銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是銷(xiāo)售人員直接產(chǎn)生的，所以解決他們的困惑挑戰(zhàn)，是撬動(dòng)上述訂單的“杠桿點(diǎn)”！很多銷(xiāo)售人員面對(duì)銷(xiāo)售困局時(shí)，往往不知道從哪里分析項(xiàng)目、分析哪些內(nèi)容、需要什么信息，更不知如何抽絲剝繭、系統(tǒng)梳理出項(xiàng)目脈絡(luò)，從而識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)、甄別贏單機(jī)會(huì)、制定有效策略。
《孫子兵法》：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也（始計(jì)篇），知彼知己，百戰(zhàn)不殆（謀攻篇），勝兵先勝而后求戰(zhàn)（軍形篇）。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售亦是如此，做到“知彼知己”，才能“百戰(zhàn)不殆”�！摆A單九問(wèn)”汲取了古代兵法智慧，行動(dòng)之前先“廟算”，全面收集各類(lèi)信息，做到“知己知彼”，反復(fù)推演各種可能，制定正確策略，謀定而動(dòng)，“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”！
“贏單九問(wèn)”更是結(jié)合世界頂級(jí)理論，聚集本土實(shí)踐，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化和結(jié)構(gòu)化，形成強(qiáng)大的邏輯結(jié)構(gòu)，可用于指導(dǎo)銷(xiāo)售人員分析形勢(shì)處境，準(zhǔn)確判斷局勢(shì)，引領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)知己知彼、固強(qiáng)制弱、謀定而動(dòng)，有效制定大客戶(hù)銷(xiāo)售致勝策略和行動(dòng)計(jì)劃。
作為銷(xiāo)售人員，如何學(xué)習(xí)與解碼“贏單九問(wèn)”的精髓，并運(yùn)用于實(shí)際工作中？
為此，我們特邀原華為/惠普營(yíng)銷(xiāo)高管、華為大學(xué)特聘專(zhuān)家曾子亮老師與您一起學(xué)習(xí)大客戶(hù)策略銷(xiāo)售。本課程系統(tǒng)講解“贏單九問(wèn)”的內(nèi)容，通過(guò)抽絲剝繭的講授，分析真實(shí)項(xiàng)目案例，輔之以實(shí)戰(zhàn)演練，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)“觀形知?jiǎng)荨�，識(shí)別項(xiàng)目的變化與形勢(shì)，分析項(xiàng)目關(guān)鍵人，梳理優(yōu)劣勢(shì)，“謀定而動(dòng)”，制定精準(zhǔn)的推進(jìn)策略，“識(shí)局、拆局、布局”，一步步提升項(xiàng)目贏率，并與客戶(hù)建立長(zhǎng)久的信任和合作關(guān)系，從而提升學(xué)員的大客戶(hù)銷(xiāo)售能力，最終促進(jìn)企業(yè)的業(yè)績(jī)持續(xù)提升。
課程收獲
企業(yè)收益：
1、提高項(xiàng)目贏率：實(shí)踐證明，成功應(yīng)用策略銷(xiāo)售方法，銷(xiāo)售成功率能夠提升10%~15%；
2、提高每單單產(chǎn)：建立獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)效降價(jià)，能使每單單產(chǎn)提高5%~10%；
3、縮短銷(xiāo)售周期：通過(guò)制定有效策略和執(zhí)行計(jì)劃，減少項(xiàng)目停滯周期，使每單平均銷(xiāo)售周期縮短20%；
4、提高資源效率：通過(guò)精準(zhǔn)的行動(dòng)計(jì)劃和有效的資源策略，降低銷(xiāo)售成本，避免資源浪費(fèi)，提升資源效能。
崗位收益：
1、掌握“贏單九問(wèn)”策略分析流程，讓策略制定更加邏輯化、結(jié)構(gòu)化、流程化、系統(tǒng)化；
2、學(xué)會(huì)“識(shí)局”，識(shí)別目標(biāo)、形式和角色，梳理優(yōu)劣勢(shì)，為推進(jìn)項(xiàng)目做準(zhǔn)備；
3、運(yùn)用“拆局”策略，學(xué)會(huì)分析與判斷客戶(hù)的態(tài)度和決策動(dòng)機(jī)，針對(duì)性做調(diào)整；
4、根據(jù)分析，學(xué)會(huì)正確“布局”，協(xié)調(diào)資源，制定有效的攻防策略；
5、學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，基于全局意識(shí)、分析制定下一步贏單策略。
課程特色
1、真實(shí)模擬企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目打單過(guò)程，學(xué)員組建多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)為單位展開(kāi)項(xiàng)目的爭(zhēng)奪，直面激烈競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)群體智慧，聚焦問(wèn)題困惑，交流經(jīng)驗(yàn)心得，讓學(xué)員在課堂上就感受實(shí)際戰(zhàn)場(chǎng)的激烈；
2、提供電子沙盤(pán)系統(tǒng)多維度評(píng)價(jià)、工具支撐，讓學(xué)員親身體驗(yàn)和感悟銷(xiāo)售的奧妙，在模式的戰(zhàn)爭(zhēng)炮火中淬煉成長(zhǎng)；
3、30%原理講解+20%定義分析+20%方法總結(jié)+30%實(shí)戰(zhàn)演練，多種教學(xué)方式，激活學(xué)員舊知，幫助學(xué)員掌握課程的核心知識(shí)，又能保證課程效果的落地轉(zhuǎn)化。
銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理/主管/人員及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷(xiāo)售骨干、大客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、售前支持等。