所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

終端培訓(xùn)師、終端銷售員、店長、加盟商、個體戶

課程收益:

學(xué)習(xí)門店銷售的基礎(chǔ)知識、掌握顧客的消費心理、懂得門店銷售的正確流程，提高進(jìn)店顧客的成交率

課程大綱:

第一章 認(rèn)識銷售---銷售基礎(chǔ)知識
內(nèi)容概要：幫助學(xué)員樹立銷售的核心概念，掌握5種銷售員的賣方心理特征以及5鐘顧客的買方心理，知己知彼，贏在起跑線上！
第一講 認(rèn)識銷售
第二講 銷售的基礎(chǔ)知識
第二章 門店銷售的特征
內(nèi)容概要： 通過講解讓學(xué)員能夠判斷顧客進(jìn)門店的目的，能夠熟知顧客購買的原因，以及顧客購買每個商品所經(jīng)歷的4個心理階段，各個心理階段的應(yīng)對方法，準(zhǔn)確判斷顧客的需求導(dǎo)向，降低銷售的盲目性！

第一講 顧客進(jìn)店的類型
第二講 顧客購買的動機(jī)
第三講 顧客消費的心理
第四講 各個購買心理階段的對策
第三章 建立顧客信賴感
內(nèi)容概要：加盟商對于連鎖加盟的價值關(guān)鍵點能否有清晰的認(rèn)識，這就決定了加盟商的經(jīng)營理念和方向的不同，顧客是信任加盟商還是信任連鎖企業(yè)，值得探討和研究，對于顧客來說，購買商品的前提是得到信任，了解跟顧客建立信任感的方法，掌握跟顧客建立信賴的時機(jī)，避免盲目沖動，錯失顧客信賴建立的時間而失去銷售機(jī)會！
第一講 連鎖加盟店的價值
第二講 建立顧客信賴的三步曲

第三講 接近顧客信任的時機(jī)
第四講 接近顧客的方式方法
第四章 門店銷售技巧
內(nèi)容概要：有了前面三章作為基礎(chǔ)，讓各位全面了解銷售后，這一章我們重點講解商品銷售的13個技巧，流程化操作門店銷售的9個步驟，每個技巧都力求讓學(xué)員輕松理解，快速掌握，讓你從一個不懂銷售的門外行變成銷售內(nèi)行人，輕松銷售產(chǎn)品，快樂成交，把話說出去，把錢收回來！
第一講 商品購買的策略
第二講 門店銷售流程介紹
第三講 銷售流程實戰(zhàn)訓(xùn)練

培訓(xùn)師介紹：

  陳偉揚，現(xiàn)執(zhí)業(yè)背景：國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、國家注冊營銷師、伯樂管理咨詢創(chuàng)始人、伯樂咨詢實戰(zhàn)型高級培訓(xùn)師、供職過全國最大的連鎖便利店系統(tǒng)（門店數(shù)量超過4700間），擁有豐富的培訓(xùn)授課經(jīng)驗，內(nèi)部培訓(xùn)授課課時達(dá)2000以上，學(xué)員超過6000人次。大型連鎖企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，了解門店標(biāo)準(zhǔn)化營運管理培訓(xùn)，統(tǒng)籌過培訓(xùn)班整體事務(wù)，學(xué)員管理、講師選撥與培養(yǎng)、教材開發(fā)與講授、培訓(xùn)效果整體評估。對終端店長管理、促銷員管理和門店整體業(yè)績提升有過深入的研究，博采眾長，吸納眾多終端管理專家的經(jīng)驗和技巧，通過輔導(dǎo)可使門店業(yè)績有所改善。