培訓(xùn)對(duì)象:
電商主播、想做電商主播的人員
培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
傳統(tǒng)企業(yè)的生意越來越難,訂單越來越少,
卻有人利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品賣到爆?
傳統(tǒng)的營銷越來越難,企業(yè)利潤越來越低,
借用微信、微博、視頻直播、網(wǎng)紅、社群完成的“精準(zhǔn)營銷”,卻玩得風(fēng)生水起。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,盈利模式變了,渠道變了,陷入困局的實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何轉(zhuǎn)變思維,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),再次打通渠道?
2018年,你拿什么去突破困境???
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下,在經(jīng)歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的以車!矮F獸”等風(fēng)潮后,網(wǎng)紅迎來了微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店+主播平臺(tái)+自制品牌等多渠道變現(xiàn)超級(jí)時(shí)代。隨著網(wǎng)絡(luò)紅人papi醬融到200萬人民幣風(fēng)投,網(wǎng)紅市場(chǎng)可謂是一片利好。
網(wǎng)紅市場(chǎng)正在成長(zhǎng)為一個(gè)新風(fēng)口.課程目標(biāo)
1. 能過學(xué)習(xí)為自己制定一套電商主播的基本方案
2. 能過學(xué)習(xí)能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)直播話術(shù)
3. 能過學(xué)習(xí)能夠了解直播到成交的基本技術(shù)課程大綱
一、傳統(tǒng)電商已死,網(wǎng)紅電商引爆新生
1、2017直播 電商的崛起
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的背景
由指尖引發(fā)的新商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)
基于IP變現(xiàn)的商業(yè)模式快速崛起
電商進(jìn)入直播時(shí)代
2、直播電商的發(fā)展趨勢(shì)
電商為什么要直播
直播電商成為電商的標(biāo)配
直播電商觀眾的需求重點(diǎn)
直播電商主播的需求重點(diǎn)
案例:廚藝類網(wǎng)紅文怡10分鐘賣1.5萬個(gè)砧板
案例;雷軍直播小米無人機(jī)
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):選擇你喜歡的二個(gè)電商主播寫出五個(gè)關(guān)健詞說明他的優(yōu)劣勢(shì)并說出給你的啟示
二、紅人主播養(yǎng)成計(jì)劃
1、素人主播的定位
電商主播的類型
主播的形象定位
主播個(gè)人形象的設(shè)計(jì)與管理
主播的取名藝術(shù)
主播的專業(yè)領(lǐng)域定位
電商主播的獨(dú)特風(fēng)格設(shè)計(jì)
直播間封面的設(shè)計(jì)
電商主播的特別技能規(guī)劃
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操:用圖畫為自己設(shè)計(jì)一個(gè)直播方案(定位、個(gè)人風(fēng)格,直播間風(fēng)格等)
2、主播養(yǎng)粉計(jì)劃
主播吸粉的自我營銷方案設(shè)計(jì)
從素人到紅人主播的營銷路徑
主播的微博引流營銷方案
主播的微信引流營銷方案
神奇的抖音引傳播
三、直播間的銷售秘籍
1、購物氛圍的營造
讓商品離觀眾更近一點(diǎn)
產(chǎn)品的解說話術(shù)
產(chǎn)品的展示技術(shù)
專業(yè)與表演的結(jié)合術(shù)
實(shí)操:產(chǎn)品的解說話術(shù)提煉
2、有效實(shí)現(xiàn)直播轉(zhuǎn)化
直播主題的規(guī)劃
直播間產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)設(shè)計(jì)
直播的營銷場(chǎng)景的設(shè)計(jì)
直播間與觀眾互動(dòng)模式設(shè)計(jì)
直播快速“破零”的技術(shù)
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操:選擇一款流量產(chǎn)品試銷(5分鐘)