所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場部經(jīng)理

課程收益:

使學(xué)員掌握品牌的定義和品牌的構(gòu)成，了解工業(yè)品品牌金字塔、品牌定位、品牌核心價值、品牌個性的概念和品牌規(guī)劃的方法；
了解品牌塑造“五步模型”，掌握尋找品牌定位、塑造品牌價值、建立品牌識別、制定品牌推廣">品牌推廣與傳播策略的方法；
掌握品牌戰(zhàn)略管理和品牌資產(chǎn)管理的基本方法；

課程大綱:

一、認(rèn)識品牌
1、 品牌的定義
2、 品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
案例：通用汽車品牌譜系圖
3、 構(gòu)成品牌的基本要素——品牌輪盤圖
4、 INTERBRAND品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
5、 工業(yè)品為什么要塑造品牌
案例：杜邦特氟龍事件的啟示
6、 如何由零開始創(chuàng)建品牌
7、塑造工業(yè)品品牌的五步流程
二、尋找品牌定位
1、 為什么要對品牌進(jìn)行定位
2、 品牌定位的四個步驟
案例：汽車品牌的定位
3、 案例討論：施耐德電氣品牌的定位
三、確定品牌DNA
1、 品牌DNA——品牌差異化的核心
2、 什么是品牌核心價值
3、 什么是品牌個性
4、 如何確定品牌的核心價值與品牌個性
5、 案例：英特爾的品牌核心價值
6、 案例：IBM的品牌個性
四、建立品牌識別
1、 品牌命名的四個原則（案例：福田汽車的命名）
2、 品牌視覺識別
3、 品牌理念識別
案例：毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別
4、 品牌行為識別：品牌接觸點(diǎn)管理
討論：三星電子的品牌行為識別
五、塑造品牌價值
1、 品牌的感性價值與理性價值
2、 如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
案例：IBM的品牌價值塑造
六、品牌推廣">品牌推廣與傳播策略
1、工業(yè)品品牌推廣">品牌推廣的七項(xiàng)基本原則
目標(biāo)清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內(nèi)向外、考慮成本、誠信為本
2、工業(yè)品品牌傳播的八種武器
第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣
（1）技術(shù)交流會
（2）巡回展
（3）論壇
（4）競賽
案例：西門子城市之光巡回展
第二種武器：廣告
（1）廣告媒體的選擇
（2）廣告創(chuàng)意的方式
（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?br />（4）工業(yè)品廣告欣賞
（5）廣告效果評估
第三種武器：人員拜訪
人員拜訪中的品牌傳播策略：
（1）參觀考察策略
（2）產(chǎn)品展示策略
（3）核心賣點(diǎn)提煉
（4）品牌文化傳播策略
（5）創(chuàng)造客戶體驗(yàn)
第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷
（1）定義
（2）公共關(guān)系的典型操作模式
（3）事件營銷
案例：中集如何開拓日本市場
案例：德力西巧借神五樹品牌
第五種武器：體育營銷
（1）三星體育營銷案例
（2）低成本體育營銷
案例：ITT水泵應(yīng)該贊助哪項(xiàng)運(yùn)動
第六種武器：口碑營銷
（1） 口碑營銷的操作模式
（2） 口碑營銷的典型應(yīng)用案例
第七種武器：展會營銷
（1）展會營銷的基本原則
（2）展會營銷的策劃與組織
（3）經(jīng)典展會營銷案例分析
第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
（1）事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的概念
（2）特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
案例：王石捐款門事件
3、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施
1、 明確傳播目標(biāo)
2、 媒介與市場研究
3、 選擇針對不同群體的策略
4、 進(jìn)行年度品牌傳播策略規(guī)劃
5、 傳播規(guī)劃的成本預(yù)算
案例：某幕墻企業(yè)年度品牌計劃
七、品牌戰(zhàn)略管理
1、 品牌延伸管理
2、 多品牌管理
3、 品牌與產(chǎn)品組合策略
4、 母子品牌的品牌構(gòu)架管理
5、品牌管理組織的發(fā)展趨勢

培訓(xùn)師介紹：

  張長江 David Zhang
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷專家
贏道營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問
英國威爾士大學(xué)（The University of Wales）管理碩士
上海交大、浙大、清華EMBA班特聘講師
IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師
時代光華特聘講師
中國企業(yè)教育百強(qiáng)講師
原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理
原聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)

13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗(yàn)，5年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗(yàn)，真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家；
1993-2000年：在首鋼集團(tuán)國際貿(mào)易公司（首鋼國際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作，成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年：就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化，擔(dān)任中國區(qū)營銷總監(jiān)，亞太區(qū)營銷副總裁，用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號。
2005—2008年：先后任工業(yè)品營銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營銷事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)，首席工業(yè)品營銷顧問；上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師；
現(xiàn)任：上海贏道企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問、總經(jīng)理。
張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。是多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問；
張老師目前是《銷售與市場》雜志、中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務(wù)評論、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《機(jī)電商報》、《機(jī)電一體化》等10多家專業(yè)營銷媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上 搶單》、《五步奪標(biāo)》（新出版）等專著。

張老師具有數(shù)十家500強(qiáng)企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師。他授課風(fēng)格詼諧幽默，形象生動、互動性強(qiáng)。在講授理論的同時，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。

電氣自動化：特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網(wǎng)電科院、ABB、西門子、韓國曉星、遠(yuǎn)東電纜、華電開關(guān)、正泰電氣、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬
工程機(jī)械：卡特比勒、山工機(jī)械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工
鋼鐵化工：湖南華菱、中冶國際、中國五礦、中化國際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國遠(yuǎn)大
交通物流：中國遠(yuǎn)洋、中國南車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特
工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班
暖通空調(diào)：開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵
IT信息化：盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國電信、中國網(wǎng)通、美國新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、富士康
其他：中國兵裝集團(tuán)、易居中國、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火
高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…