(duì)中的沖突
三）營(yíng)銷(xiāo)人員的在崗評(píng)價(jià)
三維度評(píng)價(jià)法、評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作
性格分析模型第八講、針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序
提高新人的留存率、個(gè)別輔導(dǎo)和電話(huà)輔導(dǎo)
隨訪(fǎng)觀(guān)察時(shí)的注意點(diǎn)第九講、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的有效激勵(lì)
營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
員工成長(zhǎng)的過(guò)程、人性需求的五個(gè)層次
激勵(lì)的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則
金錢(qián)以外的14種激勵(lì)方法第十講、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)、經(jīng)理的角色定位
見(jiàn)招拆招的情境管理、決策模型
分享的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)管理與權(quán)力
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試）領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例
打造高績(jī)效狼型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)