所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

企業(yè)高管，中層管理者，部門經(jīng)理，營銷經(jīng)理，培訓經(jīng)理

課程收益:

一、為什么要參加此課程呢
1、明明是外部稱贊、內(nèi)部稱頌的企業(yè)戰(zhàn)略，最后成了竹籃打水一場空呢
2、戰(zhàn)術導向的戰(zhàn)略部署，如何將商業(yè)機會、做點與組織管理融合為一體
3、戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，以市場獲得能力為終點，破解企業(yè)經(jīng)營迷局。
定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍，您的企業(yè)做到了幾點 企業(yè)不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下，中層的作用越來越模糊，企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營銷有力的企業(yè)，有了轟轟烈烈的市場，可唯獨利潤寒摻，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力，問題處在戰(zhàn)略層面，還是組織與機制層面呢
小到年度業(yè)務目標完成，達到企業(yè)有序發(fā)展，都離不開戰(zhàn)略執(zhí)行力。從戰(zhàn)略的資源整合力，到企業(yè)運營的效率，再到市場競爭力，都在考驗企業(yè)戰(zhàn)略、運營與營銷的對接能力。好的對接能力，其實就是資源內(nèi)耗小、策略外向性強、執(zhí)行過程可控�？v觀眼下的電商沉浮，說到底是商業(yè)邏輯混亂、戰(zhàn)略執(zhí)行力薄弱的經(jīng)營問題，再好的行業(yè)、再大的資本、再好的概念，都無法取代看得見、摸得著的戰(zhàn)略執(zhí)行力。戰(zhàn)略執(zhí)行力，就是企業(yè)的生命力。

課程大綱:

