所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

代理商及各級銷售人員

課程收益:

代理商如何破局 如何進行管理突圍

課程大綱:

第一篇 管大勢-時來天地皆同力
一、現(xiàn)狀與困局
二、代理商的機會與趨勢
第二篇 管投資-放長線 釣大魚
一、經(jīng)銷商投資經(jīng)營的三種心態(tài)
二、中國特色的品牌金字塔
第三篇 管理念 -只要思想不滑坡
一、經(jīng)銷商做不大的原因
二、做大做強要做好七大轉(zhuǎn)型
第四篇 管團隊-將者，智信仁勇嚴
一、團隊執(zhí)行力
二、經(jīng)銷商管理策略-老板的日常工作
三、經(jīng)銷商管理策略-案例點評
四、經(jīng)銷商管理策略-激勵點評
五、分銷商激勵
第五篇 管店面
-、360度整合店面提升系統(tǒng)
第六篇 管促銷之“心法篇”
一、促銷目的
二、促銷主題與內(nèi)容
*終端爆破-立體整合促銷突圍
一、市場調(diào)研
二、確定方案-產(chǎn)品規(guī)劃
三、方案確定-定稿
四、活動場地落實-終端布置
五、1媒體宣傳、渠道推廣-近終端（專業(yè)市場）
2媒體宣傳、渠道推廣-遠終端（廣告預熱）
3媒體宣傳、渠道推廣-各類渠道推廣活動
六、制定銷售任務、激勵方案
七、活動人員的招募、培訓和管理
八、動員與培訓大會+現(xiàn)場演練
九、活動現(xiàn)場執(zhí)行與跟進

培訓師介紹：

  盛斌子：
——家居建材營銷咨詢顧問，培訓師，商業(yè)合伙人；
——十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯，國際高級商務策劃師，中國百位品牌營銷與策劃代表人物之一； 廣東省2013年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一；
——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)；
——《銷售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》《第一營銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者；
——營銷專著：《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、*******《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、*******《頂尖營銷核心利器》、*******《賣場促銷方案大全》（泛家居）、*******《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》*******《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》
——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；*******、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；*******、《建材家居渠道設計與開發(fā)》；*******、《渠道沖突管理》；*******、《如何操作家裝渠道》；*******、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；*******、《如何制訂營銷計劃》；*******、《營銷人員的量化管理》；*******、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；*******、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》
——咨詢案例：*******歐普照明：渠道策略、核心客戶管理、終端管理、營銷政策制定；*******美的空調(diào)分公司：管理提升*******西頓電器（照明）：營銷管理診斷、營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定*******金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，樣板市場打造、樣板市場促銷；*******馬可波羅：品牌營銷咨詢；*******聯(lián)邦家私集團：營銷策劃；*******摩恩衛(wèi)�。航�(jīng)銷商管理體系建設
等等……