培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
如何才能成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理 如何看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 如何實(shí)現(xiàn)從打造品牌到經(jīng)營(yíng)品牌的真正前進(jìn) 如何從產(chǎn)品經(jīng)理的角度去分析客戶行為 . 新產(chǎn)品上市的5大挑戰(zhàn)與對(duì)策如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 本課程結(jié)合
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念和企業(yè)中產(chǎn)品管理及
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的實(shí)務(wù)操作，提升相關(guān)人員的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的策劃能力，強(qiáng)化市場(chǎng)研究對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、
銷(xiāo)售等相關(guān)部門(mén)的支持、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用。
課程大綱:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理的角色與功能
產(chǎn)品經(jīng)理制的發(fā)展
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品經(jīng)理制
產(chǎn)品經(jīng)理的角色與職責(zé)
產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展道路
2.市場(chǎng)研究識(shí)別與作用
市場(chǎng)調(diào)研的作用
市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)應(yīng)具備的條件及原則
如何設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷
案頭調(diào)研（二手資料的收集）
3. 主要
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與計(jì)劃
行業(yè)5力分析
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略4C分析
STP分析（細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位）
不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
4P策略（產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略）
制訂營(yíng)銷(xiāo)組合與行動(dòng)計(jì)劃
4．新產(chǎn)品發(fā)布管理
市場(chǎng)調(diào)研與測(cè)試
產(chǎn)品項(xiàng)目管理
新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣
產(chǎn)品發(fā)布檢查
5.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的概念
營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
商務(wù)管理
客戶服務(wù)與管理
產(chǎn)品經(jīng)理日常報(bào)告
6.如何成為成功的產(chǎn)品經(jīng)理
產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)的“冰山模型”
產(chǎn)品經(jīng)理的整體素質(zhì)模型
產(chǎn)品經(jīng)理的
領(lǐng)導(dǎo)力7.有效的溝通與有效解決沖突
建立專(zhuān)家信譽(yù)
掌握基本的
溝通技巧 與不同類(lèi)型的人打交道
資源網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
有效解決沖突的技巧
培訓(xùn)師介紹：
張老師Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、
銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、
銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年
銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年
銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年
銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
◆張先生主講課程包括：
《卓越
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
《成功的
銷(xiāo)售技巧》（3天）
《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）
《電話
銷(xiāo)售技巧》
《達(dá)成雙贏的
銷(xiāo)售談判》
《
談判的六種力量》
《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）
《新任經(jīng)理的管理技巧》
《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
《品牌維護(hù)與管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《
銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）
《練習(xí)30天，
銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）
《
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）
《品牌維護(hù)和管理》（2天）
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
《如何定價(jià)》（2天）
《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）
◆張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：
拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司
埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司
倍耐力輪胎有限公司
博澤汽車(chē)技術(shù)企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司
搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
常州百貨大樓股份有限公司
常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
道達(dá)爾潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司
德立達(dá)亞迪技術(shù)開(kāi)發(fā)（上海）有限公司
迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司
亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司
家樂(lè)福（中國(guó)）管理咨詢服務(wù)有限公司
康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
聯(lián)合汽車(chē)電子有限公司
林德（中國(guó)）叉車(chē)有限公司
米其林投資（中國(guó)）有限公司
南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
寧波庫(kù)貼汽車(chē)塑料有限公司
歐尚（中國(guó)）投資有限公司
奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
泉峰（中國(guó)）貿(mào)易有限公司
山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司
上海德邦物流有限公司
上海曼倫商貿(mào)有限公司
上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
上海郵通科技有限公司
圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司
泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
萬(wàn)通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉(cāng)）有限公司
武漢太平愛(ài)克電線電纜有限責(zé)任公司
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
中化道達(dá)爾油品有限公司
中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
上海新傲科技股份有限公司 等等