培訓(xùn)內(nèi)容:
【時(shí)間地點(diǎn)】 2015年12月12日-13日上海
【參加對(duì)象】 董事長(zhǎng), 總經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)管理者。
【課程特色】 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，本課程將采用講解、測(cè)評(píng)分析、案例分析、互動(dòng)討論、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】 3200元1人（包括發(fā)票費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）課程背景curriculum background
孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰(zhàn)如此,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理也是如此;高產(chǎn)與高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),一定是充分發(fā)揮每一個(gè)人能力的團(tuán)隊(duì). 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中間如何被提拔起來(lái)的 毫無(wú)疑問(wèn)，眾多企業(yè)都是把營(yíng)銷(xiāo)做的比較好的那幾個(gè)人提拔出來(lái)。但是我們忽略了一個(gè)前提：一個(gè)業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售人員不一定能成為一個(gè)合格的管理者，一個(gè)合格的銷(xiāo)售管理者前提是銷(xiāo)售要做的好,所以營(yíng)銷(xiāo)管理必須學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的技能才能勝任.培訓(xùn)收益training income
掌握核心銷(xiāo)售管理技能的方法與技巧；
提高市場(chǎng)總監(jiān)的管理能力回歸本位
有效掌握人才的選擇,培育,激勵(lì),團(tuán)隊(duì)不同階段的管理方式,留住優(yōu)秀的人才;
診斷自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀和誤區(qū);避免更大的失誤;
構(gòu)建管理語(yǔ)言、管理思想，以提高其本人及部門(mén)績(jī)效，達(dá)成個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)
課程大綱：
curriculum introduction 一：如何當(dāng)好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo): 管理是嚴(yán)肅的愛(ài)
什么是
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
管理者在公司中的三重角色定位
歷練
領(lǐng)導(dǎo)力的要訣
銷(xiāo)售管理者的三種角色定位
冠軍營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)按鈕
市場(chǎng)總監(jiān)的管理職能
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
管理者常見(jiàn)管理案例分析
SWOT分析：課堂分析自身管理的優(yōu)勢(shì)和提升方式
二：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的特征和管理策略:
創(chuàng)立起團(tuán)隊(duì)特征和管理策略
動(dòng)蕩期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略
穩(wěn)定期 團(tuán)隊(duì)特征和管理策略
高產(chǎn)期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略
調(diào)整期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略
現(xiàn)場(chǎng)診斷各個(gè)分公司團(tuán)隊(duì)特征和改進(jìn)建議
三：如何授權(quán)下屬, 讓員工快速成長(zhǎng)
授權(quán)員工就是對(duì)員工的最大培養(yǎng).
為什么不授權(quán)
不授權(quán)的后果是什么
如何選擇適合的授權(quán)下屬
授權(quán)的障礙與誤區(qū)
授權(quán)的流程與原則
授權(quán)的四種類(lèi)型
授權(quán)的五個(gè)層級(jí)
有效授權(quán)的技巧
工具：市場(chǎng)總監(jiān)常用的授權(quán)表格
四：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)高效
執(zhí)行力提升:
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就是進(jìn)步
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)
執(zhí)行力現(xiàn)象
什么樣的人是執(zhí)行型人才
哪些人不是執(zhí)行型人才
案例研討：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行工具的運(yùn)用YCYA
完成任務(wù)的四個(gè)心理保證
完成任務(wù)的四個(gè)行動(dòng)保證
完成任務(wù)的四個(gè)流程保證—PDCA循環(huán)
活動(dòng)：小組工作任務(wù)-建橋
執(zhí)行過(guò)程的四大誤區(qū)
作業(yè)：
執(zhí)行力行動(dòng)計(jì)劃
五:內(nèi)部暢通溝通管理: 高效溝通讓員工領(lǐng)略高層方針
與上級(jí)的有效溝通
向上匯報(bào)的方法
取得上級(jí)信任的溝通方式
與下級(jí)的有效溝通
與下級(jí)溝通的原則
如何下達(dá)工作指令
與下級(jí)的面對(duì)面溝通
與同事的有效溝通
與同事溝通的原則
交情與工作效率的關(guān)系
取得良好關(guān)系的溝通方法
如何做好跨部門(mén)溝通協(xié)作
互動(dòng)案例：溝通能力的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試
六：
銷(xiāo)售隊(duì)伍的日常管理與輔導(dǎo)下屬:
加強(qiáng)管理日常管理, 為了讓員工進(jìn)步.
