所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

廠家董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等

課程收益:

解決：
為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低 為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定 為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來 為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家 為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制 為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子 為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬 甚至更少 為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失 如何突破經(jīng)銷商的銷量瓶頸 如何找到增量、賺錢的方法

課程大綱:

【培訓時間】
2天（6小時/天標準課時，共計12小時）
【培訓大綱】
第一講 經(jīng)銷商沒有忠誠度怎么辦
一、問題診斷
1、多品牌經(jīng)營
2、不愿意執(zhí)行廠家的政策
3、對廠家時有抱怨
4、同比銷量增加不理想
5、經(jīng)銷商滿意度低
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】沒有哪個企業(yè)不希望經(jīng)銷商有忠誠度，但問題是如何讓經(jīng)銷商有忠誠度 經(jīng)銷商的忠誠度到底與什么有關(guān)系，企業(yè)能不能打造一批有高忠誠度的經(jīng)銷商
第二講 市場價格不穩(wěn)定怎么辦
一、問題診斷
1、整體市場價格時高時低
2、區(qū)域市場價格有高有低
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】市場價格不穩(wěn)定影響經(jīng)銷商利潤，同時對品牌造成不利影響。那究竟如何才能穩(wěn)定市場價格，讓市場價格的波動小一些甚至不波動呢
第三講 產(chǎn)品的首推率低怎么辦
一、問題診斷
1、面對下游客戶不愿意主推你的產(chǎn)品
2、把產(chǎn)品陳列在不顯眼的地方
3、完成任務不積極
二、決策
三、殘局破解
【精要】在眾多品牌中，如何讓你的品牌一枝獨秀 如何讓經(jīng)銷商成為你的推銷員 如何讓經(jīng)銷商將你的產(chǎn)品陳列在最顯眼的地方 如何成為經(jīng)銷商愛的死去活來的情人
第四講 將返利打入價格怎么辦
一、問題診斷
1、無論廠家給多少返利，經(jīng)銷商都會將返利提前打入價格當中，導致經(jīng)銷商實際得到的返利下降，同時也影響市場價格。
2、有的廠家通過實現(xiàn)暗返利的方式，試圖阻止經(jīng)銷商的這種行為，但好景不長。
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】各區(qū)域的市場價格為什么不一樣 為什么促銷總會帶來市場價格的波動 為什么好賣的產(chǎn)品沒有貨不好買的產(chǎn)品有大量庫存 為什么竄貨的現(xiàn)象總是屢禁不止 這些都與什么因素有關(guān)聯(lián)
第五講 經(jīng)銷商熱情不高怎么辦
一、問題診斷
1、經(jīng)銷商沒有銷售激情
2、年會沒有頒獎的激情場面
3、在經(jīng)銷過程中除返利外沒有期盼
4、經(jīng)銷商做好做壞一個樣
5、經(jīng)營氣氛死氣沉沉
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么經(jīng)銷商總是沒精打采 為什么經(jīng)銷商沒有銷售熱情 為什么經(jīng)銷商做好做壞一個樣沒有榮譽感 為什么經(jīng)銷商有促銷就拿貨沒有促銷就不拿貨甚至拿其他廠家的貨
第六講 經(jīng)銷商沒有壓力怎么辦
一、問題診斷
1、經(jīng)銷商做好做壞一個樣；
2、完不成任務的經(jīng)銷商，除了返利少一些外，沒有任何風險；
3、經(jīng)銷商能不能與廠家續(xù)簽合同，沒有任何預警機制，只有等到來年簽合同時才知道；
4、做的不好的經(jīng)銷商不僅不反省自己，反而常常指責廠家；
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么經(jīng)銷商總是埋怨廠家 為什么完不成任務經(jīng)銷商沒有任何羞恥感 為什么銷量差的經(jīng)銷商一幅無所謂的樣子 為什么幾年來經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)還是老樣子 為什么經(jīng)銷商總是自以為是
第七講 經(jīng)銷商整體素質(zhì)差怎么辦
一、問題診斷
1、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來；
2、依賴廠家，導致生存能力減弱；
3、多品牌經(jīng)營，結(jié)果里外不是人；
4、心門封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂。
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么10年后，廠家的經(jīng)銷商的素質(zhì)還是參差不齊 為什么優(yōu)秀的經(jīng)銷商的經(jīng)驗沒有機會傳播 為什么經(jīng)銷商的學習欲望不強烈 為什么經(jīng)銷商的經(jīng)營思路總不符合廠家的要求 為什么少數(shù)經(jīng)銷商甚至與廠家的經(jīng)營理念背道而馳
第八講 新產(chǎn)品銷售不理想怎么辦
一、問題診斷
1、經(jīng)銷商缺乏推廣新產(chǎn)品的能力
2、經(jīng)銷商缺乏推廣新產(chǎn)品的動機
3、經(jīng)銷商認為新產(chǎn)品沒有市場
4、如果強壓下去結(jié)果就會成為旅游產(chǎn)品
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品 為什么新產(chǎn)品總不符合經(jīng)銷商的期待 為什么新產(chǎn)品的研發(fā)錢花了總得不到回報 問題究竟在哪里

