培訓(xùn)內(nèi)容:
【課程優(yōu)勢】
李文發(fā)老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓(xùn)30多年，精通企業(yè)戰(zhàn)略采購運營模式，招標比價采購、TCO成本控制、采購談判、采購成本控制、如何有效降低采購成本，集團戰(zhàn)略供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，具有豐富的采購、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈管理和培訓(xùn)經(jīng)驗。多年來李老師給企業(yè)做采購成本控制、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)做培訓(xùn)和咨詢，積累了豐富的經(jīng)驗。在培訓(xùn)中，多以優(yōu)秀企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理成功案例分析為主線，多講案例分析、策略、方法、工具、模板的運用，少講理論，讓學(xué)員很快落地運用。
【培訓(xùn)目標】
1、鞏固采購成本及財務(wù)管理的理念
2、理解成本分析、構(gòu)成與控制的體系
3、掌握采購控制成本的策略與工具
4、供應(yīng)商上游原材料市場價格日常監(jiān)控方式及應(yīng)對方法
5、如何進行市場預(yù)測、戰(zhàn)略采購管理
6、供應(yīng)商報價分析及賬務(wù)管理的知識
7、優(yōu)秀企業(yè)采購供應(yīng)鏈成本分析與管理案例分享
課程大綱
第01部分：戰(zhàn)略采購管理篇——戰(zhàn)略采購管理系統(tǒng)及采購流程優(yōu)化與團隊建設(shè)（培訓(xùn)目標——掌握戰(zhàn)略采購系統(tǒng)要求和流程控制，采購人員要求和團隊的組織建設(shè)）
一、采購的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本
1、案例分析：美的集團公司打造具有競爭力的采購供應(yīng)鏈系統(tǒng)
2、案例分析：松下電器股份公司如何降低采購的成本？
3、降低企業(yè)采購成本的五個要素和方法
4、互動討論：什么時候采購性價比高，成本低
5、互動討論：解讀企業(yè)采購的四大重要作用
6、排除對采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身
二、采購組織設(shè)計與流程控制
1、采購組織的基本類型
2、案例分析：創(chuàng)維集團公司物資采購部門組織如何設(shè)計
3、互動：如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變
4、互動：作為采購經(jīng)理人如何把控戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征和六大核心價值
5、建立先進的采購管理系統(tǒng)的要素和要求
6、案例分析：深圳三洋公司采購部門工作流程解讀
7、練習(xí)：本公司采購流程的設(shè)計和優(yōu)化應(yīng)注意什么問題？有哪些關(guān)鍵點需要掌握？
8、案例分析：德國西門子企業(yè)高效的流程優(yōu)化的作法——針對這個案例理解流程的重要，如何建立標準和提高效率？
三、采購應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求
1、采購人員的五大能力建設(shè)
（1）分析能力
（2）溝通表達能力
（3）預(yù)測能力
（4）風(fēng)險管理能力
（5）戰(zhàn)略思維能力
2、采購人員的專業(yè)知識要求
3、采購人員的職業(yè)素養(yǎng)
（1）案例分析——考察你工作中具備敬業(yè)的精神
（2）案例分析——考察你與供應(yīng)商業(yè)務(wù)中的公正與誠實
四、現(xiàn)場討論與模擬演練：
1、本公司采購流程如何，需要對采購流程設(shè)計與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？
2、如何提高采購人員的工作績效，你是如何做好采購人員的績效考核的？（分析考核的要素和指標）
3、如何預(yù)防采購人員的商務(wù)腐敗行為？
