經(jīng)銷商管理培訓(xùn)其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

課程大綱:

經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
經(jīng)銷商管理課程有哪些
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)講師有哪些
經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威
經(jīng)銷商管理方面的培訓(xùn)講師哪里找
國內(nèi)最知名的經(jīng)銷商管理 培訓(xùn)專家是哪位
歡迎進(jìn)入著名經(jīng)銷商管理 專家平梵老師課程《經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》！
課程時(shí)間：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
培訓(xùn)收益：
1、了解經(jīng)銷商管理 的關(guān)系；
2、學(xué)會(huì)在實(shí)踐中運(yùn)用建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 。
培訓(xùn)對(duì)象：
公務(wù)員、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層等
課程推薦：
主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析經(jīng)銷商管理 內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練：掌握經(jīng)銷商管理 的技能提升方法
行動(dòng)建議：經(jīng)銷商管理 培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆經(jīng)銷商管理 潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景：
在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷廣告化的今天，中國市場正面臨著“渠道為王”的競爭，經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競爭力。但中國企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對(duì)渠道管理體系的整體思考與建設(shè)，經(jīng)常是被經(jīng)銷商牽著鼻子走，其結(jié)果可想而知。
基于此，平梵老師在他的經(jīng)典課程《建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型培訓(xùn)》中遵循科學(xué)和哲學(xué)密切結(jié)合、中西管理文化相互滲透的原則，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)的基本問題進(jìn)行了一次系統(tǒng)闡釋。
——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家平梵老師的《經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》課程！
培訓(xùn)大綱：
平梵老師的《經(jīng)銷商管理 培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：
1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)
1.1 渠道管理的8大作用
1.2 渠道的10項(xiàng)功能
1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)
1.4 渠道管理體系模型
1.5 案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系
分析：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例！
解析：經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：經(jīng)銷商管理課程案例分析！
2 謀定后動(dòng)說規(guī)劃
2.1 影響渠道設(shè)計(jì)的4種因素
2.2 渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容
2.3 渠道構(gòu)建的5步驟
2.4 評(píng)估渠道方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2.5 案例：國內(nèi)某知名飲料企業(yè)的渠道規(guī)劃
討論：經(jīng)銷商管理經(jīng)典案例討論!
分組：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：經(jīng)銷商管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
3 根紅才能苗正——渠道成員選擇
3.1 收集渠道成員資料的7種方法
3.2 渠道成員選擇的6條標(biāo)準(zhǔn)
3.3 渠道成員選擇的4個(gè)步驟
3.4 渠道成員淘汰的4大時(shí)機(jī)與7種方法
3.5 案例：應(yīng)收帳款過大誰的錯(cuò)
互動(dòng)：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典經(jīng)銷商管理案例分析示范
4 喜結(jié)連理——渠道談判與簽約
4.1 渠道成員的議價(jià)模型
4.2 開局談判的7項(xiàng)技巧
4.3 中場談判的6項(xiàng)技巧
4.4 終局談判的6項(xiàng)策略
4.5 案例：某行業(yè)如何成就突破式發(fā)展
分享：企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好經(jīng)銷商管理
5 把游擊隊(duì)變成正規(guī)軍——渠道管理
5.1 渠道管理的4大工作重點(diǎn)
5.2 發(fā)展并管理渠道成員的5條原則
5.3 渠道管理的5項(xiàng)內(nèi)容
5.4 渠道管理的4種工具
5.5 案例：管理渠道成員——你的手上有什么牌
分享：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)四部曲！
分享：經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)經(jīng)銷商管理六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的經(jīng)銷商管理難題！
6 把糖漿給最好的孩子——渠道績效評(píng)估
6.1 渠道績效評(píng)估的4個(gè)步驟
6.2 渠道成員評(píng)估的15項(xiàng)指標(biāo)體系
6.3 渠道激勵(lì)的5種方式
6.4 渠道激勵(lì)的2大類23種方法
6.5 案例：某知名品牌花樣迭出渠道激勵(lì)方法
分析：領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)銷商管理做什么
分析：經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要
分析：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要
7 管理是嚴(yán)肅的愛——渠道沖突
7.1 渠道沖突的3種類型
7.2 渠道沖突的4種原因
7.3 管理渠道沖突的6種方法
7.4 掌控銷售渠道的5種手段
7.5 案例：某知名企業(yè)如何讓沖貨銷聲匿跡
分析：企業(yè)如何貫徹經(jīng)銷商管理全過程
分析：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么
案例：海爾集團(tuán)經(jīng)銷商管理咨詢方案案例研究
8 服務(wù)也是銷售力——渠道服務(wù)
8.1 渠道成員的5種關(guān)鍵服務(wù)需求
8.2 渠道服務(wù)的5項(xiàng)內(nèi)容
8.3 渠道服務(wù)的6項(xiàng)重點(diǎn)工作
8.4 渠道成員的4種能力提升
8.5 案例：A企業(yè)如何成為渠道成員的驅(qū)動(dòng)力
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)總結(jié)
備注：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)網(wǎng)為企業(yè)及員工提供：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括：經(jīng)銷商管理公開課、：經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)、經(jīng)銷商管理講師外派、經(jīng)銷商管理調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的經(jīng)銷商管理解決方案。平梵老師的：經(jīng)銷商管理營銷課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！