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課程大綱:

培訓(xùn)背景：
——歡迎進入著名企管專家陳馨賢老師的《采購成本與雙贏的采購談判培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到: 供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50%　到85%　的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將〉60%　的時間用于各種采購談判，諸如詢價，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。
培訓(xùn)大綱：
陳馨賢老師的《采購成本與雙贏的采購談判培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：
談判的三個階段和談判步驟
打有準(zhǔn)備之仗：采購談判前的八項注意
　　供應(yīng)商低價滲透是好事嘛
買賣雙方的六種關(guān)系
談判者的人性思考
　　　　--談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
　　　　--個人談判風(fēng)格測試
　　　　--提問的藝術(shù)
　　　　--積極傾聽的藝術(shù)
　　　　--解讀豐富的人類肢體語言
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
　　　　--如何從供應(yīng)商的眼中看我們
　　　　--銷售眼中的成功采購　
　　　　--買賣雙方的實力抗衡
　　　　--如何看待自己手中的權(quán)力和運用影響力
　　　　--SWOT模型
采購談判的六項原則　
CCC　模型----　談判的3維坐標(biāo)　　
　　　　--博弈理論的應(yīng)用探討
　　　　--角色練習(xí)/案例分析　　
不容忽視的文化影響力
　　　　--語言的影響力和使用翻譯的原則
　　　　--案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式
設(shè)計談判的十大策略
　　　　--成功的談判團隊　
　　　　--談判地點的選擇　
　　　　--使用談判計劃書
　　　　--案例：美國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例
談判會議的五個階段和注意事項
　　　　--電話談判
采購需求分析
　　　　--采購材料分類　　
　　　　--采購材料的規(guī)格要求　　
　　　　--供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型
　　　　--工具使用―――標(biāo)桿法；
　　　　--如何確認產(chǎn)品合理的功能需求　
　　　　--物料ABC　法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
　　　　--角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考　
采購成本分析　
　　　　--供應(yīng)商的四種定價方法
　　　　--全面成本的觀念改變了采購人員的角色
　　　　--成本構(gòu)成　　
　　　　--采購方成本構(gòu)成　
　　　　--供應(yīng)商價格構(gòu)成　
　　　　--交貨周期對于成本的影響
　　　　--價格分析方法----報價單分析的31條經(jīng)驗
　　　　--案例分析1：財務(wù)知識訓(xùn)練
　　　　--案例分析２：某跨國公司閥門供應(yīng)商報價分析和目標(biāo)價格的制定
　　　　--價格分析步驟　
　　　　--工具使用―――８０／２０法則
　　　　--角色練習(xí)/案例分析　　
　　　　--采購談判的17技和14戒
　　　　--國際貿(mào)易常識
　　　　--跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端
　　　　--跨國公司常碰到的合同爭議
降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判　　
　　　　--現(xiàn)在
　　　　--降低成本的15種方法
　　　　--供應(yīng)商要求調(diào)價的理由
　　　　--單一供應(yīng)商的10種談判方式
　　　　--采購談判的設(shè)計和執(zhí)行
　　　　--未來
采購成本與雙贏的采購談判培訓(xùn)總結(jié)