所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員

課程收益:

學(xué)習(xí)經(jīng)銷商成功的特質(zhì)，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變合作思想
統(tǒng)一思想，調(diào)整心態(tài)，經(jīng)銷商與廠家共發(fā)展
經(jīng)銷商堅決支持新產(chǎn)品的市場開拓
經(jīng)銷商如何提升銷量，做好市場
經(jīng)銷商增進與廠家關(guān)系的八大方法
經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
經(jīng)銷商與廠家溝通的方法與藝術(shù)
如何支持并貫徹廠家銷售政策
引導(dǎo)經(jīng)銷商建立與廠家合作共贏理念
只有共贏，才能發(fā)展；只有共贏，才有更大的發(fā)展

課程大綱:

第一部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)
特質(zhì)一：擁有長期而明確的目標
特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商
特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)
特質(zhì)四：與時俱進，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強做大
第二部分：建立營銷根據(jù)地，拿業(yè)績說話
1. 集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)
2. 打造樣板市場
3. 營銷策劃，打造強勢品牌
4. 建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開始擴張
5. 擴張與堅守齊頭并進
6. 做好KPI營銷管理
第三部分：有效溝通，共贏基礎(chǔ)
1. 耳聽為虛PK眼見為實
2. 有效溝通的原則、效果、技巧
3. 有效溝通的黃金定律
4. 有效溝通的五個基本法則
5. 有效溝通的三誠與四要素
6. 有效溝通的九大禁忌
第四部分：廠商聯(lián)合，共贏天下
一、增進廠家關(guān)系的八大方法
方法1、把廠家的產(chǎn)品當成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)
方法2、絕對支持廠家銷售政策
……
方法6、邀請廠家高層到區(qū)域市場考察；；
方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系；
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績
二、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說話
……
理由9、應(yīng)對區(qū)域競爭對手
理由10、做好市場優(yōu)化
三、廠商共贏關(guān)系圖
1. 忠誠的重要性
2. 廠商聯(lián)合的發(fā)展
3. 廠商聯(lián)合，共贏天下

培訓(xùn)師介紹：

  北京大學(xué)EMBA，國家注冊培訓(xùn)師
13年營銷管理經(jīng)驗，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國幾十家培訓(xùn)機構(gòu)特聘講師
從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓(xùn)，營銷管理等領(lǐng)域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
授課風(fēng)格：
吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對性地進行輔導(dǎo)，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學(xué)員產(chǎn)生強烈的共鳴! 使學(xué)員能在短時間內(nèi)掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營銷的真諦，一次學(xué)習(xí)，終身受益。在授課中解決學(xué)員實際工作中所遇到的問題，并給予實用的工具和方法，達到即學(xué)即用。
主講課題：
銷售員培訓(xùn)：《以客戶為導(dǎo)向的銷售技能提升》《銷售必須掌握心理學(xué)》《銷售溝通與談判技巧》
渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
經(jīng)銷商培訓(xùn)：《廠商共贏之道》《經(jīng)銷商做強做大之基因密碼》