所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

經(jīng)銷商企業(yè)董事長、經(jīng)銷商企業(yè)總經(jīng)理、經(jīng)銷商企業(yè)中級管理人員、市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、經(jīng)銷商企業(yè)銷售人員、企劃人員。

課程收益:

1、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和對系統(tǒng)營銷的認(rèn)知以及經(jīng)營把控能力。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營的工具和方法。
3、提升經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣�司化的具體操作。
4、建立與品牌相匹配的經(jīng)銷商團(tuán)隊與人員激勵管理方法和工具。
5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實際操作的能力。
6、樹立經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)同與做強做大的決心。

課程大綱:

第一模塊：社會環(huán)境的變化和市場營銷變革
市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、
案例：
第二模塊：市場營銷的四種模式演變
1：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、市場營銷的十六大要素、
第三模塊：市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇把控能力提升
1：市場細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升
案例：經(jīng)典的市場細(xì)分案例
2：市場細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運用方法
3：目標(biāo)市場的選擇、市場定位：市場定位分析
學(xué)習(xí)行動演練：(學(xué)以致用) 、小組討論時間：10分鐘
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
第四模塊：優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉
經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境：
經(jīng)銷商的兩條出路：獵人 農(nóng)夫
從“夫妻店”向公司化運營轉(zhuǎn)變
健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度
經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法
經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新
優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力
學(xué)習(xí)行動演練：(學(xué)以致用) 、小組討論時間：10分鐘
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
第五模塊：經(jīng)銷商如何與廠商合作
打造強勢市場品牌
解讀經(jīng)銷商的發(fā)展歷程
廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢
新合作形式下的廠商角色
打造區(qū)域強勢品牌
營銷計劃
共同投入資源運作市場
團(tuán)隊管理
構(gòu)建信息化系統(tǒng)
學(xué)習(xí)行動演練：(學(xué)以致用) 、小組討論時間：10分鐘
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
第六模塊：經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
經(jīng)銷商生意的四個來源
一、經(jīng)銷商門店管理管什么
經(jīng)銷商門店管理七大方向
二、團(tuán)購客戶談判技巧
三、如何積極拓展隱性渠道的生意
四：如何實現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量增長
學(xué)習(xí)行動演練：(學(xué)以致用) 、小組討論時間：10分鐘
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
第七模塊：經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊管理
市場營銷計劃與市場營銷績效考核
1：年度經(jīng)營計劃的編制、營銷計劃在營銷管理的核心作用、年度營銷計劃編制的常用內(nèi)容、流程制定的步驟、銷售目標(biāo)體系、銷售目標(biāo)的確定方法。
2：銷售計劃的業(yè)務(wù)單元與部門的指標(biāo)分解
（1）、如何分解到業(yè)務(wù)單元或部門KPI；（2）、上一級指標(biāo)與下級指標(biāo)的關(guān)系
（3）、指標(biāo)的責(zé)任人；（4）、指標(biāo)分解中的注意問題；營銷預(yù)算；營銷資源的配置營銷組織框架及人員的配置
3：如何做好各個職能部門（采購、運營、市場與銷售、財務(wù)、人力資源等）經(jīng)營計劃協(xié)調(diào)和銜接
4：年度營銷計劃的具體模板介紹
案例：企業(yè)年度營銷計劃實例列舉
5：市場營銷績效考核的評估與控制
（1）、360度考核；（2）、平衡記分卡的操作原理與注意事項
（3）、績效管理營銷指標(biāo)的應(yīng)用
小組討論時間：10分鐘
第八模塊：狼性營銷團(tuán)隊打造的六個方法
1： 打造狼性營銷團(tuán)隊心智教育
2： 確立領(lǐng)導(dǎo)者威信，打造主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力
管理者的修養(yǎng)、素質(zhì)、能力培養(yǎng)
3： 營銷組織的功能及設(shè)計、有效設(shè)計組織架構(gòu)的關(guān)鍵、營銷組織架構(gòu)設(shè)計的原則和關(guān)鍵步驟
4：企業(yè)如何塑造營銷團(tuán)隊建設(shè)體系
（一）、領(lǐng)導(dǎo)力（組建團(tuán)隊）
1.：建立營銷團(tuán)隊的四個文化：五個統(tǒng)一：四個管理： 1.3共同愿景， 1.4形成階段
（二）、企業(yè)營銷團(tuán)隊成員角色互補認(rèn)知：
優(yōu)秀銷售人員的基本特征
經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊管理招人、育人、用人，留人。
復(fù)制銷售尖兵三大戰(zhàn)役
公司文 化 區(qū)
案例：雁群領(lǐng)導(dǎo)、互助
（三）、企業(yè)營銷團(tuán)隊精神打造
團(tuán)隊精神培養(yǎng)方法：
案例：紅軍精神：（延安精神，長征精神，吃苦精神，獻(xiàn)身精神，制度“三大紀(jì)律，八項注意”信仰堅定，軍紀(jì)嚴(yán)明。）
（四）、企業(yè)營銷團(tuán)隊成員激勵：
（五）、企業(yè)營銷團(tuán)隊成員沖突管理：
（六）、企業(yè)營銷團(tuán)隊溝通技巧
6.1缺少溝通影響
6.2如何提升溝通力
6.3共同利益
學(xué)習(xí)行動演練：(學(xué)以致用) 、小組討論時間：10分鐘
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
第九模塊：2014年集團(tuán)銷售政策解讀（第三天由大區(qū)經(jīng)理解讀，老師顧問指導(dǎo)）
價格政策、市場政策、區(qū)域規(guī)劃、年目標(biāo)計劃、銷售幫扶政策等