所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表等

課程收益:

通過(guò)本次課程的學(xué)習(xí)，您將獲得以下收獲：
1.設(shè)立明確的目標(biāo)，激發(fā)銷(xiāo)售潛能
2.學(xué)習(xí)不斷突破自我，建立積極心態(tài)，努力尋找問(wèn)題的最佳解決方案
3.轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售觀念，銷(xiāo)售是為自己而做
4.培養(yǎng)不找借口的習(xí)慣，遇到問(wèn)題從自身找原因
5.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提升團(tuán)隊(duì)士氣，打造積極團(tuán)隊(duì)氛圍
6.懂得愛(ài)和感恩，提升職業(yè)修養(yǎng)
樹(shù)立凡事堅(jiān)持到底的信念

課程大綱:

（一）．明確目標(biāo)
1.人生沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)變得消極
2.目標(biāo)明確+心態(tài)積極=完成動(dòng)力
3.目標(biāo)決定業(yè)績(jī)：種子不同，收獲不同
4.銷(xiāo)售潛能突破訓(xùn)練——你的潛能遠(yuǎn)超過(guò)你的想象（互動(dòng)游戲）
5.目標(biāo)無(wú)法達(dá)成的關(guān)鍵因素——不夠?qū)Ｗ?br />6.培養(yǎng)建筑師思維：看目標(biāo)而非障礙，看未來(lái)而非現(xiàn)在
（二）．學(xué)習(xí)改變
1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)——不專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員是宰掉顧客的“殺手”
2.專(zhuān)家就是贏家——銷(xiāo)售人員不“專(zhuān)”，企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)
3.專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、專(zhuān)業(yè)的技巧——銷(xiāo)售鐵三角
4.改變雖然痛苦，但不改變只能等死（視頻分享，分組討論）
5.市場(chǎng)就是狼與羊的游戲，末尾就會(huì)被淘汰
6..改變最快的方法——向成功者學(xué)習(xí)
7.成功最快的方法——復(fù)制別人的成功
（三）．積極心態(tài)
1.改變心態(tài)可以改變一切
2.積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)工作的影響（互動(dòng)游戲）
3.業(yè)績(jī)的成敗與“心”有關(guān)
4.建立積極心態(tài)的三大法寶：
5.轉(zhuǎn)變定義、建立信念、積極環(huán)境
6.體會(huì)信念的力量：金牌銷(xiāo)售人員應(yīng)具備哪些信念 （分組討論）
（四）．老板心態(tài)
1.打工的心態(tài)：沒(méi)有責(zé)任感、沒(méi)有成就感
2.你在為誰(shuí)工作 （思考互動(dòng)）
3.工作的定位決定你未來(lái)人生的定位
4.打工心態(tài)害死自己（案例分析）
5.老板與員工的區(qū)別（分組討論）
6.我是以怎樣的心態(tài)面對(duì)銷(xiāo)售工作的 （案例分享）
7.你就是自己的老板，為自己做工
（五）．拒絕借口
1.銷(xiāo)售成功的敵人：找借口
2.失敗者找借口，成功人找方法
3.銷(xiāo)售成功的重要步驟：
4.不找借口、主動(dòng)迅速、收取成果
5.不找借口——謝坤山（案例分享）
6.鮮花、掌聲、榮譽(yù)、成功屬于積極主動(dòng)、沒(méi)有借口的人
7.銷(xiāo)售的最終目的：獲得成功（拿到訂單，以結(jié)果為導(dǎo)向）
（六）．團(tuán)隊(duì)合作
1.未來(lái)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的制勝關(guān)鍵：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
2.1+1﹥2：團(tuán)隊(duì)的智慧和力量可以戰(zhàn)勝一切困難，讓個(gè)人目標(biāo)更容易達(dá)成
3.將再大再難的任務(wù)分解成細(xì)小獨(dú)立的小任務(wù)，目標(biāo)不再難以達(dá)成
4.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激發(fā)銷(xiāo)售人員潛力，形成良性競(jìng)爭(zhēng)
5.海豚的團(tuán)隊(duì)合作帶給我們什么啟示 （案例分享）
6.狼群是如何獵取野牛的 （視頻學(xué)習(xí)）
7.打造團(tuán)隊(duì)合作的五大基石
（七）．愛(ài)和感恩
1. 銷(xiāo)售最強(qiáng)有力的武器：愛(ài)和感恩
2. 愛(ài)能使挫折變得如春雨般溫和，愛(ài)是商場(chǎng)上的護(hù)身符
3. 銷(xiāo)售一切都是為了愛(ài)，愛(ài)客戶(hù)才成交客戶(hù)
4. 宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多！
5. 不可抗拒的力量：不斷地祈禱 不斷地感恩
6. 感恩就是感恩一切，感恩銷(xiāo)售中遇到的所有問(wèn)題
（八）．堅(jiān)持到底
1.普通銷(xiāo)售人員碌碌無(wú)為的根源：沒(méi)有清晰職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)目標(biāo)，遇到挫折就選擇逃避、怠工、跳槽
2.與客戶(hù)談判失敗的原因：遇到困難，產(chǎn)生消極情緒，避重就輕，放棄客戶(hù)
3.不放棄——不放棄客戶(hù)就是不放棄自己，給客戶(hù)機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)
4.從草根到明星（案例分享）
5.要懂得：可以失敗，但不可以放棄
6.決不放棄的力量（案例分享）