第02部分：采購成本價格分析篇——如何對采購成本和價格進行分析（培訓(xùn)目標：鞏固采購成本賬務(wù)管理理念、分析采購成本結(jié)構(gòu)、比重、掌握成本分析的思路和方法和成本模型結(jié)構(gòu)、其他企業(yè)成本分析優(yōu)秀案例分享）
一、采購需求與預(yù)測分析
1、如何對供應(yīng)市場進行分析？
2、正確認識采購市場的周期
3、分析市場需求，制定相應(yīng)采購政策
4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素
5、學(xué)會運用采購需求的工具——需求曲線和需求定理
6、決定需求的有哪些因素
7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化
8、需求分析同時考慮成本、利潤和收益
9、需求的優(yōu)化和合理化
10、用戶市場需求預(yù)測的四種方法
11、市場預(yù)測分析方式——定性和定量分析
12、綜合案例分析和現(xiàn)場作業(yè)：如何從市場調(diào)查報表中分析需求的變化規(guī)律？
13、現(xiàn)場練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析
二、采購成本對企業(yè)的影響
1、采購是“第二利潤來源”
2、不同行業(yè)的采購價格減低對總成本的影響——案例分析——數(shù)據(jù)分析電子電器、家電行業(yè)采購成本控制對企業(yè)績效的影響
3、采購成本管理戰(zhàn)略思路和方法
方法1——運用價值鏈分析方法
方法2——重視無形成本動因和采購競爭優(yōu)勢
方法3——通過資源共享來降低采購成本
方法4——利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本
4、傳統(tǒng)成本管理和戰(zhàn)略成本管理比較
三、采購人員必備的財務(wù)成本分析的能力
1、學(xué)會理解經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表
2、三個財務(wù)工具表運用
四、對企業(yè)采購成本的全面認識——TCO成本分析
1、企業(yè)維持成本
2、企業(yè)訂購成本
3、企業(yè)斷料成本
4、采購不當(dāng)?shù)拈g接成本
5、供應(yīng)商的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)
6、現(xiàn)場解決問題：如何降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？各成本占的比例如何？分別提出降低成本的方法
7、案例分析（1）——通用公司——供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析
8、案例分析（2）——三洋集團——材料成本構(gòu)成和比重分析——如何突出成本優(yōu)勢？
五、如何進行采購成本分析
問題1——如何分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
問題2——如何制定本公司的分解報價表
問題3——如何重點關(guān)注總成本分析
六、對采購價格的調(diào)查工作如何展開
方法1——確定采購價格調(diào)查的主要范圍
方法2——進行采購價格信息收集
方法3——采購價格信息收集渠道
4、現(xiàn)場解決:如何處理采購市場的調(diào)查的信息資料？如何確保調(diào)查信息的真實性？
七、如何進行采購價格分析
1、現(xiàn)場討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報價如何入手？
2、互動分析：價格分析中要考慮的項目——影響價格的因素
3、價格分析要注意的問題
4、現(xiàn)場討論：如何進行采購價格的計算？
八、案例計算：
1、案例——固定成本和變動成本分析計算
2、舉例——QDA分析與計算
3、舉例——一份產(chǎn)品成本分析報價的清單與計算
九、價格分析和計算的11種方法
十、綜合案例分析：
1、案例分析——步步高電子對大宗原材料比價采購技術(shù)運用——亮點——直采、集采、合同、約定、降本
2、案例分析——美的電器公司對采購成本會計數(shù)據(jù)分析
3、案例分析——西門子集團設(shè)備/器材配件采購成本模型分析
4、案例分析——華為科技原料類采購——招標比價的運用
第03部分：采購成本分析方法與工具——采購成本分析四大基本方法和五大工具運用（培訓(xùn)目標——學(xué)習(xí)成本分析四大基本方法和五大工具的原理和運用）
