所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

從事企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的高層管理者；
參與企業(yè)運(yùn)營管理與執(zhí)行的中層管理者；
業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人、核心骨干及管理后備。

課程收益:

通過沙盤推演與模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，檢驗(yàn)決策思路，認(rèn)識(shí)企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動(dòng)的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評(píng)價(jià)經(jīng)營成果，建立理性決策能力。
樹立全局觀念與市場(chǎng)龍頭觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
將課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績(jī)。

課程大綱:

【培訓(xùn)目標(biāo)】
通過全面公司經(jīng)營模擬，在實(shí)踐中感悟管理的真諦。
了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)與內(nèi)在邏輯，提高系統(tǒng)思維與決策能力。
增進(jìn)學(xué)員對(duì)公司內(nèi)部運(yùn)營和財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解，建立利潤意識(shí)。
提高全局意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)，改善并增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力。
增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營決策與運(yùn)營間的協(xié)調(diào)性，并通過精細(xì)運(yùn)營來創(chuàng)造成果。
【模擬場(chǎng)景】
“商海突圍”系列經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項(xiàng)目中均列為必修科目。
它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗(yàn)與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得 德魯克所言：管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實(shí)踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。
課程將由構(gòu)建公司開始，作為一個(gè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億多資產(chǎn)，年銷售額達(dá)5千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時(shí)調(diào)整外部競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
學(xué)員將通過沙盤實(shí)物教具，圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項(xiàng)約束條件，對(duì)影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際狀況。
通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗(yàn)經(jīng)營管理成果，通過實(shí)踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。
在1－2天的模擬經(jīng)營過程中，各組學(xué)員要完成3－5年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功地走向未來。

【授課方式】
課程采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。
在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)了解到企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際狀況。
各模擬角色如下：
總經(jīng)理：
－公司定位
－公司盈利能力
－企業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率
－企業(yè)整體經(jīng)營策略 營銷經(jīng)理：
－市場(chǎng)開拓方案
－客戶細(xì)分策略
－客戶忠誠度管理
－銷售策略
財(cái)務(wù)經(jīng)理：
－長期貸款、短期貸款
－現(xiàn)金測(cè)算與折現(xiàn)管理
－固定資產(chǎn)管理
－應(yīng)收帳款管理 運(yùn)營經(jīng)理：
－運(yùn)營流程的設(shè)計(jì)和改造
－投資回報(bào)分析
－利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào)
－公司運(yùn)營管理
人力資源經(jīng)理：
－人員招聘計(jì)劃
－人員上崗與培訓(xùn)管理
－人員成本控制
－人員考核與辭退
【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】
系統(tǒng)思考方面
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面
建設(shè)充滿活力團(tuán)隊(duì)的要素，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力
培養(yǎng)相同的價(jià)值觀念與經(jīng)營理念，思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法
組織變革阻力及應(yīng)對(duì)策略
專業(yè)能力方面
市場(chǎng)調(diào)查、分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃
企業(yè)資金運(yùn)營管理，渠道和方式
量、本、利分析，企業(yè)財(cái)務(wù)核算
人力資源規(guī)劃與過程管理
生產(chǎn)運(yùn)營設(shè)計(jì)與管理
決策點(diǎn)、理論、工具、方法
經(jīng)營決策：
－公司發(fā)展策略
－市場(chǎng)發(fā)展、細(xì)分策略
－產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策略
－業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化
－績(jī)效管理與考核 投資決策：
－投資回報(bào)分析
－新項(xiàng)目的推廣策略
－市場(chǎng)研發(fā)
－固定資產(chǎn)租用/購置
市場(chǎng)決策：
－產(chǎn)品生命周期定位
－市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
－市場(chǎng)選擇策略
－市場(chǎng)選擇與企業(yè)資源配套策略
－與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈策略 財(cái)務(wù)決策：
－長期貸款、短期貸款
－折現(xiàn)
－特殊貸款
－固定資產(chǎn)變現(xiàn)
－應(yīng)收款管理策略
理論：
－價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)
－競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
－杜邦金字塔
－盈虧平衡點(diǎn)
－波士頓矩陣工具：
－現(xiàn)金流分析
－現(xiàn)金預(yù)算分析
－銷售與成本預(yù)算
－生產(chǎn)計(jì)劃表
－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表
－各種投資測(cè)算比率

培訓(xùn)師介紹：

  國內(nèi)經(jīng)營模擬沙盤培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專家，最早從事管理實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)方法研究的學(xué)者，曾在中國人民大學(xué)主持該領(lǐng)域的科研課題研究。
“商海突圍”系列沙盤模擬培訓(xùn)課程的首席設(shè)計(jì)師、專利（國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利：200720310503.4）持有人，中央電視臺(tái)“贏在中國”欄目沙盤模擬競(jìng)賽方案總設(shè)計(jì)師。
在航天系統(tǒng)、國防科工委、咨詢集團(tuán)、高等院校等單位，從事科研、管理、咨詢、教學(xué)等工作十余年，積累了系統(tǒng)的專業(yè)能力與豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
1971年生，遼寧省人。畢業(yè)于中國人民大學(xué)商學(xué)院，管理專業(yè)，碩士學(xué)位。
1993年參加工作，2000年至今，在高等院校、研究機(jī)構(gòu)及管理咨詢公司，一直從事管理研究、教育培訓(xùn)、咨詢服務(wù)工作。在企業(yè)管理咨詢、管理教育研究、企業(yè)管理培訓(xùn)等領(lǐng)域，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)組織戰(zhàn)略研究、商業(yè)模式創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略與銷售管理、企業(yè)文化建設(shè)、人力資源管理等諸多管理領(lǐng)域，均有深入的學(xué)理研究及大量項(xiàng)目實(shí)踐。

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