- 主講老師: 姜妍
- 課程類別: 采購物流
- 培訓(xùn)時(shí)長:6-18 課時(shí) (6課時(shí)/天)
- 課程編號(hào): 7959
- 開課城市:不限
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培訓(xùn)對(duì)象:
所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象
培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
談判的定義
沃頓的理論vs哈佛的建議,總有一款適合你。每個(gè)人其實(shí)都是談判的天才,發(fā)掘自己,找到適合自己的模式,才最關(guān)鍵!
談判的要素
是否有明確的目標(biāo) 充分考慮潛在風(fēng)險(xiǎn) 彼此信任,雙贏模式是否開啟 實(shí)力均等 有策略,有其他參與方的授權(quán) 雙方是否長期關(guān)系
不同的要素內(nèi)容決定不同的談判策略,以不變應(yīng)萬變,不斷調(diào)整才是關(guān)鍵!
談判的過程(談判的四個(gè)階段)
1.準(zhǔn)備與計(jì)劃
如何設(shè)定談判目標(biāo) (TOS確定法)
備選方案
挖掘自己的談判實(shí)力
談判風(fēng)格與性格色彩
2.澄清與確認(rèn)
開場(chǎng)和確定議題
確認(rèn)對(duì)手完整的談判清單(不要假設(shè),要問)
3.討價(jià)還價(jià)
談利益而不是觀點(diǎn)
交易讓步及讓步類型
尋找可變因素,轉(zhuǎn)換思維
典型的談判手段和計(jì)策
合作,而不是對(duì)抗
當(dāng)談判陷入僵局怎么辦 何時(shí)暫停談判
4.成交與執(zhí)行
談判成交的因素
什么是好的談判結(jié)果(你認(rèn)為的成功不一定是真的成功)
實(shí)操訓(xùn)練
內(nèi)部談判
團(tuán)隊(duì)談判技巧 培訓(xùn)師介紹:
多家世界500強(qiáng)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),從采購工程師,物料經(jīng)理,團(tuán)隊(duì)經(jīng)理成長為采購部門經(jīng)理,一路從基層學(xué)習(xí)并擁有大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)于500強(qiáng)企業(yè)的管理方法,采購管理,談判技巧,供應(yīng)商管理,物料管理,價(jià)值鏈管理等有著非常深刻的理論背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)