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課程大綱:

第一講 房地產(chǎn)營銷策劃導(dǎo)論
第一節(jié) 策劃與房地產(chǎn)營銷策劃
第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃的原理與主題
第三節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃的模式與指導(dǎo)思想
第四節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃組織與程序
第五節(jié) 房地產(chǎn)策劃人應(yīng)具備的知識和能力
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題
第二講 房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念、類型與內(nèi)容
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查方法與問卷設(shè)計
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的組織安排
第四節(jié) 撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)查報告
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題
第三講 房地產(chǎn)投資策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)投資概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)投資方向的分析與選擇
第三節(jié) 房地產(chǎn)投資場地的選擇
第四節(jié) 房地產(chǎn)投資風(fēng)險分析
第五節(jié) 房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計、景觀設(shè)計與戶型設(shè)計
第六節(jié) 房地產(chǎn)項目的可行性研究
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題
第四講 房地產(chǎn)營銷策劃分析
第一節(jié) 房地產(chǎn)項目的SWOT分析
第二節(jié) 競爭者分析
第三節(jié) 房地產(chǎn)消費者心理及其差異
第四節(jié) 房地產(chǎn)消費者購買行為分析
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題
第五講 房地產(chǎn)目標(biāo)市場定位策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場細分
第二節(jié) 房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇
第三節(jié) 房地產(chǎn)項目客戶定位
第四節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

第六講 房地產(chǎn)項目主題概念設(shè)計與整體形象
第一節(jié) 房地產(chǎn)項目的主題概念設(shè)計
第二節(jié) 房地產(chǎn)項目主題概念的演繹與項目整體形象
第三節(jié) 樓盤(小區(qū))的命名
第四節(jié) 樓盤(小區(qū))命名集萃
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題
第七講 房地產(chǎn)價格策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)價格分析
第二節(jié) 房地產(chǎn)定價方法
第三節(jié) 房地產(chǎn)定價策略
第四節(jié) 垂直價差和水平價差的確定
第五節(jié) 房地產(chǎn)價格調(diào)整策略
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題
第八講 房地產(chǎn)營銷渠道策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道的類型與特征
第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道設(shè)計與管理
第三節(jié) 房地產(chǎn)中介代理
第四節(jié) 房地產(chǎn)項目代理程序與要點
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題
第九講 樓盤(小區(qū))形象包裝策劃
第一節(jié) 樓盤(小區(qū))形象包裝概述
第二節(jié) 施工場地形象包裝策略
第三節(jié) 售樓部形象包裝策略
第四節(jié) 看樓通道與樣板房形象包裝策略
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題
第十講 房地產(chǎn)促銷組合與銷售推廣策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)促銷的本質(zhì)與作用
第二節(jié) 房地產(chǎn)促銷組合
第三節(jié) 房地產(chǎn)促銷策劃
第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售推廣策劃
第五節(jié) 樓盤的銷售推廣方式
第六節(jié) 尾樓與滯銷樓盤的促銷策劃
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題
第十一講 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)賣點與買點
第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告策劃
第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告預(yù)算與廣告效果測定
第四節(jié) 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃要訣
第五節(jié) 房地產(chǎn)廣告文案寫作與廣告布局設(shè)計
第六節(jié) 房地產(chǎn)廣告語集錦
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

第十二講 房地產(chǎn)活動推廣策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)活動推廣與借勢營銷
第二節(jié) 開盤前的市場預(yù)熱與內(nèi)部認(rèn)購活動
第三節(jié) 開盤慶典活動與新聞發(fā)布會
第四節(jié) 房地產(chǎn)形象代言人的選擇
第五節(jié) 公關(guān)活動與入伙答謝
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題
第十三講 房地產(chǎn)銷售策略與技巧
第一節(jié) 銷售人員的素質(zhì)和能力
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售程序與銷售策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售技巧
第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售常見問題及對策
第五節(jié) 房地產(chǎn)銷售控制
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題
第十四講 房地產(chǎn)銷售相關(guān)知識
第一節(jié) 購房簽約
第二節(jié) 住房抵押貸款
第三節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記
第四節(jié) 房地產(chǎn)糾紛的解決
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題