- 主講老師: 專家
- 課程類別: 市場營銷
- 培訓(xùn)時長:6-18 課時 (6課時/天)
- 課程編號: 5186
- 開課城市:不限
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培訓(xùn)對象:
所有對此課程感興趣的對象
培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
一、國際零售業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程對我們的啟示
1、國際零售業(yè)發(fā)展總體概況
2、零售商逐漸成為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者
3、零售技術(shù)是零售商獲得競爭優(yōu)勢的必要條件
4、品牌溢價將成為零售商創(chuàng)造價值的主要方式
5、優(yōu)化-創(chuàng)新-多元化-國際化”是零售商實現(xiàn)增長的途徑
6、深度專業(yè)化和專業(yè)化的集成越來越成為業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢
案例解讀:某知名國際連鎖零售集團的發(fā)展路徑
二、零售業(yè)發(fā)展史
1、了解零售業(yè)的發(fā)展歷史
2、了解零售連鎖的9大魅力
3、國際連鎖發(fā)展趨勢對我們啟示
三、業(yè)態(tài)與業(yè)種
1、零售業(yè)發(fā)展過程及業(yè)態(tài)的產(chǎn)生及概念
2、目前各種業(yè)態(tài)(綜合體,百貨公司,超級市場,便利店,專門店)的定位
3、連鎖店的業(yè)態(tài)選擇(選取何種業(yè)態(tài)來進行拓展)
案例講述:超級市場對傳統(tǒng)百貨的替代。
四、不同業(yè)態(tài)的營銷定位
1、超級市場的定位策略及產(chǎn)品定價策略
2、便利店的定位策略及產(chǎn)品定價策略
3、專賣店的定位及產(chǎn)品、定價策略
案例:某特色產(chǎn)品專賣店的客戶定位
學(xué)員演練:從定位圖中找自己位置