培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
初中級銷售人員及銷售管理成員
各級經(jīng)銷商
課程收益:
目標(biāo)管理：團(tuán)隊(duì)與個人的目標(biāo)設(shè)定、分解以及實(shí)施
壓力管理：怎樣認(rèn)識和合理分解銷售或團(tuán)隊(duì)管理壓力
職業(yè)素養(yǎng)：明確銷售內(nèi)涵以及銷售人員的職業(yè)化需求
團(tuán)隊(duì)管理：認(rèn)識內(nèi)部和外部客戶，滿足并挖掘潛在需求
課程大綱:
課程背景：
本課程是以情景模擬互動的形式展開互動培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的，針對成人培訓(xùn)的特點(diǎn)和當(dāng)前銷售人員的自身特點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的角度精心設(shè)置的沙盤課程。課程主要從銷售人員自我認(rèn)知的角度展開，使之在明析銷售的真正內(nèi)涵的同時找到自己真正的人生目標(biāo)和事業(yè)目標(biāo)，建立積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，繼而通過團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和發(fā)展逐步升華到團(tuán)隊(duì)的理念。在此過程中進(jìn)一步加強(qiáng)個人職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作技巧以及銷售能力的提升。
課程大綱：
一、 認(rèn)識自我：什么是銷售 什么是職業(yè)化
1、 銷售以及銷售行業(yè)的理解
生存的根本
命運(yùn)的把握
2、 銷售與職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系
觀念（思維）管理
態(tài)度（情緒）管理
行為（結(jié)果）管理
二、 完善自我：什么是團(tuán)隊(duì) 怎樣把握
1、如何管理自己
銷售的自律能力
2、如何融入團(tuán)隊(duì)
成為合作者而不是“團(tuán)隊(duì)空氣”
三、 激發(fā)自我：如何認(rèn)識壓力 怎樣轉(zhuǎn)化成動力
1、 如何應(yīng)對環(huán)境
2、 如何激發(fā)欲望
3、 如何持續(xù)成長
4、 如何銷售自己
四、 實(shí)現(xiàn)自我：挖掘金礦，目標(biāo)達(dá)成。
課程流程：
時間 內(nèi)容 說明
第一天
9:00-11:00 模塊一：銷售職業(yè)化梳理 故事、理念、互動
11:00-12:00 模塊二：黃金之瞳布置 實(shí)踐、模擬、研討
13:00-16:00 模塊二：黃金之瞳執(zhí)行 模擬、互動
16:00-17:00 模塊三：黃金之瞳分享 研討、分享
第二天
9:00-12:00 模塊四：銷售團(tuán)隊(duì)的打造 錄像、理論、案例
13:00-16:30 模塊五：銷售的工具方法 案例、研討