培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
店長、儲備
店長、店助、導購、督導、大區(qū)經(jīng)理、店老板、經(jīng)銷商、加盟商
課程收益:
1、認清
店長復制能力與業(yè)績的關系。
2、認清
店長的重要角色之一就是團隊打造與人才培養(yǎng)。
3、授人以魚不如授人以漁，手把手教會
店長如何“授人以漁”
4、
店長管理能力提升
5、
店長運營能力提升
6、
門店業(yè)績提升術實戰(zhàn)
課程大綱:
第一講：為什么說一個金牌
店長等于一臺印鈔機
一、印鈔機是指金牌
店長的復制能力
二、金牌
店長的銷售技巧復制能力
三、金牌
店長的管理技巧復制能力
四、金牌
店長的角色認知
1、銷售是店鋪的核心
2、
店長是店鋪的靈魂
3、
店長的六大印銷機功能
1）經(jīng)營功能
2）管理功能
3）傳遞功能
4）協(xié)調(diào)功能
5）擔責功能
6）培訓功能
五、金牌
店長應該秉承的五大心態(tài)，并如何復制給員工
1、積極樂觀的心態(tài)
2、主動熱情的心態(tài)
3、專業(yè)務實的心態(tài)
4、空杯學習的心態(tài)
5、老板的心態(tài)
六、金牌
店長的主要工作職責
1、執(zhí)行上級政策
2、店員培訓管理
3、店員意愿煽動
4、銷售管理
5、財務管理
6、商品管理
7、信息管理
8、日常經(jīng)營管理（營業(yè)前、營業(yè)中、營業(yè)后）
9、應急情況處理
第二講：金牌
店長的統(tǒng)籌規(guī)劃能力
一、統(tǒng)籌思考的方式
1、前瞻思考
2、像領導一樣思考
3、動作流程化
4、方法文本化
二、店鋪的發(fā)展規(guī)劃
1、確定店鋪經(jīng)營戰(zhàn)略
2、差異化經(jīng)營
3、發(fā)揮銷售團隊的核心作用
三、金牌
店長的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
第三講：金牌
店長的銷售復制能力
一、金牌
店長如何制定銷售計劃
1、收集信息與市場調(diào)研
2、四率分析法
3、三個層次的目標設定
4、制定銷售策略
5、起草銷售計劃
6、跟蹤和控制系統(tǒng)
二、金牌
店長必須能夠復制給團隊的銷售技巧
1、傳統(tǒng)銷售流程
2、從四率來提升銷售
3、終端顧問式銷售技巧
4、終端銷售六大招
5、價值營銷技巧
6、道具營銷技巧
7、話術營銷技巧
8、概念營銷技巧
9、話語權(quán)營銷技巧
10、體驗營銷技巧
三、金牌
店長的促銷頭腦風暴
1、促銷題庫
2、促銷方案
3、促銷培訓
4、促銷執(zhí)行
5、促銷評估
四、金牌
店長的客戶數(shù)據(jù)管理技巧
第四講：金牌
店長的商品管理能力
一、貨如輪轉(zhuǎn)是最佳狀態(tài)
二、訂足貨品結(jié)構(gòu)要合理
三、銷售排行 動態(tài)分析
四、日常盤點，管好庫存
第五講：金牌
店長的視覺營銷能力
一、抓好視覺營銷，提升店鋪形象
二、做好氛圍造勢，感覺打動顧客
三、制定陳列模板，培訓復制克隆
四、常用商品陳列方法(1p)
第六講：金牌
店長的管理能力復制
一、金牌
店長的高效溝通技巧
二、金牌
店長如何抓執(zhí)行落地
三、金牌
店長時間管理技巧
四、金牌
店長目標管理技巧
五、金牌
店長標準化管理技巧
六、金牌
店長團隊管理技巧
培訓師介紹：
蔣萌
講師介紹
★ 國家注冊高級
企業(yè)培訓師
★ 美國認證協(xié)會（ACI）注冊國際培訓師(CIPL)
★ 北京EMBA總裁班連鎖經(jīng)營專家*******★ 中國連鎖系統(tǒng)商學院副院長
★ 美國國際協(xié)會認證高級管理顧問
★ 國家軟實力課題組特約講師
★ 中國
企業(yè)培訓師聯(lián)合會秘書長
★ 中國教育戰(zhàn)略發(fā)展學會委員
★ 中國策劃聯(lián)盟副會長
優(yōu)勢專長
品牌總部戰(zhàn)略規(guī)劃制定、渠道設計與管理、渠道開發(fā)運營、招商會、訂貨會、經(jīng)銷商培訓、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、終端店面開發(fā)運營、終端店面體系打造、終端店面
店長導購培訓、專業(yè)銷售技能、促銷管理、大客戶開發(fā)管理等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)總部品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的實戰(zhàn)派。
主講課程*******經(jīng)銷商課程
《打造卓越經(jīng)銷商》
《如何做一個會賺錢的經(jīng)銷商》
《經(jīng)銷商如何打造高素質(zhì)高品卓越管理團隊》*******
店長導購課程
《
店長的實戰(zhàn)管理技巧》
《
店長十七項全能》
《金牌
店長是一臺印鈔機》
《互聯(lián)網(wǎng)時代360度高效促銷》
《絕對贏利——360度門店業(yè)績提升秘訣》
服務企業(yè)
珠寶行業(yè)
扎西德勒、鉆信石萃工廠、女媧本紀、7000年、和玉緣、和和玉器、茶馬古道、文麗珊瑚、周生生、老鳳祥、金泊利
鞋服行業(yè)
沙禧彌、歌力思、莊子、哥弟、勁霸、百麗鞋業(yè)、路尚鞋業(yè)、奧康鞋業(yè)、龍浩鞋服、以純服飾、耐克、領跑、杭州婭茜內(nèi)衣、都市麗人、阿斯頓
家紡行業(yè)
夢潔家紡、夢迪妮家紡、夢蘭家紡、如魚得水家紡、紅豆家紡、凱盛家紡、希美家紡、老裁縫家紡、恒源祥家紡、愛蘿家紡、群愛家紡
泛家居
藍鳥家居、世友地板、圣羅娜地板、百世地板、華爾康地板、莫干山地板、綠洲同方地板、輝煌衛(wèi)浴、薩米特、諾貝爾冠軍陶瓷、吉事多衛(wèi)浴
化妝品
丸美、春紀、歐萊雅
餐飲食品
田源雞、梅州東坡、小肥羊、四海酒店、上海百度連鎖酒吧、永壽食品連鎖、潤谷小食品、易捷
其它
格力空調(diào)、茅臺酒、首發(fā)集團、清潔行業(yè)協(xié)會、經(jīng)濟林協(xié)會、環(huán)球美聯(lián)
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