第一講 精益營銷
案例分析……
1、銷售業(yè)績超水平增長的密碼
銷售業(yè)績的三種計算方式
銷售業(yè)績超水平增長的兩件“量子武器”
2、精益營銷思想
客戶導(dǎo)向
3、精益營銷的行動方針
超越競爭對手和客戶的期望
案例分析……
案例分析……
2、大客戶采購的報批作業(yè)
采購的三種報批模式
供應(yīng)商篩選的五個環(huán)節(jié)
4、大客戶采購的里程碑
大客戶采購的流程節(jié)點、內(nèi)部結(jié)論
案例分析……
案例分析……
大客戶銷售進程三要素
2、大客戶銷售時間
大客戶銷售窗口期
4、大客戶銷售路線圖
大客戶銷售路線圖
第四講 大客戶銷售的關(guān)鍵節(jié)點控制
1、如何提升大客戶銷售的成功率
提高業(yè)務(wù)成功率的三個正確
最佳銷售時機
節(jié)點成果的五大標志
案例分析……
案例分析……
大幅度降低客戶的流失率
大幅度提高團隊的整體業(yè)績
客戶分級管理
日常管理標準化
關(guān)聯(lián)性目標管理
案例分析……
第2天下午，老師輔導(dǎo)學(xué)員，設(shè)計本企業(yè)能直接應(yīng)用的工具——
2、大客戶︱項目銷售進程節(jié)點控制表
4、大客戶︱項目銷售關(guān)聯(lián)性目標管理表
1、負責(zé)管理大客戶銷售、項目銷售的總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)總經(jīng)理、部門經(jīng)理等 2、面向大客戶的電話銷售的總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)總經(jīng)理、部門經(jīng)理等 3、負責(zé)市場管理、商務(wù)經(jīng)理的市場部總監(jiān)、經(jīng)理；商務(wù)部總監(jiān)、經(jīng)理 4、負責(zé)對大客戶銷售、項目銷售人員進行考核人力資源總監(jiān)、經(jīng)理；薪酬經(jīng)理、專員