培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
二天課程"原、輔材料價格波動劇烈，采購相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“采購”采購價格分析、成本控制、削減與談判技巧蘇州2016/8/12(2天)
采購價格分析、成本控制、削減與談判技巧課程，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗(yàn)及談判經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)！項(xiàng)目管理全套工具箱上海2016/8/12(2天)
項(xiàng)目管理全套工具箱課程，旨在幫助學(xué)員知曉項(xiàng)目管理這一系統(tǒng)工程有不同的功能和階段，包括項(xiàng)目的啟動，范圍,時間，成本，質(zhì)量，人力資源，采購，溝通……
課程大綱:
★討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
★第一講采購管理的演變與發(fā)展
案例采購成本的構(gòu)成分析
一．供方產(chǎn)品的價格與成本
供方產(chǎn)品價格分析：
--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
供方產(chǎn)品的成本分析：
--什么是采購的總購置成本
--什么是采購的總擁有成本
什么是成本控制
什么是成本削減
"價格避免"與"成本避免"的區(qū)別
價格與質(zhì)量的關(guān)系
案例分析
二．采購管理的演變與發(fā)展
采購成本降低的第一步
學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策
★第二講基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。
什么是雙贏談判
是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏
走出"雙贏談判"的誤區(qū)
一．談判的步驟
二步法隨時間時機(jī)變化而交替進(jìn)行
什么是談判的準(zhǔn)備工作 談判要準(zhǔn)備些什么
采購談判的8項(xiàng)謀略
針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
二．詢價與議價技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
對供應(yīng)商產(chǎn)品價格與成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法�。�
供應(yīng)商報價單的有效價值是什么
我們與供方談什么
有效詢價的絕佳途徑到底是什么
議價技巧
討價還價的策略
價格分析很精準(zhǔn) 可能嗎
價格、成本分析應(yīng)考慮的問題
案例注意招標(biāo)采購中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
性價比，怎么比
案例分析
談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
集中采購降低采購成本的途徑之一
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦
案例給到我們采購人員的警示
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)
案例分析與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
案例關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評
★第三講采購技術(shù)與成本
案例采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么
一．采購計劃與采購成本
采購計劃如何做
二．采購策略應(yīng)用
案例采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三．電子商務(wù)與采購成本
★第四講采購成本的削減與控制
一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
安全庫存是什么東西
采購管理中的庫存成本控制
案例采購計劃如何設(shè)定不同變量情況下的安全庫存
案例設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購 庫存如何設(shè)定
案例采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對
二．JIT采購怎么做
JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么
多品種、少批量采購管理的夢魘
甚至是單件生產(chǎn)型企業(yè)，常見問題及其對策
新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購工作的煩惱：設(shè)計方案反復(fù)修改，供應(yīng)商被指定，采購怎么辦
案例分享
三．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計算
案例實(shí)用計算方法
四．采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
讓采購工作變得輕松些
五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
油價在漲,公路又抓超載，采購中的運(yùn)輸成本如何控制
六．采購成本降低技巧三十法
VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例
★第五講采購績效管理
沒有考核就沒有管理
一．采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點(diǎn)
為什么說"采購人員輪崗制"是非常愚蠢的做法
Sourcing的角色與使命
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個部門負(fù)責(zé)
二．供應(yīng)商績效考核與等級評定
工具與應(yīng)用
案例
績效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
--供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)
供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動
--評定手法與企業(yè)收益
三．供應(yīng)商關(guān)系管理
考核、改善與關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做
案例演示
案例善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