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課程大綱:

贏在淡季-店鋪盈利模式訓練營
時間：2天每天6小時
主講：丁兆領
【課程背景】
終端店鋪淡季盈利與否和店鋪人員的整體素質、技巧、溝通、合作等是分不開的！因此對于店鋪人員的職業(yè)化、全方位素質、銷售技巧、溝通品質、職業(yè)心態(tài)、服務意識、成交藝術、管理技巧、促銷能力、店鋪運作、經(jīng)營方式等培訓是加強店鋪盈利能力的基礎，同時也是提高品牌在區(qū)域市場競爭最大的核心力！
另外、加盟商分店拓展技巧及多店運營管理技巧在本次培訓中也將會為各位零售商系統(tǒng)講授，用以提升加盟商分店拓展速度與質量！
丁兆領先生將集眾多品牌終端運作成功案例；采用幽默風趣、現(xiàn)場互動性于一體的培訓形式；把加盟商創(chuàng)新觀念、合作雙贏意識、終端銷售技巧、營銷策略、經(jīng)營之道、盈利模式、分店運營、操作奧秘等融為一堂獻時尚品牌終端經(jīng)營者們淡季的賺錢“葵花寶典”！
【參加對象】
品牌企業(yè)高管、代理商、加盟商、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、督導、店長等
【授課形式】
中國最具實戰(zhàn)實效的鞋服門店系統(tǒng)營銷管理課程：理論+案例+學員互動提問+小組討論分享+工具+情景演練。把賣場搬進會場，丁老師鄭重承諾：不但教會你用槍，而且還要教會你如何更好的獵殺獵物！
【課程收益】
1、強化店鋪管理者的經(jīng)營思路與盈利新觀念；
2、正確解析店鋪盈利模式與精細化運營方案；
3、轉變傳統(tǒng)的批發(fā)運營管理模式，提升綜合店鋪管理能力；
4、提升學員店鋪、人員、貨品、促銷、庫存等運作管理能力；
5、調(diào)整學員貨品管理意識，加強其運營中的貨品組合與管理策略；
6、提升學員對于開分店的認識，激勵加盟商拓展分店的決心；
7、提高管理者更好的管理90后員工的系統(tǒng)方案與激勵技巧；
8、協(xié)助學員制定多店管理的系統(tǒng)方案；
9、提升現(xiàn)場的學習氛圍與經(jīng)銷商高漲的熱情度；
10、解決終端銷售的傳統(tǒng)模式，迅速提升店鋪銷售額。
課程內(nèi)容：
第一模塊:淡季運營的營銷新理念
1、 淡季的正確認知
2、 淡季在服裝業(yè)的時間與階段分析
3、 何種心態(tài)面對淡季市場的到來
4、 淡季時我們的重點工作該如何安排
5、 如何把淡季變成旺季
6、 淡季盈利模式與解決方案
第二模塊：淡季店鋪銷售業(yè)績診斷與解決方案
1、淡季店前客流量的掌控與分析
2、淡季如何提升進店率的策略
3、顧客成交率是需要導購超強的銷售意識
4、增加顧客的品均消費金額的策略
5、淡季立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略
6、淡季如何提升成交率、連單率、回頭率
7、淡季店鋪銷售業(yè)績診斷表格與流程
第三模塊：淡季店鋪銷售業(yè)績提升營銷管理策略
1、淡季如何使用店鋪銷售技巧
2、正確有效的店鋪銷售流程
3、如何把現(xiàn)有的“賣場”變?yōu)轭櫩驮敢夤馀R的“買場”
4、成為店鋪銷售高手的“六字圣經(jīng)”
5、如何處理并成交討價還價的顧客
6、加盟商如何培養(yǎng)出店鋪一流銷售高手
7、終端店鋪銷售中做好連帶銷售的秘訣
第四模塊：淡季店鋪盈利模式之：VIP顧客管理方案
1、淡季終端業(yè)績回報的二八原理
2、淡季店鋪的銷售績效分析
3、淡季品牌VIP顧客系統(tǒng)的意義
4、淡季如何建立終端VIP服務銷售體系
5、淡季VIP服務銷售體系的內(nèi)容與服務方式
6、如何正確運作VIP服務銷售體系創(chuàng)造佳績
7、加盟商終端店員管理--讓VIP體系價值最大化
8、人性化服務解析
第五模塊：淡季店鋪盈利模式之： 管理店鋪方案
1、如何正確的店鋪選址
2、店鋪獲利的渠道分析
3、經(jīng)營鞋子店鋪的六大秘訣
4、如何迅速打造區(qū)域終端強勢品牌
5、如何打造高盈利的店鋪
6、店鋪熱銷氛圍打造之新店開業(yè)
