所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等中高層營銷管理人員

課程收益:

曹操在用人上曾說：“治平尚德行，有事賞功能”，曹操是個“大和尚”，所以用人能做到“唯才是舉”。當(dāng)我們奉行“做事先做人”的標(biāo)準(zhǔn)時，注定了只能當(dāng)個“小和尚”。以“小和尚”思維是永遠(yuǎn)造成不了“大和尚”，成功的營銷總監(jiān)一定是有著“大和尚”的思維。這里，我們想邀你共同探討一個問題：如何讓自己成為成功的“大和尚”
我們認(rèn)為成功的營銷總監(jiān)需要突破三項瓶頸：
個體的聰明，整體的愚鈍——中國企業(yè)營銷文化的瓶頸
計小而不計大，難謀天下——中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略的瓶頸
天才夢想下的平庸現(xiàn)實——中國企業(yè)營銷創(chuàng)新瓶頸

課程大綱:

【講座核心內(nèi)容】：
第一項思維：營銷的計劃管理思維——培育戰(zhàn)略計劃管理能力
咨詢要點：你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件 是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團(tuán)隊討價還價
是不是計劃與實際銷售工作反差巨大 是不是無法確實一項100萬的推廣費用是否值得

第一步：認(rèn)識營銷計劃的重要性
第二步：學(xué)會分析市場環(huán)境
第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)
第四步：實現(xiàn)有效的銷售預(yù)測
第五步：制定銷售目標(biāo)與計劃
第六步：銷售目標(biāo)與計劃
第七步：營銷資料的配置與預(yù)算

第二項思維：營銷的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力
咨詢要點：面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何 面臨電子商務(wù)的興起，是不是危機(jī)四
伏 自建渠道還是利用中間商 如何管理與提升經(jīng)銷商 如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢

第一步：構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系
第二步：建立渠道模式的競爭優(yōu)勢
第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理
第四步：做好渠道中的品牌推廣">品牌推廣與管理
第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商

第三項思維：營銷的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力
咨詢要點：你是不是對品牌的投入總是信心不足 花了大量的廣告費用卻銷售不見增長 是不是
總是認(rèn)為品牌定位會有礙于市場的機(jī)會 是不是總想改變消費者對自己品牌和競爭對手的認(rèn)知 是不是在銷售困難時總想以廣告來拉動銷售 是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾

第一步：樹立品牌投資性思維方式
第二步：認(rèn)識品牌定位與營銷策略
第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架
第四步：品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容
第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑
第六步：如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新
第七步：如何對品牌進(jìn)行有效的管理

第四項思維：營銷的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道
咨詢要點：銷售隊伍總是流動性大 企業(yè)員工總是個體責(zé)任不強(qiáng) 員工總是缺乏獨立工作能力
員工總是處于灰色狀態(tài) 是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工激情 是不是總相信中國傳
統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性

第一步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹立現(xiàn)代管理思維
第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工（特別是80后）
第三步：建立虎狼之師而非和合之師
第四步：建立攻擊性營銷團(tuán)隊的智慧
第五步：掌握卓越的銷售激勵思維與方法
第六步：進(jìn)行有效的授權(quán)
第七步：行為決定態(tài)度，而非態(tài)度決定行為，行為決定執(zhí)行力

第五項思維：營銷的價值管理思維——培育財務(wù)思維分析的框架
咨詢要點：你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫 是否為應(yīng)收款而頭痛 是否在臨銷售額與利
潤的雙重壓力 是否在增長中現(xiàn)多乏力

第一步：認(rèn)識現(xiàn)金在銷售中的作用
第二步：通過經(jīng)營杠桿認(rèn)識銷售與利潤的關(guān)系
第三步：銷售增長與資金需求
第四步：營銷中的資金管理（資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等）
第五步：運用財務(wù)思維進(jìn)行渠道決策
第六步：運用財務(wù)思維進(jìn)行定價決策
第六步：運用財務(wù)思維進(jìn)行品牌決策
第八步：運用財務(wù)思維進(jìn)行產(chǎn)品組合決策

第六項思維：營銷的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場人脈關(guān)系
咨詢要點：你是否感覺傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場上不再適用了 是否覺得越是哥們生意越不好做了 是否覺得客戶越來越理性了

第一步：了解客戶需求的變遷
第二步：樹立商務(wù)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系
第三步：客戶開發(fā)的四步法
第四步：客戶維護(hù)與管理

