培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
1.供應(yīng)商事前選，事中控，事后評(píng)管控策略2.與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈的策略3.領(lǐng)悟分而治之的供應(yīng)商管理思想4.建立合乎時(shí)宜的采購(gòu)流程與架構(gòu)5.掌握與供應(yīng)商共同創(chuàng)值的方法與流程……
課程大綱:
2017年04月07-08深圳06月16-17廣州10月27-28深圳
課程背景
隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過(guò)程的時(shí)間變短、消費(fèi)者的個(gè)性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外外購(gòu)比越來(lái)越大，英國(guó)貝利咨詢(xún)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)外購(gòu)比例采購(gòu)從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應(yīng)商的成本已成為公司利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
管理大師說(shuō)，商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的最大的潛在機(jī)會(huì)，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大的未開(kāi)發(fā)領(lǐng)域----沒(méi)有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視。如何在魚(yú)目混珠的市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)適自己的供應(yīng)商 合作過(guò)程中如何控制供應(yīng)商T,C,Q 如何建立合適的供應(yīng)商關(guān)系 如何擊破供應(yīng)商聯(lián)盟 如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈 課程與您一起探討。
課程收益
1.供應(yīng)商事前選，事中控，事后評(píng)管控策略
2.與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈的策略
3.領(lǐng)悟分而治之的供應(yīng)商管理思想
4.建立合乎時(shí)宜的采購(gòu)流程與架構(gòu)
5.掌握與供應(yīng)商共同創(chuàng)值的方法與流程
課程大綱
第一部分：新商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)鏈一體化
一、21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購(gòu)職業(yè)前景
二、采購(gòu)在供應(yīng)鏈中定位及意義
三、策略性供應(yīng)商管理細(xì)分策略
案例討論：生活中買(mǎi)米、肉、青菜、策略有何不同
買(mǎi)菜與買(mǎi)電器又有何不同
四、不同生產(chǎn)環(huán)境下對(duì)應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略
五、戰(zhàn)略采購(gòu)下的采購(gòu)組織架構(gòu)與流程
第二部分：供應(yīng)商三階管理
第一講：事前選擇---供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇比努力更重要
一、資質(zhì)全（信譽(yù)資質(zhì)理念）
二、能力深（質(zhì)量成本交付）
三、財(cái)務(wù)透（清償能力運(yùn)營(yíng)能力盈利能力）
案例：《美泰公司召回美國(guó)市場(chǎng)的75000只芭芘娃娃事件》
《阿斯頓馬丁召回17490輛跑車(chē)事件》
《信義汽車(chē)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估最佳實(shí)踐》
經(jīng)歷分享：HOLI公司對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察過(guò)程操作過(guò)程
思考：供應(yīng)商選擇有什么原則 （合適基數(shù)共贏TCO）
練習(xí)：你如何面對(duì)供應(yīng)商的折扣 《供應(yīng)商評(píng)估辦法》
工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》《供應(yīng)商問(wèn)券調(diào)查》
第二講：事中控制不能以選代管如同不能能賽代練
一、成本（三維成本控制）單價(jià)不等于成本
二、質(zhì)量（預(yù)防控制檢測(cè)）
三、交付（DPLT跟催）
案例：上海福喜過(guò)期肉制品將洋快餐推高風(fēng)口浪尖
討論：低庫(kù)存來(lái)源于計(jì)劃，如何制定采購(gòu)計(jì)劃
獨(dú)立庫(kù)存與相關(guān)庫(kù)存策略有何不同
故事：從扁鵲治病看供應(yīng)商質(zhì)量管理
工具：《供應(yīng)商成本拆分表》《供應(yīng)商訂單跟催表》《盈虧平衡分析》
第三講：事后評(píng)估評(píng)估的是能力評(píng)定的是績(jī)效
一、道：關(guān)系建立
二、器：評(píng)定方法360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)
三、術(shù)：能力開(kāi)發(fā)
案例：《邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商關(guān)系策略》
東芝泰格與供應(yīng)商合作項(xiàng)目降低成本的實(shí)踐
案例分享：《上海通勝公司的供應(yīng)商扶持戰(zhàn)略》
工具：《供應(yīng)商評(píng)定表》《項(xiàng)目管理》SWOT象限分析ABC
第三部分：從戰(zhàn)略到實(shí)現(xiàn)
一、五大思想（思想系統(tǒng)平衡風(fēng)險(xiǎn)靈活）
二、必備素養(yǎng)（專(zhuān)業(yè)能力責(zé)任心態(tài)學(xué)習(xí)習(xí)慣持續(xù)改善）
三、必備工具（流程控制問(wèn)題診斷問(wèn)題解決項(xiàng)目管理）
四、學(xué)習(xí)自檢：531模型或4F模型
五、提問(wèn)和問(wèn)答
培訓(xùn)師介紹：
申明江老師
物流采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家
曾任：
信義汽車(chē)玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理
曾任：
大連錦程國(guó)際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理
中物聯(lián)、《現(xiàn)代物流報(bào)》、第一物流網(wǎng)特聘物流專(zhuān)家；
英國(guó)CIPS國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)職業(yè)資格認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師；
《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書(shū)》副主編；
《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員；