二、您不是一個簡單的聽課者
1、你要嘗試全新的思維與經(jīng)營方式，評估企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的尺寸短長；
2、你要學會以旁觀者與投資者眼光，重新審視戰(zhàn)略與執(zhí)行力之間空檔；
3、你要真善于活學活用、立即改變，贏得戰(zhàn)略執(zhí)行力翻天覆地的變化。
三、課程提綱
1、高層會動口，基層為啥難動手
1）執(zhí)行力，被誤讀的管理星條
2）CEO，您了解E代表什么嗎
3）執(zhí)行力，文化、組織與流程的疊合力
4）互動案例（1）：雅芳的四次轉(zhuǎn)型
5）執(zhí)行力，誰為結果負責 誰承擔過程責任
6）高層會動口，基層為啥不會動手
7）執(zhí)行力，不能解決還是另辟蹊徑
8）互動案例（2）：建行開放模式做電商
9）課堂討論（1）：評估一下您企業(yè)的執(zhí)行力水平
2、戰(zhàn)略執(zhí)行力的楚河漢界
1）現(xiàn)象一：戰(zhàn)略與執(zhí)行的“不過界”
2）現(xiàn)象二：戰(zhàn)略與執(zhí)行的“偽過界”
3）互動案例（3）：施振榮夢斷光伏電的因由
4）破局一：部門本位主義的洪流，堵不如疏
5）破局二：內(nèi)部核算機制的威力，多算者勝
6）互動案例（4）：馬云和任正非怎樣對待新員工的戰(zhàn)略萬言書
7）課堂討論（2）：您企業(yè)的楚河漢界是啥光景
3、戰(zhàn)略執(zhí)行力的ABCD循環(huán)
1）戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，打通戰(zhàn)略、運營與執(zhí)行的斷層
2）戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，比PDCA與平衡記分卡更好用
3）互動案例（5）：民生銀行200億入川“喝酒”
4）企業(yè)必須有的兩種能力：市場獲得能力、資源整合能力
5）企業(yè)可以有的三化導向：客戶化、國際化、網(wǎng)絡化（或智能化）
6）互動案例（6）：中聯(lián)重科頻攬公關高手，工程機械業(yè)營銷畸形
7）課堂討論（3）：您企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)通暢嗎
4、戰(zhàn)略執(zhí)行力的三方差異
1）老板、職業(yè)經(jīng)理人與職業(yè)投資人，角度決定高度
2）實業(yè)老板：長板為AC，短板為BD
3）互動案例（7）：李錦記，以價值觀傳承破解魔咒
4）職業(yè)經(jīng)理人：長板為CD，短板為AB
5）職業(yè)投資人：長板為BD，短板為AC
6）互動案例（8）：唐駿陳發(fā)樹緣盡新華都
7）課堂討論（4）：說說您的戰(zhàn)略執(zhí)行力長短板
5、市場獲得能力（A），起點與重點
1）市場獲得能力=開發(fā)力X成交率X持續(xù)購買率
2）四種開發(fā)能力：產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)、營銷開發(fā)、市場開發(fā)
3）互動案例（9）：卡巴斯基中國“變陣”
4）供應鏈，被低估的反向市場獲得能力
5）電商，從一種新渠道到全新的市場獲取方式
6）互動案例（10）：富士康的“W曲線”
7）課堂討論（5）：客戶不是市場獲得能力的唯一中心，您認為呢
6、利益分配機制（B），執(zhí)行力的潤滑劑
1）組織流程，其實價值判斷與價值分配機制
2）三種營銷，資源分配、市場獲得與利益分配的風向標
3）互動案例（11）：五糧液處罰12家經(jīng)銷商
4）績效考核，末端的量化評價要符合頂層價值設計
5）企業(yè)文化，利益面前現(xiàn)形的君子、商人、強盜或陰謀家
6）互動案例（12）：三一重工2533名員工獲股權激勵
7）課堂討論（6）：股東、高管、中層、員工、客戶、合作者的利益排序
7、系統(tǒng)協(xié)同效率（C），從火車頭到動車組
1）快消品企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)：火車跑得快，全靠車頭帶
2）工業(yè)品企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)：又快又舒服，要選動車組
3）互動案例（13）：新車矩陣成形 日產(chǎn)反思“大企業(yè)病”
4）看清系統(tǒng)協(xié)同效率：分權制要信仰，客戶導向要堅持，利益分享要算清
5）改進系統(tǒng)協(xié)同效率：補需要最長的短板、做重要不緊急事、用跨界管理人
6）互動案例（14）：巨虧難止，龐大戰(zhàn)略失調(diào)
7）課堂討論（7）：中國男足與歐洲男足的系統(tǒng)性差距在哪兒
8、戰(zhàn)略指向明確（D），燈塔式的向心力
1）戰(zhàn)略指向，憑什么要回歸經(jīng)營愿景、使命與價值觀
2）互動案例（15）：馬云，新員工別給我寫戰(zhàn)略報告
3）戰(zhàn)略暗戰(zhàn)，一開始就做成了執(zhí)行力的“局中局”
4）互動案例（16）：哈弗獨立，長城汽車高端之謀
5）戰(zhàn)略規(guī)劃，必須要跨越“想做、能做、可做”的閉環(huán)
6）互動案例（17）：LG陷退出中國傳聞，4G夢想或落空
7）戰(zhàn)略再造，力爭形成企業(yè)戰(zhàn)略的“四環(huán)效應”
8）互動案例（18）：聯(lián)想控股最早2014年登陸A股
9）立即行動（8）：拿出您企業(yè)戰(zhàn)略做“靶子”，瞄準射擊與射擊瞄準
9、戰(zhàn)略執(zhí)行ABCD循環(huán)的常見組合
1）循環(huán)組合一：BDCA，決策層要有大擔當
2）互動案例（19）：并購A123 萬向的技術“賭局”
3）循環(huán)組合二：ABCDA，經(jīng)理人要練就商人思維
4）互動案例（20）：垂直電商失敗案例：維棉死因剖析
5）循環(huán)組合三：ACBDA，實業(yè)家的資本眼光與悟性
6）互動案例（21）：中投今年將加大制造業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)投資.docx
10、如何玩轉(zhuǎn)你企業(yè)的ABCD循環(huán)
1）把握A共性中的個性、定量中的定性
2）現(xiàn)場微診斷（1）：市場獲得能力話長短
3）智慧在民間，D一開始就要有現(xiàn)場力
4）現(xiàn)場微診斷（2）：戰(zhàn)略方向如何事前驗證
5）B與C，內(nèi)部核算機制與客戶價值兌現(xiàn)
6）現(xiàn)場微診斷（3）：啟動公司為員工、員工為客戶、客戶為公司的循環(huán)
11、制定戰(zhàn)略執(zhí)行力的進步計劃
1）做實年度營銷計劃：以項目為中心的成果化管理
2）現(xiàn)場微創(chuàng)新（1）：找到年度營銷計劃與結果差距的果與因
3）推行矩陣式作業(yè)法：中高層身兼多職、走動辦公
4）現(xiàn)場微創(chuàng)新（2）：體會并運用稻盛和夫的格言“答案永遠在現(xiàn)場”
5）要培育三種杠桿力：營銷突破力、人力梯隊力、財務經(jīng)營力
6）現(xiàn)場微創(chuàng)新（3）：實業(yè)經(jīng)營怎樣贏得虛擬經(jīng)營的放大效應
12、戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力
1）戰(zhàn)略執(zhí)行力，串起九種經(jīng)營力
（戰(zhàn)略執(zhí)行力-營銷杠桿力-品牌銷售力-渠道擴張力-團隊優(yōu)活力-*流程標準力-組織簡單力-財務統(tǒng)籌力-銷售整合力）
2）自下而上的經(jīng)營微創(chuàng)新，需要自上而下的戰(zhàn)略執(zhí)行力體系
3）戰(zhàn)略執(zhí)行力是“程序正義”，基業(yè)長青是結果“結果正義”
四、立即行動，收獲今朝
1、領悟商道：請用200-300字說清楚自己的戰(zhàn)略執(zhí)行力現(xiàn)狀
2、把握商機：有哪些行業(yè)內(nèi)或跨行業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力可資借鑒呢
3、再戰(zhàn)商海：找到適合自己企業(yè)的ABCD循環(huán)并制定路線圖
五、經(jīng)營在線，本質(zhì)相伴
1、本質(zhì)營銷培訓，激活營銷、重塑經(jīng)營思維，化為戰(zhàn)略與執(zhí)行互動的成長力量
2、本質(zhì)管理咨詢，打通戰(zhàn)略執(zhí)行力體系，樂做有作為企業(yè)持續(xù)增長的戰(zhàn)略推手
3、本質(zhì)公司網(wǎng)站，經(jīng)營傳道、管理授業(yè)、營銷解惑，請點擊

培訓師介紹：

  葉敦明，聯(lián)縱智達咨詢集團合伙人，項目總監(jiān)，工業(yè)品營銷研究中心主任，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領域，為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力、經(jīng)營杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長板，促成企業(yè)達到“戰(zhàn)略體系化、體系營銷化、營銷可控化、思維跨界化、方法成果化”的經(jīng)營境界。
倡導以營銷為核心的管理咨詢，堅守戰(zhàn)略、營銷、品牌的一體化發(fā)展，力求在解決營銷問題、開闊決策思維、優(yōu)化管理體系上達成平衡。而且，精心為企業(yè)奉獻《戰(zhàn)略執(zhí)行力，高層思維成就市場業(yè)績》、《銷售管理如何邁向銷售經(jīng)營》、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》、《工業(yè)品渠道快建快收》、《市場部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價值》等五門咨詢式培訓課程，培訓前有溝通、培訓中有針對、培訓后有落地。