培訓(xùn)師介紹：

  吳洪剛先生簡介

國內(nèi)著名營銷管理專家，管理學(xué)博士。作為中國著名管理咨詢專家，十多年專注管理咨詢業(yè)，為百余家品牌企業(yè)提供咨詢服務(wù)，數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，這些企業(yè)包括美的集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)、比亞迪汽車、格力電器、華帝股份等國內(nèi)知名企業(yè)。吳洪剛先生是國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域，他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、電子、酒業(yè)、食品、服裝、日化、玩具、建材、零售、電信、金融等等，在長期的顧問工作中，他對中小企業(yè)和國內(nèi)市場特點有著深刻的認(rèn)識和研究，幫助數(shù)十家企業(yè)進(jìn)行營銷診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場營銷管理體系，使企業(yè)走出營銷困境，實現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的發(fā)展壯大。
在《中國企業(yè)批判》的中，他講到：“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來。在企業(yè)家精神的思考中，需要有獨立的思維來對其未來趨勢進(jìn)行判斷”。正是基于這種深邃與獨立的思考，使得他在贏得了咨詢客戶和培訓(xùn)學(xué)員的尊重。
吳洪剛還著有《中國企業(yè)批判》、《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)》、《營銷組織框架與銷售管理體系》、《戰(zhàn)略性營銷計劃》等專著。
吳洪剛先生的研究領(lǐng)域遠(yuǎn)不至于營銷管理，有人這樣評價他：“對于中國企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察,特別對于中國商業(yè)文化的威權(quán)時代色彩的系統(tǒng)反思與批判，對于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開山之力。”
當(dāng)藍(lán)海戰(zhàn)略炒作之時，吳洪剛先生是第一個提出“價值創(chuàng)新不是虛幻的海市蜃樓”，以客觀的態(tài)度評價了藍(lán)海戰(zhàn)略；而對于“中國式管理”，他也在國內(nèi)率先提出了質(zhì)疑，明確提出“管理的中國化還是全球化趨勢 ”。這些思維對于企業(yè)管理實踐有著重要的現(xiàn)實意義。
吳洪剛老師同時兼任多家國內(nèi)知名企業(yè)的管理顧問，同時兼武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大、哈工大、時代光華、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)、科特勒營銷集團(tuán)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等多家國內(nèi)知名機(jī)構(gòu)客座教授和合作講師。
主要咨詢客戶：
家電電腦：美的集團(tuán)、方正科技、美的廚衛(wèi)、美的生活電器、格蘭仕集團(tuán)、華帝股份、朗能電器、聯(lián)想科技、伊萊克斯（中國）、中山顧家、夏新電子等
汽車電子：比亞迪汽車、長安集團(tuán)、科林電動車、大眾聯(lián)合、粵之威科技、三竹新能源等
建材衛(wèi)�。好駶嵭l(wèi)浴、卡西尼、禮升陶瓷、千順陶瓷、前鋒集團(tuán)、廣州電星等
家具五金：玫瑰緣家具、百特 夢露家具、鑰瑪鎖業(yè)、國豐五金、三立照明、河北郎納實等
輕工食品：金日食用油、恒生源海參、四川花秋茶業(yè)、新天國際酒業(yè)、韓成食品等
機(jī)械化工：龍電電氣、深圳天俊股份、鄭州鑫聯(lián)通達(dá)、中山聯(lián)冠等
服飾玩具：DEGRE箱包、羅爾納莉女鞋、福泰欣布鞋、拾陸箱包、小白龍動漫玩具等
主要培訓(xùn)客戶:
家電電腦：美的集團(tuán)、格力電器、格蘭仕集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、海信科龍、聯(lián)想電腦、長城電腦、神舟電腦、方正科技、三菱重工、華帝股份、三竹電子、伊萊格斯（中國）、容聲電器、櫻雪電器、榮事達(dá)電器、東菱威力、紅日廚衛(wèi)、年代廚衛(wèi)、前鋒廚衛(wèi)、中山顧家、笑開顏太陽能、夏新電子、信得樂手機(jī)、寧波先鋒電器等。
建材衛(wèi)�。褐Z貝爾陶瓷、東鵬陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、馬可 波羅陶瓷、法恩莎衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、大自然地板、巴洛克地板、圣象地板、大自然地板、新中源陶瓷、華潤涂料、頂固五金、金牌亞洲陶瓷、漢邦地板、薩洛德門業(yè)、生活家地板、卡西尼衛(wèi)浴、民潔衛(wèi)浴、美加門業(yè)、長園新材等
家具五金：楷模家具、郎能電器、湯米妮琪、河北三強(qiáng)、家牌家具、三立照明、億宏泰LED、富安娜、百蘭床墊、巾品世家、麥?zhǔn)松嘲l(fā)等。
輕工食品：張裕葡萄酒、長城葡萄酒、伊利奶粉、三元食品、中山日康、古井雙喜、恒生源海參、花秋茶葉、圣路易.丁酒業(yè)、禹皇酒業(yè)、湖南邵南華澤酒業(yè)、蒙牛乳業(yè)、黑牛食品、魯洲生物、河南粟子園、金日食用油、北京合益榮、鄭州春芝、綠園食品、天津信道、韓成食品、曼聯(lián)食品等。
汽車電子：比亞迪汽車、長安集團(tuán)、一汽大眾、北汽福田、大眾聯(lián)合、中汽南方、金龍客車、粵之威科技、吉祥騰達(dá)、山東北易車行、山東恒宇科技、中域電訊、中興通訊、康佳集團(tuán)、廣州新電星、亮影科技、長虹數(shù)碼、河南森地、小刀電動車等。
機(jī)電化工：山東瑞特、三一重工、山工機(jī)械、雷塞科技、萬控集團(tuán)、華峰集團(tuán)、中電電氣、龍電電氣、科銳配電、長園新材、新遠(yuǎn)程電纜、珠江船務(wù)（集團(tuán)）、恩德斯邁豪斯（德國）、科創(chuàng)達(dá)科技、安吉爾集團(tuán)、英飛拓電子、回天膠業(yè)、倍豐農(nóng)貿(mào)、中化肥業(yè)、成農(nóng)飼料、湖南大