有效管控
銷(xiāo)售隊(duì)伍的方法
銷(xiāo)售例會(huì)的目的、內(nèi)容及要點(diǎn)
看板管理
銷(xiāo)售流程管理
客戶(hù)關(guān)系管理
區(qū)域市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)管理
銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo): 迅速提升員工的能力
如何進(jìn)行
銷(xiāo)售輔導(dǎo)
培育輔導(dǎo)下屬的目的
輔導(dǎo)下屬的最佳時(shí)機(jī)
培育下屬的步驟
工作指導(dǎo)的培育方法
如何培育
銷(xiāo)售人員
工具：培養(yǎng)下屬的工具和系統(tǒng)手冊(cè)
七：優(yōu)秀
銷(xiāo)售人員的招募和留人策略:
著名企業(yè)人才甄選標(biāo)準(zhǔn)舉例
何謂人才標(biāo)準(zhǔn)的三層級(jí)劃分
人才甄選工作應(yīng)考慮的因素
招聘渠道的選擇與利弊分析
六種基本的招聘方法之詳解
什么時(shí)間人才最好招聘
提供幾種特別的招聘方式
幫助員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃
工作輪崗用活人才挖掘潛力
關(guān)鍵人才最關(guān)心什么問(wèn)題
如何培養(yǎng)和留住80-90后員工
加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)給人晉升空間
塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人
愿景激勵(lì)——
企業(yè)文化留人
用心待人——親情感化留人
溝通無(wú)阻——團(tuán)隊(duì)氛圍留人
優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人
八：分析研討：實(shí)戰(zhàn)性深度觀察診斷:
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理特點(diǎn):
1：注意控制整個(gè)過(guò)程；
2：注意細(xì)節(jié)的固化：細(xì)節(jié)體現(xiàn)效率
3：打造批量生產(chǎn)
銷(xiāo)售人員的系統(tǒng)流程
4：注意管理團(tuán)隊(duì)的士氣-年輕人容易情緒化
5：注重內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：良性競(jìng)爭(zhēng)
6：協(xié)調(diào)內(nèi)部的沖突
7：杜絕明星員工的管理誤區(qū)
銷(xiāo)售管理者的管理誤區(qū)
1：定位錯(cuò)位：把自己當(dāng)成
銷(xiāo)售人員
2：個(gè)人業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力差
3：心胸狹隘，容不得下屬成長(zhǎng)
4：感情用事，沖動(dòng)決定，不會(huì)客觀評(píng)價(jià)下屬
5：認(rèn)為業(yè)績(jī)好的就是人才
6：目標(biāo)不清楚，管理隨心所欲
7：溝通不注意方法
8：對(duì)
銷(xiāo)售人員的選拔沒(méi)有注意和方式
9：對(duì)
銷(xiāo)售的管控不知道從何做起
10：沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性，戰(zhàn)略眼光不遠(yuǎn)講師簡(jiǎn)介lecturer synopsis
江猛老師介紹
榮獲中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師；
清華大學(xué)特聘老師；
企業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)；
營(yíng)銷(xiāo)技能落地針對(duì)性訓(xùn)練老師
中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員；
圣象地板商學(xué)院特聘長(zhǎng)期合作老師
暢銷(xiāo)書(shū)作者，錄制多次
銷(xiāo)售光盤(pán)視頻；
他曾經(jīng)是一名普通的
銷(xiāo)售人員，不斷蛻變和成長(zhǎng)；
他曾經(jīng)見(jiàn)證一個(gè)最普通
銷(xiāo)售人員到企業(yè)老總的成長(zhǎng)歷程；
他曾經(jīng)著書(shū)立說(shuō)《換一種思路做
銷(xiāo)售》傳播營(yíng)銷(xiāo)精髓；
他曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)全國(guó)眾多營(yíng)銷(xiāo)人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破；
他曾經(jīng)用將近十年的時(shí)間體悟營(yíng)銷(xiāo)精髓；分享營(yíng)銷(xiāo)真經(jīng)；
他堅(jiān)信營(yíng)銷(xiāo)是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅(jiān)信任何人都有營(yíng)銷(xiāo)的基因；
他堅(jiān)信你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；
他的文章曾經(jīng)被眾多營(yíng)銷(xiāo)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn)；
課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)；
江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過(guò)培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，自己沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有出路的。客戶(hù)綜合評(píng)價(jià)