“銷售管理的關鍵控制點”高階版其它上課時間：

所有感興趣的對象

芝加哥商學院獨家開發(fā)的銷售管理公式：
高效銷售管理 = 把握關鍵環(huán)節(jié)+建立控制點+輔以銷售管理模型
銷售管理經(jīng)驗 ≠ 銷售管理效果
Robert Calvin教授強調(diào)銷售管理應該被看作一個流程，這一流程的各個環(huán)節(jié)都有影響業(yè)績的關鍵控制點。找到這些關鍵控制點并為之建立標準化的模型，就能快速找到影響績效的短板，真正實現(xiàn)銷售管理從粗放向精細的轉(zhuǎn)變，大幅度提升銷售團隊的績效。


2015年世界銷售管理王牌課程
同名書籍中文版作者親自解析世界經(jīng)典銷售管理課程
“銷售管理的關鍵控制點”高階版
Sales Management-Critical Control Points 

• 2012年世界范圍內(nèi)最受銷售經(jīng)理人尊敬的銷售管理大師排名第一----Robert Calvin
• 2006年世界銷售管理領域最佳暢銷書排名第一----《銷售管理的關鍵控制點》  作者 Robert Calvin
 2010-2014年 ，阿特拉斯科普, 諾和諾德, 歐文斯科寧,先聲藥業(yè),神龍汽車,康佳集團,方太集團,伊視路,伊利集團,菲尼克斯,華夏基金,百事中國,古井集團,創(chuàng)維集團,中糧集團,海信科龍等 國內(nèi)知名企業(yè)的銷售高層共同選擇了SMCCP(銷售管理-關鍵控制點>,親身學習了課程中先進的流程和實用的工具.
 2015年,KBC攜手《銷售管理的關鍵控制點》中文同名書籍的作者，多本暢銷書作者親自演繹經(jīng)典課程�。�！


  [您在銷售管理中有如下8大問題嗎]
   作為銷售管理者，如果您也面臨以下所列舉的狀況，則掌握“銷售管理的關鍵控制點”將使您獲得突飛猛進的回報。
1. 明知道銷售管理方面存在問題，卻不了解問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)，缺乏團隊現(xiàn)狀的分析方法和問題診斷工具。
2. 在銷售管理方面漏洞很多，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)角，缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
3. 在 通過銷售管理提升團隊業(yè)績方面遇到瓶頸，銷售團隊業(yè)績增長缺乏動力和空間。
4. 在銷售管理中主要依靠自身的人際關系及個人能力，時間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。
5. 在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”，而很難做到“事前控制”。
6. 擅長于銷售管理中的某一兩個方面，卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié)，容易出現(xiàn)“短板”。
7. 發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題，卻缺乏有效的辦法及工具去解決。
8. 具備銷售管理的經(jīng)驗和意識，卻在執(zhí)行時由于缺乏工具而不夠到位，效率低下。
  [研修班推薦7大理由]
1. 大獎作品：世界銷售管理大師Robert Calvin2007年最新研究成果，獲得美國Soundview商業(yè)獎。
2. 經(jīng)典書籍：《銷售管理關鍵控制點》中文版被稱為銷售管理領域最貼實戰(zhàn)的著作，權威媒體連續(xù)報道。
3. 版權工具：37個版權原創(chuàng)的銷售管理工具已經(jīng)申請版權保護，工具的豐富無一同類課程可比擬。
4. 高度互動：課程內(nèi)嵌了充分的劇情，視頻，案例分析，講師的氣場和激情確保充分的互動和參與。
5. 資深講師：此次課程由中國十大最有影響力培訓師蔡致遠親自授課。
1.

課程大綱：

第一天 第二天
導言：把控銷售管理的關鍵控制點
一、梳理銷售管理的全局脈絡圖
二、分析銷售管理者的6大角色
三、把握銷售管理的X大關鍵控制點
四、四類不同的銷售管理者
第一單元：銷售分析與目標規(guī)劃
一、銷售區(qū)域的三維分析導圖
二、市場全局分析與預測的四幅方向盤
三、區(qū)域競爭格局和動態(tài)分析得4角色模型
四、微觀層面客戶分析的三大滲透策略
五、銷售目標設定的銷售預測法和漏斗分析法
六、銷售目標的5維分解法
七、向銷售人員推銷“銷售目標”的三化策略
第二單元：銷售管理內(nèi)部協(xié)作與外部布局
一、構建銷售管理6大協(xié)作接口
二、構建確保銷售管理落地兩大紐帶
三、構建支援一線銷售團隊后援平臺
四、構建三類特殊客戶的公關和維護機制
五、客戶價值分類管理體制
第三單元：銷售人才精準輸送供給網(wǎng)
一、銷售人員招聘篩選的四個性
二、銷售人員篩選的5大指標
三、銷售人員三大顯性指標的識別
四、銷售人員兩大隱性指標的診斷
第四單元：銷售團隊動態(tài)部署五階梯
一、銷售區(qū)域劃分與團隊部署的四大方法
二、銷售區(qū)域與人員數(shù)量的平衡
三、銷售區(qū)域與人員特征的平衡
四、銷售隊伍的授權和任務分派
五、銷售隊伍的時間和路線管理 第五單元：銷售精英加速培養(yǎng)流水線
一、銷售精英加速培養(yǎng)四大階梯
二、啟蒙化階段入職塑模的三軌提升
三、標準化階段專項訓練的四大基石
四、共性化階段集訓輪訓的三部曲
五、個性化階段協(xié)同拜訪的三角色
六、培養(yǎng)團隊內(nèi)部銷售教練
第六單元：銷售團隊內(nèi)驅(qū)激勵七杠桿
一、銷售團隊激勵的3大特征
二、內(nèi)驅(qū)式激勵VS外在激勵
三、銷售人員士氣6大波動區(qū)間
四、銷售團隊激勵四度空間
五、銷售團