芝加哥商學(xué)院獨(dú)家開發(fā)的銷售管理公式:
高效銷售管理 = 把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)+建立控制點(diǎn)+輔以銷售管理模型
銷售管理經(jīng)驗(yàn) ≠ 銷售管理效果
Robert Calvin教授強(qiáng)調(diào)銷售管理應(yīng)該被看作一個流程,這一流程的各個環(huán)節(jié)都有影響業(yè)績的關(guān)鍵控制點(diǎn)。找到這些關(guān)鍵控制點(diǎn)并為之建立標(biāo)準(zhǔn)化的模型,就能快速找到影響績效的短板,真正實(shí)現(xiàn)銷售管理從粗放向精細(xì)的轉(zhuǎn)變,大幅度提升銷售團(tuán)隊(duì)的績效。
2015年世界銷售管理王牌課程
同名書籍中文版作者親自解析世界經(jīng)典銷售管理課程
“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”高階版
Sales Management-Critical Control Points
• 2012年世界范圍內(nèi)最受銷售經(jīng)理人尊敬的銷售管理大師排名第一----Robert Calvin
• 2006年世界銷售管理領(lǐng)域最佳暢銷書排名第一----《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》 作者 Robert Calvin
2010-2014年 ,阿特拉斯科普, 諾和諾德, 歐文斯科寧,先聲藥業(yè),神龍汽車,康佳集團(tuán),方太集團(tuán),伊視路,伊利集團(tuán),菲尼克斯,華夏基金,百事中國,古井集團(tuán),創(chuàng)維集團(tuán),中糧集團(tuán),海信科龍等 國內(nèi)知名企業(yè)的銷售高層共同選擇了SMCCP(銷售管理-關(guān)鍵控制點(diǎn)>,親身學(xué)習(xí)了課程中先進(jìn)的流程和實(shí)用的工具.
2015年,KBC攜手《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》中文同名書籍的作者,多本暢銷書作者親自演繹經(jīng)典課程。!
[您在銷售管理中有如下8大問題嗎]
作為銷售管理者,如果您也面臨以下所列舉的狀況,則掌握“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”將使您獲得突飛猛進(jìn)的回報(bào)。
1. 明知道銷售管理方面存在問題,卻不了解問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié),缺乏團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的分析方法和問題診斷工具。
2. 在銷售管理方面漏洞很多,頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)角,缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
3. 在 通過銷售管理提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績方面遇到瓶頸,銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績增長缺乏動力和空間。
4. 在銷售管理中主要依靠自身的人際關(guān)系及個人能力,時間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。
5. 在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”,而很難做到“事前控制”。
6. 擅長于銷售管理中的某一兩個方面,卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié),容易出現(xiàn)“短板”。
7. 發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題,卻缺乏有效的辦法及工具去解決。
8. 具備銷售管理的經(jīng)驗(yàn)和意識,卻在執(zhí)行時由于缺乏工具而不夠到位,效率低下。
[研修班推薦7大理由]
1. 大獎作品:世界銷售管理大師Robert Calvin2007年最新研究成果,獲得美國Soundview商業(yè)獎。
2. 經(jīng)典書籍:《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》中文版被稱為銷售管理領(lǐng)域最貼實(shí)戰(zhàn)的著作,權(quán)威媒體連續(xù)報(bào)道。
3. 版權(quán)工具:37個版權(quán)原創(chuàng)的銷售管理工具已經(jīng)申請版權(quán)保護(hù),工具的豐富無一同類課程可比擬。
4. 高度互動:課程內(nèi)嵌了充分的劇情,視頻,案例分析,講師的氣場和激情確保充分的互動和參與。
5. 資深講師:此次課程由中國十大最有影響力培訓(xùn)師蔡致遠(yuǎn)親自授課。
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