7、店鋪日常管理流程
8、分店拓展的技巧
9、多店運營技巧
第六模塊：淡季店鋪盈利模式之： 人員管理方案
1、店鋪人員的招、育、留系統(tǒng)方案
2、店鋪人員管理的關鍵
3、店鋪管理中溝通不良的幾大病根
4、店鋪90后店員管理的八項方法
5、一分鐘表揚是激勵的有效手段
6、有效激勵店鋪員工的"十大"策略
7、如何開好店鋪的三種會議、晨會、培訓會、晚會
8、讓店鋪員工不流失的管理方案
第七模塊：淡季店鋪盈利模式之： 人性化服務管理方案
1、淡季銷售的競爭將轉變?yōu)榉�務的競�?br />2、服務的細節(jié)表現(xiàn)行為分析
3、如何實施店鋪優(yōu)質服務計劃
4、如何通過策略服務贏得市場
第八模塊：淡季店鋪盈利模式之：促銷管理方案
1、促銷活動目的
2、促銷活動的對象
3、促銷活動主題的擬定
4、促銷活動方式
5、促銷活動時間和地點的選擇
6、促銷活動中廣告配合方式
7、促銷活動如何做好前期準備
8、促銷活動中期操作
9、促銷活動后期延續(xù)
第九模塊：淡季店鋪盈利模式之：貨品管理方案
1、淡季銷售中的貨品組織與銷售管理
2、庫存的產(chǎn)生與庫存控制技術
3、倉庫變金庫的貨品管理方案
4、商品結構管理的4項核心
5、貨品管理的有效工具
6、補貨、銷貨、存貨的合理調(diào)配
7、控制庫存的三大步驟
結束語
師資介紹
講師：丁兆領
丁兆領先生：中國店鋪營銷專家、時尚品牌管理顧問、凱文零售商學院院長、國內(nèi)鞋服業(yè)導購、店長、加盟商技能培訓專業(yè)講師、09年被評為“全球500強華人講師”、凱文企業(yè)管理咨詢有限公司董事長。十年專注鞋服領域研究與咨詢培訓工作，先后實踐開發(fā)了“門店瘋狂賣手訓練營”“金牌店長全能管理”“門店贏利模式”“零售總裁訓練營”等服飾業(yè)專業(yè)咨詢培訓課程！
--------------丁兆領先生暢銷作品--------------------
《導購銷售必殺技》《店長管理殺手锏》《店鋪服務攻心術》《旺鋪運營大玄機》《店鋪數(shù)字與報表分析》《不要只做老板交代你的事》《管人管事有絕招》《領導者的101個心理謀略》《解密服裝店鋪高盈利的奧秘》《提升員工素質的68個關鍵》《導購這樣說才成交》《店長是如何煉成的》《導購是如何煉成的》等
服務品牌
福建與狼共舞男裝、福建才子男裝、福建木林森品牌、福建與狼共舞男裝、福建沃特體育、福建貴人鳥運動、福建喜得龍運動、寧波杉杉集團、上海駱豪男裝、浙江報喜鳥集團、廣東名豪服飾、OVLV男裝、廣東勝美服飾、上海沙馳男裝、湖南圣得西男裝、福建斯得雅男裝、杭州雪昵服飾、上海紫瀾門、江蘇波司登集團、上海冰潔羽絨服、上海艾尚雪羽絨服、廣東斯爾麗羽絨服、北京金羽杰羽絨服、法國愷詩依羽絨服、上海鱷魚恤、上海金瑤商業(yè)地產(chǎn)集團、河北天成集團、鄭州世貿(mào)商城、浙江康奈集團、湖南大漢集團、上海美特斯邦威、上海水星家紡、上海百麗絲家紡、香港至尊家紡、江蘇三聯(lián)家紡、上海凱盛家紡、江蘇美得妮家紡、江蘇夢之語家紡、浙江藍鴿家紡、廣東卡索女裝、廣州十八淑女坊、廣東威絲曼女裝、重慶妙雅女裝、鄭州斐格利亞女褲、鄭州紐倫女褲、鄭州興依璐女褲、鄭州杜鵑鳥女褲、鄭州德億新思路女褲、鄭州世貿(mào)商城、杭州三思服飾、浙江淺秋針織、浙江雅瑩服飾、杭州CN女裝、杭州似水年華服飾、杭州夢之超女裝、浙江TBF女裝、浙江格瑞斯集團、溫州拜麗德、溫州北美風品牌、北京水孩兒童裝、溫州紅黃藍童裝、廣東虹貓藍兔童裝、中環(huán)百貨、三陽百貨、聯(lián)華商場、衛(wèi)東購物廣場、勝利商廈、鵬城商廈、金都百貨、紅都購物廣場、恒泰商貿(mào)城、溫州商貿(mào)城、宏大購物廣場、金泰隆服飾量販、山東金都百貨、聊成百貨大樓等、
主講課程
《服裝代理商公司化運作與精細化管理》
《服裝金牌店長全能訓練營》
《服裝店鋪導購職業(yè)化銷售實戰(zhàn)技巧》
《服裝訂貨、招商會營銷管理系統(tǒng)課程》
《“中國式加盟商”系列課程》
《服裝品牌區(qū)域市場拓展的十大策略》
《服裝經(jīng)銷商如何做大做強》
《品牌公司與代理商如何達成雙贏》
《中國服裝品牌運營必知的十大系統(tǒng)模式》