所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級(jí)媒體銷(xiāo)售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；

課程收益:

1、最為前沿的廣告銷(xiāo)售理念及行業(yè)前景；
2、豐富的廣告媒介實(shí)際銷(xiāo)售案例和分析；
3、掌握廣告銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；
4、廣告銷(xiāo)售的自我突破和先進(jìn)的行銷(xiāo)理念。
5．廣告銷(xiāo)售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

課程大綱:

課程大綱:
一、 廣告客戶(hù)需求分析是廣告銷(xiāo)售的前提
二、 影響客戶(hù)需求的因素分析
三、 廣告商的基本需求
1、 常見(jiàn)的廣告主的廣告管理組織
2、 廣告投放特征
3、 廣告主的一般投放策略
4、 廣告主如何分配區(qū)域廣告預(yù)算
5、 廣告客戶(hù)細(xì)分及其需求比較
四、 廣告主媒介選擇因素調(diào)查
1、 廣告主行銷(xiāo)環(huán)境的變化
2、 廣告主行銷(xiāo)推廣的特征
3、 廣告主媒介選擇狀況
4、 廣告主媒介選擇因素
5、 廣告主媒介選擇策略及其影響
五、 從廣告商調(diào)查報(bào)告看廣告客戶(hù)的需求特點(diǎn)
六、 通過(guò)廣告客戶(hù)有關(guān)資訊分析其需求
1、 業(yè)務(wù)分析的作用
2、 業(yè)務(wù)分析資料
3、 業(yè)務(wù)分析的相關(guān)內(nèi)容
七、 廣告客戶(hù)媒體投放的4種常見(jiàn)方式分析
1、 初次購(gòu)買(mǎi)
2、 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
3、 擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)
4、 多樣購(gòu)買(mǎi)
八．案例分享

【授課方式】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。
2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷(xiāo)售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪(fǎng)，課堂互動(dòng)等。

培訓(xùn)師介紹：

  實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，
高級(jí)管理咨詢(xún)師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)
中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)創(chuàng)始人
2003年《廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷(xiāo)書(shū)籍，
2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人”;
武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專(zhuān)家(講師)
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，成功營(yíng)銷(xiāo),全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.
山西省人民廣播電臺(tái),北京易車(chē)傳媒集團(tuán)公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn)
哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀(guān)察.世界經(jīng)理人.世界咨詢(xún)師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專(zhuān)欄作家:特約撰稿人;