所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員

課程收益:

1.實現(xiàn)態(tài)度和技能的全面轉(zhuǎn)變和提升
2.建立以滿足客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念
3.設(shè)立可實現(xiàn)的銷售目標(biāo)
4.掌握整體銷售的流程
5.掌握顧問式銷售的五個步驟
6.用專業(yè)化的銷售工具指導(dǎo)銷售

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

有

課程大綱:

一 顧問式銷售概念解讀
二 顧問式銷售五步驟—建立信譽(yù)
1.建立信譽(yù)的目的
2.建立信譽(yù)的步驟
3.拜訪禮儀
4.建立信譽(yù)的注意事項
5.實際工作案例演練
三 顧問式銷售五步驟—探尋聆聽
1.探詢聆聽的目的
2.問題類型分析
3.問題漏斗
4.聆聽的重要性
5.聆聽的五個層次
6.實際工作案例演練
四 顧問式銷售五步驟—解決方案
1.為什么要賣利益
2.提供解決方案的目的
3.FAB解析
4.拜訪中如何傳遞產(chǎn)品信息
5.實際工作案例演練
五 顧問式銷售五步驟—異議處理
1.常見異議分析與處理
2.異議處理的注意事項
3.實際工作案例演練
六 顧問式銷售五步驟—締結(jié)
1.締結(jié)前的心理準(zhǔn)備
2.如何應(yīng)對客戶拖延
3.實際工作案例演練

培訓(xùn)師介紹：

  資深管理培訓(xùn)師
資深引導(dǎo)師
國際授權(quán)：
美國PA引導(dǎo)技術(shù)高手進(jìn)階訓(xùn)練及引導(dǎo)技巧進(jìn)階
美國High5訓(xùn)練員進(jìn)階
美國High5 Adventure Facilitation Skills
美國Play-time高級培訓(xùn)師
英國Kiddy高級顧問
DDI互動管理精華******* 中文學(xué)士、工商管理碩士
大型跨國際行業(yè)培訓(xùn)、咨詢管理經(jīng)驗8年，獲得多項國際通行授權(quán)。
曾任記者、在政府機(jī)關(guān)任職數(shù)載；辭職后任某著名保健品企業(yè)企劃部長、國內(nèi)知名企業(yè)南中國區(qū)市場總監(jiān)、臺灣共好資深顧問、邁普偉業(yè)高級顧問、人民大學(xué)-睿博商學(xué)院特約講師。
專長集中在通用管理、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊類及企業(yè)文化等領(lǐng)域。對多種團(tuán)隊形態(tài)均有深入探索并有著豐富的團(tuán)隊帶領(lǐng)實操經(jīng)驗。

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