一、成本分析的基本方法
1、成本管理的業(yè)務(wù)改進5W1H檢討法
2、標準化方法和簡單直接法
3、運用工作改善的方法
4、運用分拆成本結(jié)構(gòu)、比重的方法
二、成本分析的五大工具
1、運用價值分析與價值工程（VA/VE）
（1）價值分析/價值工程(VA/VE)的分析原理
（2）價值分析/價值工程(VA/VE)曲線分析
（3）下單前和下單后成本比重分析
（4）價值與功能的關(guān)系——價值公式：V=F/C
（5）提高價值的路線圖
（6）價值系數(shù)
（7）功能系數(shù)計算
（8）功能系數(shù)、價值系數(shù)計算舉例
（9）價值分析和價值工程的在成本分析中的具體應(yīng)用
（10）價值工程的工作步驟
（11）價值分析與降低采購成本方法對比
2、運用盈虧平衡點分析
（1）盈虧平衡點分析的工作原理
（2）產(chǎn)品總成本（固定成本與變動成本）、銷售總收入的關(guān)系與計算
（3）盈虧平衡點案例分析
（4）盈虧平衡點在采購成本控制中的實踐意義
3、運用生命周期成本分析
（1）生命周期成本包括的范圍
（2）生命周期成本分析的對象
（3）生命周期成本分析的案例分析
（4）生命周期成本分析對采購成本管理的實踐意義
4、運用學(xué)習(xí)曲線分析
（1）學(xué)習(xí)曲線的分析原理
（2）學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用分析
（3）學(xué)習(xí)網(wǎng)線對采購在成本管理中的實踐
5、運用總擁有成本分析
（1）總成本的范圍
（2）總成本在交易前、中、后的具體原素的指標
（3）總成本的結(jié)構(gòu)和總成本建模
（4）總成本中的質(zhì)量成本分析
（5）總成本的結(jié)構(gòu)和比重分析
（6）案例分析——依據(jù)總成本分析的工具，如何選擇合適的設(shè)備
第04部分：采購成本控制篇——企業(yè)降低采購成本的策略和方法（培訓(xùn)目標——分層分析降低成本的方法和策略，了解供應(yīng)商上游市場成本、價格日常監(jiān)控方法，以及市場價格變化對采購管理策略方式的影響）
一、管理好采購人員
1、現(xiàn)場討論：為什么說采購人員容易出事——如何管好采購人員
2、方法1——選人重人品、用人重績效
3、方法2——輪換與審計
4、方法3——設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
5、案例分析——西門子集團公司的采購職業(yè)道德規(guī)范解讀
二、招標比價采購降低成本
1、如何控制招標的過程
2、招標文件的管理
3、招標過程中風(fēng)險規(guī)避
4、如何通過招標降低采購成本
5、現(xiàn)場討論：如何預(yù)防招標過程中合謀和串通的發(fā)生
6、案例分析：三星集團公司對大宗項目招標過程控制和評標過程解析
三、活用采購原則
1、采購5R原則的具體工具運用
2、三個關(guān)鍵性的采購原則
3、采購中ABC管理法運用
4、案例分析——日東電工采購物品的“采購半徑”——成本和風(fēng)險管理
四、日常事務(wù)中控制采購過程降低成本
1、鼓勵供應(yīng)商之間競爭
2、包裝和運輸優(yōu)化
3、延長付款時間
4、大力實施材料標準化
5、推動全球采購
6、案例分享——海爾電子公司全天球化采購的成本節(jié)約成功經(jīng)驗分享
五、精益庫存管理
1、精準庫存量的設(shè)定
2、加快庫存的周轉(zhuǎn)
3、分析庫存成本的構(gòu)成
4、提高庫存準確度
5、加速倉庫物品周轉(zhuǎn)
6、案例分享——西門子公司VMI/JMI/JIT模式有效降低庫存成本
六、供應(yīng)商的早期界入向供應(yīng)商要成本
1、供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系的打造
2、采購供應(yīng)商早期參與
3、供應(yīng)商能力的輸入
4、供應(yīng)商早期界入的要求
5、改變設(shè)計，減少變更
6、案例分析——采購供應(yīng)商由被動變主動界入規(guī)避風(fēng)險降低成本
七、通過改變采購質(zhì)量和交期降低成本
1、提高采購產(chǎn)品質(zhì)量的三個辦法和手段、
2、如何應(yīng)對強勢力供應(yīng)商降低采購成本
3、如何改進供應(yīng)商降低成本
4、如何縮短采購周期，提高交期達成率降低成本
5、案例分析——雙欣集團如何提高交付達成率降低成本——綠色通道如何實現(xiàn)
