所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

制造裝備業(yè)采購管理人員

課程收益:

1、如何準確了解今年的采購趨勢
2、如何結合自己企業(yè)的供應環(huán)境，針對性的制定明年的采購策略
3、如何大幅度降低供應鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本
4、找出為什么供應商的品質、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑、難以把握的原因
5、找出為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊的問題所在

課程大綱:

【課程大綱】
第一部分：采購基礎

第二部分：采購談判前的準備工作

第三部分：采購技術
1.一般采購方法
1）招標采購
三種招標采購實戰(zhàn)方法
招標采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點分析
招標采購實戰(zhàn)經驗借鑒
2）國際采購
國際采購談判的流程化管理
國際采購的風險
國際采購談判案例分析
精益采購
集中采購

第四部分 采購談判
1、談判技巧
什么是采購談判，談判的目標是什么 通過采購談判，我期望實現(xiàn)什么
談判的類型
談判準備階段的6個環(huán)節(jié)
如何設定有效的談判目標
談判的四個階段和各自的重點工作與策略
談判的7個策略
采購談判的16個技巧
談判的14個戒律
談判中如何應用交流技巧
2．互動案例，如何有效地采購談判
3．商務禮儀
專業(yè)形象和恰如其分的商務禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢

第五部分：精益理念下供應商選擇與評估
1.供應商開發(fā)總流程
2.具體各個環(huán)節(jié)的操作與管理重點
3.供應商評估體系
4.供應商關系管理與策略
5.供應商績效管理
6.供應商激勵
7.案例分析，如何有效地管理與激勵供應商

第六部分：用精益的理念有效降低采購成本
1、影響采購價格的因素有哪些
2、如何實現(xiàn)采購總成本最優(yōu)
3、互動：通過案例分享，讓學員了解什么是總成本最優(yōu)，具體操作時如何取舍，什么才是正確的理念
4、有效降低采購成本的手段
降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應商參與（ESI）/價值分析（VA）/價值工程（VE）/為便利采購而設計（DFP）/目標成本法/提高產品與零件的標準化/價格與成本分析
5、案例分析，如何有效降低某產品的采購成本

第七部分：采購績效管理
1. 采購績效評價流程
2. 理解采購部門的相關利益者和內外部客戶
3. 采購績效管理模型
4. 績效棱鏡和平衡記分卡

培訓師介紹：

  劉智老師是廣州精弘益企業(yè)管理咨詢有限公司首席精益咨詢師，HLEAN高競爭力精益體系（HLEAN SYSTEM）創(chuàng)始人之一。12年生產制造行業(yè)經驗，其中九年專職精益生產和現(xiàn)場改善的領導和實施經驗。親身輔導多家跨國公司在中國、香港等地幾十家企業(yè) 的精益培訓和現(xiàn)場改善活動，涉及機械、電子、精密儀器、五金工具，汽車配件，家用電器，印刷和塑料等多個行業(yè)。
曾任豐田電裝( DENSO) 廣州區(qū)豐田生產方式及豐田供應商高級培訓講師。電裝（DENSO）是豐田1949年發(fā)展需要設立的子公司，是世界最大的汽配公司，是唯一一家在精益生產方式上可以與豐田媲美甚至在部分領域超過豐田的公司。劉老師擁有豐田電裝中國區(qū)TPS高級培訓講師認證資格和豐田華南區(qū)供應商培訓認證資格。