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課程大綱:

【課程目的】
1. 改變傳統專賣店銷售過程中急于銷售的觀念，通過逐步引導客戶開發(fā)需求，有策略地將每個進店客戶有可能購買的客戶轉變成購買客戶。
2. 引入奢侈品的銷售觀念方式，改善傳統的銷售習慣，以培訓、探討和溝通的方式重新定義導購員銷售高端系列產品的銷售策略。
3. 引導店長及導購員學會用營銷策略開發(fā)當地市場和個人個性的專賣店銷售方式，使導購員獲得更多的銷售方式。
4. 利用一線銷售精英云集的機會，開展頭腦風暴，集思廣益，獲得棘手問題的多種解決方案。
5. 實現銷售業(yè)績短期和長期的迅速提升，讓店面銷售更加有智慧，實現業(yè)績持續(xù)倍增。
【課程內容】
家居終端云營銷實戰(zhàn)12大系統
第一章：終端云營銷精神
1、心2、志3、魂
第二章：商情諜報
1、消費者研究2、競爭對手研究
3、容量研究4、自身品牌研究
第三章：創(chuàng)意方略
1、創(chuàng)意方略之四大核心2、亮點策劃
3、傳播策劃4、物料策劃
5、會議營銷策劃
第四章、戰(zhàn)無不勝的六張王牌
1、價格牌2、品牌牌
3、創(chuàng)意牌4、情感牌
5、時間牌6、綜合牌
7、新模式-會議營銷
第五章、目標達成
1、愿景、使命、價值觀2、戰(zhàn)略規(guī)劃
3、目標設定4、組織架構
5、職能職責6、目標分解
7、方法策略8、行動計劃
9、資源配置10、激勵機制
第六章、合縱連橫
一、合縱連橫的四大策略
第七章、兵團集結
一、執(zhí)行前
1、明確成果2、流程方案3、團隊溝通
二、執(zhí)行中
1、責任承諾2、進度檢查3、及時反饋
三、執(zhí)行后
1、即時激勵2、總結整理3、培訓固化
第八章、分田到戶
1、分田到戶的本質2、分田到戶十二步
第九章、非誠勿擾
1、非誠勿擾陰陽五行論2、新環(huán)境下的電話和短信推廣
3、非誠勿擾的難點和解決辦法
第十章、e網打盡
1、e網打盡之吸星大法2、交換鏈接3、病毒營銷4、搜索競價
5、網絡廣告6、網上商店7、事件營銷8、信息發(fā)布
9、視頻營銷10、IM工具營銷11、博客營銷12、論壇營銷
13、郵件營銷14、微博營銷15、網銷聯盟16、整合營銷
17、APP營銷
第十一章、感官助銷
1、超六感全方位互動營銷活動安排
第十二章、陣地攔截
1、 洋之道---城市攔截2、海之道---社區(qū)攔截
3、湖之道---賣場攔截4、河之道---聯盟攔截
5、塘之道---店面攔截
第十三章、成交為王
1、成交自我2、建立信賴3、透析需求4、價值塑造
5、分析對手6、解除抗拒7、臨門一腳8、傳遞價值
第十四章：終端云營銷行銷系統：唯有引爆，方能解放
一、終端云營銷項目籌備及前期準備；
1、項目碰頭會2、成立項目組
3、人員招聘及分工4、確定時間進度安排
5、確定引爆活動的具體活動方案 6、邀請函和DM單頁設計與制作
7、市場調研兵法 8、策劃魔方
二、爆破項目營銷推廣策略；
1、項目啟動會（培訓）2、市場推廣策略
3、數據庫營銷策略 4、終端攔截策略
5、魔術營銷兵法6、店面蓄水策略
7、廣告宣傳策略8、精準營銷攻略
三、爆破行銷資源協調及準備；
1、商場資源及協調2、賣場調整、產品定價
3、物料設計和制作4、氛圍營造
四、爆破項目的有效執(zhí)行
1、戰(zhàn)前動員大會2、現場控制
五、爆破項目的營銷工具
結語：我摒棄了華而不實的理論講解的訓練模式，而是全部采用了案例參與方式，讓學員在大量演練的基礎上，真正能夠有所收獲，從而提升銷售業(yè)績。