課程大綱:
第一講:實(shí)現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
一、競(jìng)爭(zhēng)的三大轉(zhuǎn)移
二、新時(shí)期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型
三、如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力
四、誰(shuí)可以在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功
第二講:事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人才戰(zhàn)略
一、選擇人才是戰(zhàn)略行為
二、經(jīng)銷商究竟是在賺誰(shuí)的錢(qián)
三、選人的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么
四、人才與事業(yè)發(fā)展的關(guān)系
第三講:用兵之道——經(jīng)銷商的管理法寶
一、創(chuàng)造積極上進(jìn)的氛圍
二、建立夢(mèng)想的平臺(tái)
三、完善員工培訓(xùn)體系
四、提高績(jī)效的正式面談
第四講:專業(yè)取勝——經(jīng)銷商的品牌思路
一、“精專通”與“全多泛”何者能長(zhǎng)久
二、經(jīng)銷商為何要對(duì)經(jīng)銷的品牌造勢(shì)
三、
品牌推廣">
品牌推廣存在的6大典型問(wèn)題
四、經(jīng)銷商如何造大勢(shì)
第五講:結(jié)網(wǎng)而漁——經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
一、由池塘網(wǎng)魚(yú)引發(fā)的思考
二、贏利核心看似產(chǎn)品,實(shí)則建網(wǎng)
三、渠道網(wǎng)絡(luò)與財(cái)富的關(guān)系
四、如何布局銷售渠道
五、如何開(kāi)發(fā)與維護(hù)銷售渠道
第六講:堅(jiān)持不懈——經(jīng)銷商的目標(biāo)規(guī)劃
一、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與目標(biāo)分析
二、有目標(biāo)就可以成功嗎
三、立長(zhǎng)志、立大志還是常立志
四、經(jīng)銷商如何立志能實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青
第七講:同生共贏——經(jīng)銷商的合作格局
一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀與詳解
二、雙贏才是大格局
三、廠商密切合作的原因
四、廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