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培訓(xùn)受眾:

企業(yè)營(yíng)銷管理人員

課程收益:

戰(zhàn)略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細(xì)分市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒以千里之外，這才是戰(zhàn)略所要達(dá)到的目的。史老師，集7年?duì)I銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域提出系統(tǒng)性的卡位戰(zhàn)略。教會(huì)工業(yè)型企業(yè)及大額產(chǎn)品企業(yè)，在進(jìn)行精準(zhǔn)的行業(yè)定位之后，如何巧妙地制定細(xì)分市場(chǎng)的游戲規(guī)則，從而成為細(xì)分市場(chǎng)中對(duì)手難以超越的老大。
創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)的奇跡。
塑造技術(shù)壁壘，制定游戲規(guī)則，建立標(biāo)準(zhǔn)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越。

課程大綱:

【課程時(shí)間】
1天（6～8學(xué)時(shí)）
【課程大綱】
第一部分：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃面臨的兩大困惑
困惑一：產(chǎn)品同質(zhì)化
困惑二：老板老是做業(yè)務(wù)員的工作，企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型
第二部分：4E營(yíng)銷VS傳統(tǒng)4P營(yíng)銷
產(chǎn)品營(yíng)銷（Product）VS項(xiàng)目營(yíng)銷（Project）
價(jià)格（Price）VS價(jià)值（value）
渠道（place）VS過(guò)程（process）
促銷（Promotion）VS信任（Believe）
第三部分：創(chuàng)造企業(yè)新的游戲規(guī)則——卡位戰(zhàn)略
卡位的定義
卡位的三個(gè)步驟
卡位在企業(yè)的運(yùn)用
第四部分：卡位的辨別
卡位與定位的區(qū)別
卡位與插位的區(qū)別
卡位的核心戰(zhàn)略思想
第五部分：明確定位（No.1）
顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法
縮小定位，細(xì)分市場(chǎng)
建立區(qū)隔，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)立安全線
集中力量的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)
明確定位的三重攻略
定位的四個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題
第六部分：挖掘優(yōu)勢(shì)（差異化）
優(yōu)勢(shì)不僅僅是優(yōu)點(diǎn)
價(jià)值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)
不要讓你的優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)
提煉并創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)
第七部分：做到最好（聚焦）
做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么
聚焦原理，找準(zhǔn)焦點(diǎn)
完美的外包裝，形象策略
做到最好，成為行業(yè)游戲規(guī)則的制定者
第八部分：建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）
企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管控
營(yíng)銷中心的組織設(shè)計(jì)
營(yíng)銷中心管控
對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培養(yǎng)
借助輔助工具
借力打力”建設(shè)團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)師介紹：

  【史杰松老師】國(guó)內(nèi)營(yíng)銷實(shí)踐專家，吉林長(zhǎng)春嵩泰營(yíng)銷策劃總經(jīng)理，本碩市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)科班出身，聯(lián)想中國(guó)、諾基亞大中華區(qū)等知名企業(yè)市場(chǎng)部擔(dān)當(dāng)中高層領(lǐng)導(dǎo)，后在吉林省東亞經(jīng)貿(mào)新聞報(bào)社積累近5年傳媒經(jīng)驗(yàn)。史老師在行業(yè)內(nèi)率先提出云策劃服務(wù)模式，即模塊營(yíng)銷咨詢+保姆式企業(yè)幫扶+定制化公關(guān)活動(dòng)=企業(yè)營(yíng)銷解決方案。成功為百家企業(yè)提供服務(wù)，部分項(xiàng)目列入吉林大學(xué)mba教學(xué)案例。

【擅長(zhǎng)服務(wù)領(lǐng)域】市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)

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