所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

課程大綱:

【課程背景】
一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“王老吉”與加多寶等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見(jiàn)不鮮。問(wèn)題是：如何才能嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市
要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的源頭上抓起，做好新產(chǎn)品上市工作。本課程基于國(guó)際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營(yíng)銷管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1. 幫助參訓(xùn)者全方位了解新產(chǎn)品上市的結(jié)構(gòu)體系，對(duì)新產(chǎn)品管理有立體系統(tǒng)的思考；
2. 幫助參訓(xùn)者掌握新產(chǎn)品上市的廣告策劃與投放方法，并學(xué)會(huì)如何用有限的資源達(dá)到良好的推廣效果；
3. 幫助參訓(xùn)者掌握新產(chǎn)品上市的促銷策劃方法與促銷執(zhí)行管理核心，讓促銷真正成為新產(chǎn)品上市的利刃。
4. 幫助參訓(xùn)者掌握科學(xué)、系統(tǒng)地新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷策劃與管理知識(shí)，有的放矢，成竹在胸。
【課程特點(diǎn)】
1. 面對(duì)營(yíng)銷策劃與管理人員，結(jié)合講師自己20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。
【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷策劃、廣告人員
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
【課時(shí)設(shè)置】
12小時(shí)
【課程大綱】
第一講 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)管理
1 新產(chǎn)品三線管理模型
2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程
3 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程的項(xiàng)目管理
4 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本控制
第二講 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
5 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的5步驟
6 確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟與方法
7 新產(chǎn)品七步概念開(kāi)發(fā)法
8 產(chǎn)品復(fù)合體的開(kāi)發(fā)
第三講 新產(chǎn)品的上市管理
9 新產(chǎn)品上市的3個(gè)階段
10 上市可行性分析的8大重點(diǎn)
11 新產(chǎn)品上市的9大步驟
12 上市準(zhǔn)備的工作流程
第四節(jié) 新產(chǎn)品上市實(shí)務(wù)
13 上市執(zhí)行的3線作戰(zhàn)
14 市場(chǎng)潛力與銷售預(yù)測(cè)
15 產(chǎn)品線與產(chǎn)品選擇
16 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的組織與協(xié)調(diào)
第五節(jié) 新產(chǎn)品整合營(yíng)銷傳播
17 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的三步驟
18 有效傳播的8個(gè)步驟
19 整合營(yíng)銷傳播模型
20 營(yíng)銷溝通組合的五種工具
第六節(jié) 新產(chǎn)品的廣告與促銷管理
21 廣告開(kāi)發(fā)管理模型
22 媒體分析及投放策略
23 制定促銷策略的5大步驟
24 建立終端促銷管理體系

培訓(xùn)師介紹：

  李成林，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、人大客座教授。 從事?tīng)I(yíng)銷管理工作20年，先后在可口可樂(lè)、深圳采納營(yíng)銷策劃公司、力邦企業(yè)集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。 500余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。 著有《高效能銷售的自我修煉》一書(shū)。 專業(yè)特長(zhǎng)：銷售技巧提升、商務(wù)談判、渠道管理、營(yíng)銷策略制定、營(yíng)銷組織體系建立、營(yíng)銷計(jì)劃管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。