培訓(xùn)師介紹：

  一. 曾鵬錦老師介紹：
國(guó)內(nèi)知名心態(tài)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師
銷(xiāo)售員積極心態(tài)訓(xùn)練專(zhuān)家
優(yōu)秀員工職業(yè)化心態(tài)培訓(xùn)師
陽(yáng)光心態(tài)與壓力管理培訓(xùn)講師
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練教練
13年實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)品牌講師領(lǐng)域前沿培訓(xùn)師
湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓
多家培訓(xùn)網(wǎng)站專(zhuān)家專(zhuān)欄作者及合作講師
二.〖從業(yè)經(jīng)歷及表現(xiàn)〗
◆ 七年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)歷，授課經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)方式獨(dú)特，課程實(shí)戰(zhàn)有效，課堂氣氛活躍有趣
學(xué)員參與性強(qiáng)，課程娛教于樂(lè)，學(xué)員興趣盎然！
◆ 六年傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)歷：曾在新聞媒體 廣告 保險(xiǎn) 直銷(xiāo) 電子商務(wù) 服務(wù)行業(yè)任職
◆ 以身立教---曾老師任職過(guò)程中，心態(tài)積極，為企著想，曾被老板認(rèn)為是“最值得信賴(lài)的員工”并委以重任，良好的心態(tài)使他贏得更多的機(jī)會(huì)！
◆ 影響他人----曾老師心態(tài)積極，凡事積極思考，所帶團(tuán)隊(duì)士氣高昂，連續(xù)勇奪銷(xiāo)售冠軍，被老板稱(chēng)之為“員工的精神領(lǐng)袖”!
◆ 曾老師畢業(yè)于河南廣播電視藝術(shù)學(xué)院---新聞（攝影）專(zhuān)業(yè)
三.〖培訓(xùn)方式〗
★ 案例豐富：同一主題可用多個(gè)案例講述，讓學(xué)員徹底領(lǐng)悟，永固心中！
★ 分組討論：對(duì)于深刻而又重要的觀點(diǎn)，采用學(xué)員分組討論，然后再派代表上臺(tái)發(fā)言！調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)員的參與性和用腦思考能力，活躍氣氛，提升效果！
★“教和練”結(jié)合：老師教后，再讓學(xué)員去練，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，實(shí)效與樂(lè)趣并存！
★ 提問(wèn)互動(dòng)：老師的提問(wèn)能抓住學(xué)員注意力，使其認(rèn)真聽(tīng)課，勤于思考，避免學(xué)員因聽(tīng)覺(jué)疲憊而出現(xiàn)走神的現(xiàn)象！
★ 走動(dòng)式培訓(xùn)：走動(dòng)能使老師與學(xué)員拉近距離，增強(qiáng)學(xué)員注意力，消除單一位置的視覺(jué)疲勞！
★ 課后作業(yè)：每章節(jié)結(jié)束都有課后作業(yè)，讓學(xué)員把握重點(diǎn)，課后復(fù)習(xí)，溫固而知新！
。。。。。。。。。。更多授課技巧綜合運(yùn)用，提升培訓(xùn)的效果。

