所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

　　　采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)人員。

課程收益:

　　本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)商管理策略、供應(yīng)商選擇、交期、庫(kù)存管理等方面的基礎(chǔ)理論、核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注供應(yīng)商管理策略的經(jīng)營(yíng)理念，并得以從中受益。
1、了解并掌握供應(yīng)商選擇與管理策略，了解標(biāo)桿企業(yè)的做法；
2、了解并掌握供應(yīng)商關(guān)系識(shí)別、維護(hù)與管理的方法、流程與工具，并能熟練運(yùn)用；
3、了解并掌握供應(yīng)商如何考核與管理供應(yīng)商，保持有效激勵(lì)供應(yīng)商的手段與方法。

課程大綱:

《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理》課程大綱
說(shuō)明：
本《大綱》的制定，在兼顧知識(shí)體系與結(jié)構(gòu)完整性的同時(shí)，也會(huì)充分考慮客戶的需求，并可以依據(jù)客戶進(jìn)一步的要求，作一定的調(diào)整與修正；
本《大綱》涉及的內(nèi)容較多，需要2天左右的培訓(xùn)課時(shí)。具體講解的側(cè)重點(diǎn)，可以根據(jù)客戶的要求，或以現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)效果，來(lái)作一定的調(diào)整；
【課程背景】
　　　隨著我國(guó)制造大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購(gòu)策略，供應(yīng)商管理策略，談判策略來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，基于對(duì)供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多年的管理經(jīng)驗(yàn)及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理》課程。
【培訓(xùn)對(duì)象】
　　　采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
　　本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)商管理策略、供應(yīng)商選擇、交期、庫(kù)存管理等方面的基礎(chǔ)理論、核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注供應(yīng)商管理策略的經(jīng)營(yíng)理念，并得以從中受益。
1、了解并掌握供應(yīng)商選擇與管理策略，了解標(biāo)桿企業(yè)的做法；
2、了解并掌握供應(yīng)商關(guān)系識(shí)別、維護(hù)與管理的方法、流程與工具，并能熟練運(yùn)用；
3、了解并掌握供應(yīng)商如何考核與管理供應(yīng)商，保持有效激勵(lì)供應(yīng)商的手段與方法。
【授課方式與特點(diǎn)】
1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；
3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：采購(gòu)與供應(yīng)商管理概述
第1節(jié) 采購(gòu)業(yè)務(wù)管理概述
　　◇ 采購(gòu)的職能介紹
　　◇ 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建
　　◇ 流程式采購(gòu)與項(xiàng)目式采購(gòu)的管理思路
　　◇ 采購(gòu)流程與制度的建立與保證
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第2節(jié) 供應(yīng)商管理概述
　　◇ 供應(yīng)商管理職能介紹
　　◇ 開發(fā)/評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理概述
　　◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)
　　◇ 供應(yīng)商管理體系介紹
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★案例：某大型手機(jī)制造企業(yè)供應(yīng)商管理體系介紹；
★案例：宜家家居的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：采購(gòu)與供應(yīng)商管理員；
第二部分：如何開發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商
第1節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述
第 2 節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟
　　◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類
　　◇ 搜集廠商資料
　　◇ 供應(yīng)商調(diào)查
　　◇ 供應(yīng)商評(píng)估
　　◇ 送樣和小批量試驗(yàn)
　　◇ 價(jià)格評(píng)估
　　◇ 篩選
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第 3 節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法
　　◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施
　　◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
　　◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
　　◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
　　★案例：某500強(qiáng)通訊設(shè)備制造企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；
第4節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹
　　◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
　　◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
　　◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)
　　★案例：某大型制造業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；
第三部分：如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
供應(yīng)商選擇十大原則介紹
如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商選擇的步驟與方法
對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇
如何從QCT來(lái)選擇供應(yīng)商
如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
★案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹
第四部分：供應(yīng)商管理技術(shù)與技巧
第1節(jié) 供應(yīng)商管理概述
第2節(jié) 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
　　◇ 供應(yīng)商合同管理
　　◇ 供應(yīng)商交期管理
　　◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
　　◇ 供應(yīng)商成本管理
　　◇ 采購(gòu)價(jià)格管理
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★案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹；
★案例：如何通過協(xié)議、合同、訂單及相關(guān)文本來(lái)約束供應(yīng)商
第五部分：如何有效維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系
供應(yīng)商關(guān)系管理概述
如何識(shí)別采購(gòu)與供應(yīng)商之間的關(guān)系
供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
供應(yīng)商能力模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
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★案例：CIPS對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
★案例：ITC對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
★案例：各種定位模型的作用及其對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略、案例分析
第六部分 供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理
采購(gòu)模式與供應(yīng)商管理策略
標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單
一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨
長(zhǎng)單采購(gòu)
VMI 采購(gòu)
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采購(gòu)計(jì)劃管理
如何分享與調(diào)整預(yù)測(cè)
采購(gòu)預(yù)、缺料處理（或稱RYG管理）
供應(yīng)商來(lái)料質(zhì)量問題處理（RMA）
第三方物流與采購(gòu)到貨操作
ECO 更改采購(gòu)到貨監(jiān)控管理
采購(gòu)訂單更改處理
生產(chǎn)欠料的原因分析
物料齊套管理辦法及工具（VMI、JIT……）
如何運(yùn)用合理的庫(kù)存管理模式，如何建立安全庫(kù)存
　　★案例：某大型通訊設(shè)備制造企業(yè)預(yù)、缺料處理辦法介紹；
　　★案例：某OEM制造企業(yè)欠料（RYG）處理辦法介紹；
庫(kù)存控制與管理
庫(kù)存管理的基本方法及其優(yōu)缺點(diǎn)分析
降低庫(kù)存的有效途徑分析與方法介紹(50余種方法與案例分析與分享）
　　★案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)《庫(kù)存分析報(bào)告》研討；
庫(kù)存積壓資金的原因分析
　　★案例：某電器生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存失控的案例分析；
呆滯料產(chǎn)生的原因分析及處理辦法
呆廢料預(yù)防技巧
　　★案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)如何有效管理呆滯物料的經(jīng)驗(yàn)分享；
第七部分 采購(gòu)與供應(yīng)商管理策略
1. 如何有效制定采購(gòu)策略，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)
　　◇ 戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)
　　◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”
　　◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
　　◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
　　◇ 戰(zhàn)略5：．．．．．．
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★案例：華為公司采購(gòu)戰(zhàn)略探討；
2. 如何設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)6：．．．．．．
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★案例：某500強(qiáng)通訊設(shè)備制造企業(yè)采購(gòu)策略分析與探討；
★案例：一汽采購(gòu)戰(zhàn)略及其特點(diǎn)介紹與分析；
★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及考核模板介紹
第八部分：如何考核供應(yīng)商
第1節(jié) 供應(yīng)商管理概述
◇ 從CRM到SRM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)
◇ 供應(yīng)商測(cè)評(píng)模型分析
……
第2節(jié) 供應(yīng)商績(jī)效體系的建立
　　◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率
　　◇ 價(jià)格趨勢(shì)
　　◇ 材料合格率（PPM）
　　◇ 批次合格率
　　◇ 整體配合度
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　　◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配
　　★案例：某著名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹
第3節(jié) 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配
　　◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)
　　◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理
　　◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單 ……
　　★案例：某著名手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹；
　　★案例：系列知名企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹
　　
　　
　　
　　
　　
吳誠(chéng) 博士（Woden Wu）
武漢大學(xué) 企業(yè)管