課程背景
Cost Down!! Cost Down!!
降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本
領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么是這個(gè)價(jià)格，究竟應(yīng)該怎樣回答
供應(yīng)商有報(bào)價(jià)，如何分析
明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信，但水分在哪
談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！
究竟如何談判 工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案
幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合
人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)！
課程收益
-了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
-了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
-了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
-從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問：為什么是這個(gè)價(jià)格
-了解如何與供應(yīng)商談判
-了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局
-了解如何出牌
-從容面對(duì)供應(yīng)商
授課方式：
案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享
培訓(xùn)對(duì)象：
采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員
課程特點(diǎn)
為什么要參加本課程培訓(xùn)，因?yàn)?br>最實(shí)用的課程內(nèi)容：
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強(qiáng)調(diào)理論，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對(duì)性。
最鮮活的案例教學(xué)：
從一個(gè)個(gè)具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案：
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn)，18年采購實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，6年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。
課程大綱
第一天
一、價(jià)格分析與成本分析
1、價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別
供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
影響價(jià)格的主要因素
競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和投標(biāo)
常見價(jià)格分析錯(cuò)誤
2、價(jià)格分析的方法有哪些
最低價(jià)格選擇法：
數(shù)量折扣分析法
二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構(gòu)成和計(jì)算
直接勞動(dòng)力成本的構(gòu)成和計(jì)算
影響直接成本的主要因素
總成本（Total Cost）概念
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
三、進(jìn)行成本分析工具及成本降低方法
學(xué)習(xí)曲線法（Learning Curve）
工具：學(xué)習(xí)曲線遞增比率表-Excel
案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點(diǎn)法（Break-Even Point）
產(chǎn)品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：設(shè)備采購的生命期成本法分析比較
目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
價(jià)值工程與價(jià)值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線圖
學(xué)習(xí)分享 如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實(shí)施計(jì)劃分享
四、如何計(jì)算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計(jì)量方法；標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算，should be cost
成本降低的首要方法
價(jià)格與成本分析法
案例：價(jià)格，成本與價(jià)值
ABC成本分類法
案例：X產(chǎn)品換線費(fèi)用計(jì)算
零庫存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購
全球化和國際化
談判
目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例
采購設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)化
ESI早期供應(yīng)商介入
價(jià)值分析/價(jià)值工程
第二天
一、談判概論
談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類型
解析：輸、贏、和、破、拖
二、采購策略
市場(chǎng)訊息 、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 、 目標(biāo)成本
采購與供應(yīng)矩陣、門當(dāng)戶對(duì)策略因應(yīng)之道
［小組討論］ 機(jī)會(huì) 或 威脅
實(shí)務(wù)操作（談判）時(shí)面臨的挑戰(zhàn)
對(duì)應(yīng)策略與可行性討論
三、談判策略
談判準(zhǔn)備
目標(biāo)設(shè)定 （ 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 ）
可談區(qū)間 與 最佳備選方案
對(duì)手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工
四、談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
判斷、應(yīng)對(duì)、化解
說“不”的藝術(shù)
如何因應(yīng)對(duì)方的反對(duì)意見、化解沖突打破僵局
五、談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判 創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖
培訓(xùn)師資：Colin Li
東南大學(xué)機(jī)械自動(dòng)化學(xué)士、MBA.先后在DELPHI、CUMMINS、LEAR等多家歐美世界500強(qiáng)公司任職20年，擔(dān)任過供應(yīng)商質(zhì)量和開發(fā)經(jīng)理，亞洲采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理，亞洲采購中心總經(jīng)理，亞太采購總監(jiān)和全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)。
主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括：
- 設(shè)計(jì)和實(shí)施集中采購模式
- 制定和實(shí)施全球和地區(qū)產(chǎn)品采購戰(zhàn)略
- 完善采購商品的TCO和Clean Sheet
-建立間接采購體系
-推行SRM理念成功處理了獨(dú)家供應(yīng)商、客戶指定供應(yīng)商、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商等難題
-籌建亞洲采購中心
分析采購團(tuán)隊(duì)的技能水平并制定相應(yīng)的持續(xù)提高培訓(xùn)計(jì)劃
有豐富的國內(nèi)外包括美國，歐洲和非洲的工作經(jīng)歷，對(duì)不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。
在美國攻讀MBA期間， 論文“供應(yīng)商管理和提高的有效工具”曾獲學(xué)校特別獎(jiǎng)。
在美國工作期間，成為美國質(zhì)量協(xié)會(huì)的CQE。
對(duì)汽車和電子行業(yè)采購尤為熟悉。
在20多年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
講授過的課程：《采購談判的科學(xué)和藝術(shù)《集中采購戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)和實(shí)施》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》，中國電信等。
采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員