培訓受眾:
連鎖經營管理者
課程收益:
連鎖經營管理技巧和方法
培訓頒發(fā)證書:
無
課程大綱:
王山-零售業(yè)發(fā)展歷史與趨勢
課程目的：拓展
店長視野，全面了解所在行業(yè)
課程時間：1-2天，6-12小時
課程內容：
一、國際零售業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程對我們的啟示
1、國際零售業(yè)發(fā)展總體概況
2、零售商逐漸成為供應鏈的領導者和組織者
3、零售技術是零售商獲得競爭優(yōu)勢的必要條件
4、品牌溢價將成為零售商創(chuàng)造價值的主要方式
5、優(yōu)化-創(chuàng)新-多元化-國際化”是零售商實現(xiàn)增長的途徑
6、深度專業(yè)化和專業(yè)化的集成越來越成為業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢
案例解讀：某知名國際連鎖零售集團的發(fā)展路徑
二、零售業(yè)發(fā)展史
1、了解零售業(yè)的發(fā)展歷史
2、了解零售連鎖的9大魅力
3、國際連鎖發(fā)展趨勢對我們啟示
三、業(yè)態(tài)與業(yè)種
1、零售業(yè)發(fā)展過程及業(yè)態(tài)的產生及概念
2、目前各種業(yè)態(tài)（綜合體，百貨公司，超級市場，便利店，專門店）的定位
3、連鎖店的業(yè)態(tài)選擇(選取何種業(yè)態(tài)來進行拓展)
案例講述：超級市場對傳統(tǒng)百貨的替代。
四、不同業(yè)態(tài)的營銷定位
1、超級市場的定位策略及產品定價策略
2、便利店的定位策略及產品定價策略
3、專賣店的定位及產品、定價策略
案例：某特色產品專賣店的客戶定位
學員演練：從定位圖中找自己位置
培訓師介紹：
連鎖經營管理專家
深圳市連鎖經營協(xié)會特約講師
江南大學食品學院等院校特聘老師
中央財經大學在職研究生校外輔導師
原深圳市翼酷電子商務有限公司 總經理
清華大學經濟管理學院工商管理碩士（MBA）
原百佳金牌
店長、華潤萬家營運經理、民潤超市、中國海王星辰營運總監(jiān)
一個既做連鎖經營顧問又實際操作企業(yè)的實干者
15年零售行業(yè)工作和管理經驗，4年項目咨詢經驗，輔導過的連鎖企業(yè)上百家，受訓的
店長10000余人，奠定了在連鎖經營管理方面的實戰(zhàn)專家地位。
實戰(zhàn)經驗：
南中國百佳早期的金牌
店長，先后在百佳、華潤萬家、農產品民潤超市、中國海王星辰連鎖藥業(yè)，東莞光大貿易公司等擔任營運經理，營運總監(jiān)和副總經理等中、高級管理職位。
2011年4月以顧問身份操盤深圳市翼酷電子商務有限公司，7月起掛職總經理。從翼酷的定位策劃開始，到組建團隊，門店選址，開業(yè)裝修全部親力親為；把自己對連鎖經營的理解在企業(yè)認真實踐了一次，自駕車超過4萬公里，足跡遍布廣東省21個地市，300多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。到2011年年底開出直營店和加盟店107家，目前在廣東、江蘇擁有超過兩百家門店。
王山老師從基層做起，歷任
店長、營運經理、營運總監(jiān)、副總經理、CEO，最后從連鎖企業(yè)營運管理到連鎖運營咨詢、由連鎖運營咨詢走上職業(yè)培訓師之路。
連鎖經營管理實戰(zhàn)案例：
王山老師有4年的管理咨詢項目經驗（部分咨詢項目包括但不限于）：長沙愛家連鎖超市組織架構，管理體系的建立，東莞華家商貿有限公司（華潤加盟機構）大型連鎖賣場全面管理提升項目，深圳市富通房地產公司發(fā)展戰(zhàn)略項目，深圳歲孚服裝（安奈兒童裝）企業(yè)品牌戰(zhàn)略，人力資源項目，深圳富通物業(yè)公司戰(zhàn)略項目，深圳城建集團三項制度改革（人力資源項目），深圳南山（開發(fā)）集團公司戰(zhàn)略項目，江西銅業(yè)（南方）集團管控項目，江西南昌藍天駕校連鎖經營管理體系建立及品牌提升項目，河北唐山胡子板栗連鎖企業(yè)整體策劃和連鎖經營體系建立項目，廣東湛江康欣餅家連鎖經營管理項目等。
學術成就：
《全球品牌網》專欄作者，在《銷售與市場》《銷售與管理》《21世紀商業(yè)評論》《21世紀經濟報道》《上海第一財經雜志》《世界經理人文摘》《鳳凰網 財經》《商界》《當代經理人》《HR經理人》《超市周刊》《糖煙酒周刊》《贏周刊》《理財雜志》《華夏時報》《南方都市報》《零售世界》《經濟觀察報》《羊城晚報》《中國營銷傳播網》等主流媒體發(fā)表多篇文章。
授課風格：通俗的語言、實戰(zhàn)的觀點，對連鎖經營實務一針見血，多個實用工具，真正學以致用；
善用客戶真實的案例，現(xiàn)場分析連鎖經營管理的實際問題，課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
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