培訓師介紹：

  【講師介紹】中國經(jīng)銷商培訓第一人——梅明平老師
梅明平老師，中國經(jīng)銷商培訓第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓師，資深營銷渠道咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，國家高級企業(yè)培訓師，世界500強華人講師，贏家大講堂特聘專家，清華大學、華中科技大學營銷總監(jiān)班特約講師，廈門大學EDP項目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等，出版的光碟有《十招激活經(jīng)銷商》。
梅明平老師，具有十多年外資企業(yè)銷售管理經(jīng)驗，歷任首席商務代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。1998年榮膺世界500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導人”獎并赴美領(lǐng)獎。2004年因在渠道管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺年度全國“最佳渠道管理獎�！睆氖屡嘤栕稍児ぷ鞫嗄�，現(xiàn)任新藍海營銷管理咨詢公司總經(jīng)理，是新藍海經(jīng)銷商培訓學院創(chuàng)辦人，《新藍�！冯s志創(chuàng)辦人。
梅明平老師，在經(jīng)銷商渠道管理領(lǐng)域全方位、多角度研究十多年，是國內(nèi)唯一專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域的資深專職培訓講師。他深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求，以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈。作為中國經(jīng)銷商培訓的領(lǐng)軍人物，獨創(chuàng)《經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式》實戰(zhàn)系統(tǒng)模型，為國內(nèi)廣大經(jīng)銷商提供科學方法，迅速突破瓶頸，全面解決難題，幫助他們做大做強做久，實現(xiàn)企業(yè)家理想。
梅明平老師，不但理論功底深厚，兼具跨國公司與民營企業(yè)的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，更整合國際國內(nèi)先進理念，形成適應經(jīng)銷商群體的知識體系，倡導中國企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，打造分批次、階梯式、系統(tǒng)化的經(jīng)銷商培訓工程，從根本上實現(xiàn)經(jīng)銷商培訓的重要意義，建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系，幫助經(jīng)銷商真正提升、蛻變，在激烈的市場競爭中，降低風險，正確決策，保持核心競爭力，走可持續(xù)發(fā)展之路。
【培訓案例】
梅明平老師培訓過千余家企業(yè)的經(jīng)銷商，足跡遍布全國80 多個城市，受益學員十多萬人，代表性企業(yè)包括（部分）： 康師傅、旺旺食品、思念食品、雨潤集團、蒙牛乳業(yè)、湯臣倍健、加加醬油、涪陵榨菜、黃鶴樓酒業(yè)、瀘州老窖、稻花香酒業(yè)、勁酒酒業(yè)、燕京啤酒、青島啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安紙業(yè)、東洋之花、雀氏集團、三鼎織帶、艾麗碧絲、姍拉娜、上海高姿、珀萊雅、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、匯泰龍、圣象地板、嘉寶莉漆、雷士照明、歐普照明、九牧潔具、歐聯(lián)衛(wèi)浴、瑪堡壁紙、格力電器、美的電器、九陽家電、創(chuàng)維彩電、老板電器、新飛電器、蘇泊爾電器、先鋒電器、七匹狼男裝、勁霸男裝、鴻星爾克 貴人鳥、浪莎襪業(yè)、紅蜻蜓、康奈鞋業(yè)、意爾康鞋業(yè)、全友家私、雙虎家私、圣奧家具、柏森家具、晚安家居、大自然床墊、舒達床墊、伊百麗家具、大北農(nóng)集團、隆平高科、住商肥料、瀚生農(nóng)資、海大集團、正大飼料、偉嘉集團、文勝肥業(yè)、石頭記、思科、齊心文具、酷比手機 大運摩托、綠源電動車、鄧祿普輪胎、一度傳媒等等。
梅明平老師的授課風格，睿智大氣，深入淺出，風趣幽默，課程生動，案例豐富，以融會貫通的經(jīng)典思路，獨具創(chuàng)新的核心理念，專業(yè)完整的理論體系，行之有效的操作方法，落到實處的授課效果，深受經(jīng)銷商與企業(yè)的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。
【學員反饋】
匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓，充滿激情，深刻、幽默、真實，風度翩翩，不愧為經(jīng)銷商培訓第一人！
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計針對性強，符合經(jīng)銷商當前的需求，講解深入淺出，風趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場互動，氣氛活躍，學員興趣高。
旺旺集團東區(qū)營業(yè)總經(jīng)理毛偉：聽梅老師的課有一種酣暢淋漓的感覺。梅老師講課能夠快速的抓住主題，一下子抓住聽眾的心。知識面廣，案例豐富，深入淺出，詼諧幽默，環(huán)環(huán)相扣，時時把握住了各經(jīng)銷商的興趣點，對經(jīng)銷商的引導使大家受益匪淺。和聽眾隨時互動，讓他們積極參與，讓大家感覺在一起參與，激活了學習的積極性。設(shè)計的課件亦用心安排，總之，這是一堂生動，對大家有幫助的課。只有專心專注專業(yè)的設(shè)計才會有這樣好的效果。謝謝您，專業(yè)的梅老師！
浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風趣幽默，培訓內(nèi)容從實際出發(fā)，貼近經(jīng)銷商實戰(zhàn)需要，能引起經(jīng)銷商的共鳴。從實戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗，理論系統(tǒng)化，再去指導工作。課程內(nèi)容循序漸進、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷商的理解能力。現(xiàn)場互動增加經(jīng)銷商的參與度，同時引起經(jīng)銷商更大的集中度。很實用！很需要！很感謝！
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題很符合，很