培訓對象:
所有對此課程感興趣的對象
培訓內容:
課程大綱:
課程大綱:
一、收集信息和測量市場需求
現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成
內部報告系統(tǒng)
營銷情報系統(tǒng)
營銷調研系統(tǒng)
營銷決策支持系統(tǒng)
市場預測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
消費者購買行為模式
影響消費者購買行為的主要因素
組織購買行為
組織購買的特點
四、競爭者分析
識別公司主要競爭者
分析競爭者
謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
市場細分的層次和模式
市場目標化
六、產品生命周期與市場定位
如何實現(xiàn)差別化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設計定價戰(zhàn)略與方案
產品定價方法
價格修訂
如何應對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
營銷職能的演變
內部營銷與外部營銷
現(xiàn)代服務利潤鏈
協(xié)同競爭