私募基金市場的開發(fā)與銷售

【課程背景】：

2016年底私募基金總規(guī)模實現(xiàn)十萬億后，今年的增長依舊勢如破竹。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2017年1月底，私募的管理規(guī)模達(dá)到10.98萬億元，比去年底猛增7400億元，即將站上11萬億關(guān)口。征服一座又一座高山，并且反超公募基金，中國私募基金已進(jìn)入發(fā)展快車道。

         行業(yè)快速發(fā)展，競爭也日趨激烈，截至到2017年1月底，基金業(yè)協(xié)會已登記私募基金管理人18048家。已備案私募基金47523只，認(rèn)繳規(guī)模10.98萬億元。對私募基金銷售者來說需要解決的幾大問題:

1.茫茫人海，符合私募基金合格投資者的客戶在哪里？

2.我以前是賣五萬、十萬理財產(chǎn)品的，一百萬起的產(chǎn)品信心不足？

3.這么高端的產(chǎn)品，不知從何賣？有沒有專業(yè)的老師給培訓(xùn)培訓(xùn)？

【課程目標(biāo)】：

ü 解決：私募基金銷售者找客戶的大難題。

ü 解決：私募基金銷售者不會銷售高端理財產(chǎn)品的難題。

ü 提升：私募基金銷售者的銷售能力。

ü 提升：財富公司業(yè)績和利潤。

【授課形式】：

ü 導(dǎo)師分享——私募基金市場的開發(fā)和銷售。

ü 實戰(zhàn)演練——話術(shù)、真實模擬實際銷售過程。

【適合對象】：     私募基金銷售者

【課程時長】：     1——2天

【課程大綱】：

                        第一單元：私募基金市場的開發(fā)

1. 私募基金合格投資者的標(biāo)準(zhǔn)決定了客戶的群體類型。

2. 從打獵引申到私募基金客戶的尋找——客戶在哪里？

3. 私募基金客戶的精準(zhǔn)定位：誰是重點客戶？誰是關(guān)聯(lián)客戶？

4. 知道了誰是重點客戶，怎么找到重點客戶？

5. 重點客戶經(jīng)常在哪里出現(xiàn)？

6. 知道了誰是重點客戶，怎么吸引客戶的關(guān)注？

7. 客戶關(guān)注了，怎么滿足客戶的需求？

第二單元：私募基金市場的銷售

（一） 私募基金銷售精英的必備形象

1. 你的形象價值百萬，良好形象的重要性。

2. 私募基金銷售精英形象的標(biāo)準(zhǔn)：

（二） 私募基金銷售精英的必備心態(tài)

1. 私募基金產(chǎn)品的特性決定了銷售者必須有好心態(tài)。

2. 私募基金銷售精英的必備心態(tài)之一相信相信的力量。

3. 私募基金銷售精英的必備心態(tài)之二付出的心態(tài)。

4. 私募基金銷售精英的必備心態(tài)之三長遠(yuǎn)的心態(tài)。

5. 私募基金銷售精英的必備心態(tài)之四堅持不懈直到成功。

（三） 私募基金銷售精英的必備知識

1. 金融專業(yè)知識

2. 金融以外的非專業(yè)知識

（四） 私募基金銷售精英的必備溝通能力

1. 與客戶溝通提問的能力

2. 與客戶溝通傾聽的能力

3. 與客戶溝通回答的巧妙

4. 與客戶溝通轉(zhuǎn)接的技巧

（五） 銷售私募基金的六脈神劍

1.分享訓(xùn)練：溫暖人心——寒暄破冰

3.分享訓(xùn)練：知己知彼——探索需求

3.分享訓(xùn)練：打動客戶——介紹產(chǎn)品

4.分享訓(xùn)練：百轉(zhuǎn)千回——異議處理

5.分享訓(xùn)練：一箭穿心——鎖定成交

6.分享訓(xùn)練：超值服務(wù)——客戶服務(wù)

（六） 私募基金客戶的管理

處于不同時期不同客戶的維護(hù)和管理方法

老師簡介

張振華

國家注冊企業(yè)管理咨詢師

中國營銷學(xué)會理事

金融銷售領(lǐng)域資深專家

大型培訓(xùn)集團(tuán)特聘講師

大型財富集團(tuán)特聘講師

多家金融集團(tuán)咨詢顧問

主講課程:

《私募基金市場開發(fā)與銷售》

《金融行業(yè)銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》

《理財顧問銷售技能提升訓(xùn)練》

課程特色

員工素質(zhì)類課程幽默、生動、感人。

銷售類、管理類課程激情、大氣。

擅長領(lǐng)域

銷售團(tuán)隊打造、銷售管理、銷售目標(biāo)達(dá)成、銷售技巧提升、員工素質(zhì)提升。

服務(wù)過的部分企業(yè)

恒安財富        易融投資         銀來基金        恒豐銀行

富僑投資        金天禧投資       富勝投資        華安財險

山水資本        千募投資         閏魯投資        東潤投資  

鑫茂榮信        創(chuàng)道資本         金盛資本        金巖控股