四．〖課程特色〗： 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)用 有效 有趣
五．〖曾鵬錦座右銘〗
● 企業(yè)最大的成本是: 沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練就上崗的員工, 因?yàn)樗麄儠?huì)使公司損失多看不見(jiàn)的業(yè)績(jī)! 而培訓(xùn)首要的是心態(tài)培訓(xùn),因?yàn)樾膽B(tài)決定一切!
● “員工心態(tài)培訓(xùn)是企業(yè)埋藏著的一座寶藏，潛力巨大!”
● “員工心態(tài)不健康，企業(yè)就會(huì)生病，而生病的企業(yè)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的！”
六．〖主講課程〗
銷(xiāo)售人員心態(tài)課程： 全體員工心態(tài)課程：
⊙《金牌銷(xiāo)售心態(tài)突破與士氣打造》 ⊙《優(yōu)秀員工職業(yè)化心態(tài)打造》
⊙《金牌銷(xiāo)售職業(yè)化心態(tài)打造》 ⊙《一流員工心態(tài)打造訓(xùn)營(yíng)》
⊙《基層銷(xiāo)售員心態(tài)突破訓(xùn)練》 ⊙《陽(yáng)光心態(tài)與壓力情緒管理》
⊙《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練》 ⊙《心態(tài)拓展訓(xùn)練》
⊙《電話營(yíng)銷(xiāo)員心態(tài)調(diào)整及技巧提升》 ⊙《新員工兩周速成訓(xùn)練班》
⊙《金牌店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)心態(tài)特訓(xùn)營(yíng)》 ⊙《美容師黃金心態(tài)打造》
七．〖服務(wù)的部分企業(yè)〗
服裝服飾： 浙江雪歌服飾 湖南圣得西男裝 深圳愛(ài)特愛(ài) 纖黛爾內(nèi)衣 紫秀內(nèi)衣等
家具裝飾： 雅蘭床墊 東莞上藝家具 浙江奧利爾家具 廣州百得勝家具 順德富邦家具 深圳童話森林家具 天俊昌家具 馬可波羅瓷磚 意大利蜜蜂瓷磚等
美容化妝品: 安利(中國(guó)) 廣州嬌蘭佳人 珠海姍拉娜化妝品 廣州奈瑞爾 廣州瑩美(國(guó)際) 水膚蘭(北京)生物科技 法國(guó).奧薇 飛揚(yáng).柏蒂 聚美化妝品 深圳紅狐化妝品 100%男士美容 貴族麗人美容 鳳韻.圣女 美都美容美發(fā)等
副食酒飲： 雪花啤酒 濱河九糧液 愛(ài)的禮物 高技食品等
服務(wù)業(yè)： 南方都市報(bào) 國(guó)家電網(wǎng)（甘肅 四川） �？诿捞m機(jī)場(chǎng) 三亞天域度假酒店
臺(tái)灣綠葉火鍋 譽(yù)興飲食 上海學(xué)創(chuàng) 新華商智 三和人力資源等
金融銀行: 建設(shè)銀行 浦發(fā)銀行 招行信用卡 中國(guó)郵政 三門(mén)峽商業(yè)銀行 廈門(mén)銀行 中國(guó)電信 殼牌石油 銀達(dá)擔(dān)保 證通電子等
電子商務(wù): 阿里巴巴 中企動(dòng)力 醫(yī)網(wǎng)公司等
電器商場(chǎng)： 上海正翔廣場(chǎng)騰翔節(jié)能電器 英威騰電器 亞太西奧電梯等
物流貿(mào)易： 廣東格蘭仕 廣西南方中集 恒榮塑膠玩具貿(mào)易 有信達(dá)物流
制造業(yè)： 海爾集團(tuán) 三菱麗陽(yáng) 安徽海螺集團(tuán) 遼寧光達(dá)化工 鄧祿普輪胎 力王起重
日本富山電子 廣州中堅(jiān) 恒寶仕線路板 陽(yáng)明化工 合盛隆五金塑膠等
醫(yī)藥保健: 健華醫(yī)藥 立健藥業(yè) 百弘通(北京)醫(yī)藥 香港水蛭保健 保定冀農(nóng)動(dòng)物
保 大華農(nóng)動(dòng)物保健 清遠(yuǎn)容大生物 邦意醫(yī)療器械
地產(chǎn)其他: 中南恒展集團(tuán) 大連福佳集團(tuán) 佳兆業(yè)集團(tuán) 時(shí)代地產(chǎn) 廣電地產(chǎn) 天勤地產(chǎn)
其他： 深圳金克拉鉆石 湖北恒尊珠寶 廣東雙喜電器等
八．〖客戶(hù)評(píng)語(yǔ)〗
□ “曾老師辛苦了，我代表報(bào)社再一次向你表示感謝！你是我們團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)很優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)派講師，謝謝！” -----南方都市報(bào)人力資源部培訓(xùn)專(zhuān)員 黎月華
□ “曾老師的銷(xiāo)售心態(tài)課程是我所接觸最好的心態(tài)培訓(xùn)課程，讓我感覺(jué)到銷(xiāo)售員的心態(tài)實(shí)在太重要了！” -----中國(guó)人壽（深圳） 王總
□ “感謝老師鼓舞人心的話語(yǔ)，我將會(huì)更積極的面對(duì)工作，面對(duì)人生！”
----格蘭仕學(xué)員
□ “曾老師的演講極富熱情，我們?nèi)�體員工倍受感染和鼓舞，太棒了”
----日本富山電子
□ “曾老師您好！您講的太好了，您不僅讓