八、采購議價技巧降低成本
1、采購方占優(yōu)勢議價技巧-壓迫式議價
技巧（1）借刀殺人，見好就收，切勿割頸競爭——案例分析
技巧（2）過關(guān)斬將——案例分析
技巧（3）化整為零——案例分析
技巧（4）壓迫降價，切勿以牙還牙，殺雞取卵——案例分析
2、賣方占優(yōu)勢的議價技巧
技巧（1）迂回戰(zhàn)術(shù)，尋求委托代理——案例分析
技巧（2）直搗黃龍，原廠直供——案例分析
技巧（3）哀兵姿態(tài)——來日方長，感恩圖報——案例分析
技巧（4）釜底抽薪——進行成本分析和核算——案例分析
3、買賣雙方勢均力敵時議價技巧
技巧（1）欲擒故縱——案例分析
技巧（2）差額均攤、中庸之道——案例分析
九、其他降低采購成本的方法介紹
十、綜合案例分析和現(xiàn)場討論：
1、案例分析——行業(yè)咨詢公司對企業(yè)降低采購成本的方式進行調(diào)研，通過數(shù)據(jù)分析如何實現(xiàn)采用這些模式或策略降低成本？
2、現(xiàn)場討論——您企業(yè)采購運用了有哪些降低成本的方法和策略與大家分享？
第05部分：控制供應(yīng)商報價分析方法篇——分析影響供應(yīng)商報價的因素及識別合理報價的方法（培訓(xùn)目標——分析供應(yīng)商報價的因素，識別供應(yīng)商合理報價的方法）
一、分析影響供應(yīng)商報價的因素
1、產(chǎn)品的獨特性
2、產(chǎn)品的貿(mào)易成本
3、競爭者的價格
4、市場的狀況
5、客戶如何看待產(chǎn)品
二、識別供應(yīng)商報價的三個技巧
1、以最高價報價
2、價格參照
3、先低后高
三、供應(yīng)商報價的一般策略
1、邊際成本定價報價
2、增量的定價報價
3、收支相抵的定價報價
4、成本加成定價報價
四、定價報價要考慮公司的目標
1、市場規(guī)模擴大化
2、銷售收益最大化
3、企業(yè)員工的福利最大化
4、其他的目標
五、報價定價策略與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
1、不同階段表現(xiàn)不同的報價策略
2、如何進行滲透報價定價——案例分析
3、如何進行撇脂報價定價——案例分析
第06部分：互動交流篇——學(xué)員提問，解決問題
課程主講
李文發(fā)——著名采購/物流/供應(yīng)鏈管理品牌專家
【專家背景】
武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，新加坡管理協(xié)會高級顧問，PPT國際職業(yè)培訓(xùn)師；
清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；
30年聚焦采購/物流/供應(yīng)鏈運營管理的實踐/咨詢和培訓(xùn)；
17年集團公司采購/物流/供應(yīng)鏈運營經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；
13年專職管理咨詢顧問和培訓(xùn)授課經(jīng)驗；
中國改革開放第一代采購供應(yīng)鏈管理引航者和開拓者；
中國供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級顧問；
中國、國際注冊采購師職業(yè)資格授權(quán)講師；
中國十強精益生產(chǎn)管理講師；
中國培訓(xùn)界采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。
【核心價值】
企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國改革開放以來第一代采購物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年德企、韓企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應(yīng)鏈/PMC運營管理一線現(xiàn)場實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，曾任固特集團采購供應(yīng)鏈總監(jiān)，韓國三星科技、德國西門子集團、日本三洋集團精益供應(yīng)鏈運營管理高級經(jīng)理，華科集團采購/PMC/供應(yīng)鏈副總經(jīng)理，步步高集團運營副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場精益生產(chǎn)管理技術(shù)。