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課程大綱:

一. 團隊定義及核心價值
為同一個目標(biāo)而共同奮斗的團體。
團隊規(guī)則以任務(wù)為核心。
團隊成員被賦予權(quán)責(zé)。
團隊中的重點在哪里
二．銷售經(jīng)理人和銷售團隊
銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)
銷售經(jīng)理如何快速打開工作局面
銷售經(jīng)理如何快速建立威信
銷售經(jīng)理如何面對變革需求
銷售經(jīng)理人事管理策略。
三、團隊的發(fā)展階段與應(yīng)對策略
團隊發(fā)展的階段的劃分
員工業(yè)績在各階段的表現(xiàn)態(tài)勢
管理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格取決于團隊的成熟度
如何促使新員工快速融入團隊
如何幫助能力與沖勁不足的老員工
如何做好員工的日常溝通
四、團隊目標(biāo)管理與過程控制
目標(biāo)的重要性
如何與部屬達成目標(biāo)的一致
目標(biāo)管理常見問題分析
銷售管理過程控制
如何運用銷售表單管理
如何做好駐外銷售團隊管理
五、如何有效激勵銷售團隊
有效激勵策略
注重自我激勵
激勵要因人而異
團隊文化激勵
激勵的誤區(qū)
六、巔峰高效團隊建設(shè)
銷售培訓(xùn)體系的建立
團隊進階培訓(xùn)
如何進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)
如何進行專業(yè)銷售技能培訓(xùn)
如何做好銷售隨訪,扮演教練角色
如何做好員工的心態(tài)培訓(xùn)
七、團隊之間的協(xié)作
建立雙贏的觀念
處理好眼前與長遠的利益
加強溝通，建立信任，消除誤會
規(guī)范制度的作用
突破思維定勢
沖突及處理沖突的策略