《中國(guó)海關(guān)》雜志、《商界評(píng)論》、《現(xiàn)代物流報(bào)》、《企業(yè)觀察報(bào)》供應(yīng)鏈專(zhuān)欄常年特約撰稿人。相關(guān)數(shù)據(jù)：---15年專(zhuān)注于物流采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域
專(zhuān)業(yè)幫助為庫(kù)存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人；
---培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超15，000人次；
---客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)95%以上；
---多年多家媒體發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章150，000字以上；
---出版專(zhuān)業(yè)書(shū)籍9冊(cè)；
參與項(xiàng)目：2013年，深圳OSA公司以改善倉(cāng)儲(chǔ)布局、訂單分揀策略設(shè)計(jì)、訂單處理流程優(yōu)化、配送線路優(yōu)化等策略，實(shí)現(xiàn)年物流總Costdown10%目標(biāo)。2014年，湖南某重工企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品族分類(lèi)、改變計(jì)劃周期、將MTS生產(chǎn)模式變?yōu)椴糠諥TO/MTO模式,實(shí)現(xiàn)年降低庫(kù)存10億元,客戶(hù)交付準(zhǔn)時(shí)率達(dá)到90%。2014年，北京神華物資采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)以?xún)?yōu)化采購(gòu)架構(gòu)、實(shí)施集中采購(gòu)、采購(gòu)分開(kāi)、品種族分類(lèi)、精減流程等策略實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本降低7%。學(xué)員評(píng)價(jià)：專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、生動(dòng)、務(wù)實(shí)！
----劉愛(ài)文 東芝泰格信息系統(tǒng)（深圳）有限公司
企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多體現(xiàn)在供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，先進(jìn)的管理理念和精湛的管理方法，將為企業(yè)創(chuàng)造新的收益。
申老師課程幫我厘清了目標(biāo)，找到了方法。----毛志華 住友電工電子制品（深圳）有限公司
課程案例豐富信手拈來(lái)，相關(guān)內(nèi)容融會(huì)貫通，將生硬的話題活活演繹，對(duì)學(xué)習(xí)者拿來(lái)就用非常務(wù)實(shí)。----陳愛(ài) 深圳三星科健移動(dòng)通訊技術(shù)有限公司
課程對(duì)供應(yīng)商關(guān)系策略以及供應(yīng)商選擇與認(rèn)定、評(píng)估及激勵(lì)、談判的講釋讓專(zhuān)業(yè)人士深受啟發(fā)。----全軍 深圳愛(ài)默生電子有限公司
課程三大特點(diǎn)：實(shí)用：
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)結(jié)合世界優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐為客戶(hù)提供100%針對(duì)性培訓(xùn)定制，保證所學(xué)即所需。實(shí)效：
通過(guò)案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實(shí)現(xiàn)理性知識(shí)感性演繹，感性知識(shí)理性升華，為學(xué)員100%接收提供支持
實(shí)操：
課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。演繹三大風(fēng)格：激情：
200人場(chǎng)地不需嘜
通俗：
看申老師各大報(bào)紙，雜志，網(wǎng)站文章，所寫(xiě)即所講
嚴(yán)謹(jǐn)：
如果還沒(méi)有聽(tīng)過(guò)申老師課，先看他的PPT從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，色彩搭配，單頁(yè)圖片是否是領(lǐng)域標(biāo)桿
學(xué)員三大收益：樹(shù)榜樣--解決態(tài)度問(wèn)題WHY：
以行業(yè)標(biāo)桿塑造學(xué)員職業(yè)夢(mèng)想。學(xué)方法--解決技能問(wèn)題WHAT：
提升學(xué)員實(shí)操技能。提效益解決營(yíng)利問(wèn)題HOW：
通過(guò)態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運(yùn)用，提升績(jī)效。培訓(xùn)客戶(hù)：大型國(guó)企：北京神華物資、神華國(guó)壽電廠、北京中廣核電、陽(yáng)江核電、華電榆橫電廠、中國(guó)石化（吉林）、中國(guó)移動(dòng)（四川、黑龍江、重慶、綿陽(yáng)）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、鑫雁印刷（中國(guó)郵政）、廈門(mén)現(xiàn)代碼頭、沈陽(yáng)北方廣電、井神鹽業(yè)、昆明地鐵
生產(chǎn)制造：上海松下、上海華測(cè)、上海電氣、上海海得、上海莊臣、上海良信、上海麗芙、華為終端、江西江鈴、唐山中車(chē)（北車(chē)）、株州中車(chē)（南車(chē)）、伊萊克斯、三星科健、東芝泰格、愛(ài)默生、兄弟工業(yè)、捷普電子、住友電工、沃爾瑪深圳中央采購(gòu)、順德美的（空調(diào)事業(yè)部）、深圳創(chuàng)維電子（機(jī)芯）、深圳長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、邁瑞醫(yī)療、富士康深圳（中央采購(gòu)）、TCL惠州、偉成金屬、深圳能源、深圳賽格科技、瑞凌實(shí)業(yè)、飛毛腿電池、業(yè)際光電、賽爾康科技、福建三盛實(shí)業(yè)、全友家私、百?gòu)?qiáng)家私、LoeweOptaGMBH(德國(guó)）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動(dòng)化、新美亞通訊設(shè)備、捷和百得制造、德昌電機(jī)（深圳）、柳州五菱汽車(chē)、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、先行電氣、深能安所固電力、深圳華寶科技、深圳保凌影像等知名企業(yè)
快銷(xiāo)、電商、服務(wù)行業(yè)：北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、呼和浩特蒙牛集團(tuán)、南寧可口可樂(lè)、山東可口可樂(lè)、廣州可口可樂(lè)、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、深圳（OSA）歐莎世家、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、成都康弘藥業(yè)、廣州自來(lái)水
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