銷售團隊管理與潛能發(fā)掘其它上課時間：

對該課程感興趣的學員

課程目標：
了解針對銷售團隊特有的管理技巧
掌握溝通技巧，學會更有效的溝通
熟悉指導過程，并運用認可與贊賞提高員工績效
提高團隊管理能力，增加團隊生產(chǎn)力

課程大綱：

第一單元 什么是管理
管理的定義
領(lǐng)導者與管理者
對領(lǐng)導者的期望
領(lǐng)導的藝術(shù)
領(lǐng)導者的誤區(qū)
第二單元 有效的團隊管理
高效團隊的特征
團隊的發(fā)展不同的階段
不同階段的管理原則
團隊成功的因素
團隊成功的盲點
第三單元 銷售團隊管理實務
創(chuàng)建并清晰描述遠景
清楚專注的戰(zhàn)略
無瑕疵執(zhí)行
建立以績效為導向的企業(yè)文化
簡化有效的組織結(jié)構(gòu)
利用多元化和改變推動創(chuàng)新
第四單元 銷售團隊管理的溝通技巧
有效溝通的概念
溝通過程
信息與意思
非語言的溝通
反饋與理解
有效會議與決策
第五單元 指導與激勵銷售團隊
人才的價值和培養(yǎng)發(fā)展人員
有價值的結(jié)果與相關(guān)行為
行為與判斷
非指令性指導技巧
指導過程
認可與激勵
第六單元 團隊精神
獨立與互賴
團隊凝聚力的核心
“雙贏”才會贏！
職業(yè)發(fā)展中“脫軌”
領(lǐng)導者的影子
與成功有約
黃老師
講師資歷
企業(yè)管理咨詢有限公司咨詢顧問。企業(yè)管理咨詢師，高級會計師、有多年大型企業(yè)集團高級財務管理經(jīng)驗。
講師背景
黃老師有20多年市場營銷，財務管理和培訓經(jīng)驗，曾在大中華集團，河南羚銳股份有限公司，圣象集團擔任營銷總監(jiān)，財務經(jīng)理，。目前是咨詢有限公司高級咨詢顧問，上海企業(yè)管理咨詢協(xié)會特聘講師。
主講課程：
<電話營銷技巧>《杰出的房地產(chǎn)銷售》《如何做好一流的客戶服務》
<電子商務與網(wǎng)絡營銷>、 <銷售流程與技巧>、 <大客戶營銷>《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、
《成本會計》、《會計制度設計》、《中國稅制》、《財務管理》、
風格與效果：
反映層面—生動、互動，學員愛聽，愿意參與；
學習層面—講究知識鏈設計，真正讓學員學有所得；
行為層面—“亮點”震憾+表格工具，讓學員知行合一；
績效層面—咨詢與培訓相結(jié)合，令效果全面提升；
培訓過的客戶中知名公司：
聯(lián)想、百安居、無錫靈山實業(yè)和、中南地產(chǎn)，萬科地產(chǎn)，大華地產(chǎn)，帝科精細化學、合普集成、薩克米機械、維他奶、凱迪納醫(yī)材貿(mào)易、三井復合塑料、日東電工、小松投資、必優(yōu)蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿(mào)易、曼恩比維柴油機、亞羅弗、丸紅、三菱日聯(lián)咨詢、松井機械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
推薦理由
多年市場營銷，財務管理、戰(zhàn)略策略培訓經(jīng)驗，課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構(gòu)成了獨特的教學培訓風格，深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評，使銷售管理人員掌握一些管理先進理念，分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓的東風汽車-商用車公司，華東醫(yī)藥公司的銷售團隊在培訓后，銷售業(yè)績有了20%提升。